第129章 拿下
來到廣城的第五天，楊鳴終於等來了段成剛的邀約。
在一家古色古香的茶樓裏，茶香嫋嫋，兩人相對而坐，準備進行最後的談判。
段成剛深吸一口氣，做出了最後的讓步：“楊總，兩百八十萬，一分不少。這是我的底線。”
他略帶疲憊地解釋道：“這幾天我也和很多有意向接手工廠的人談過，他們大多數出價都在兩百六十萬左右。如果你能接受這個價格，我就把工廠轉手給你。”
楊鳴沒有急著回應，而是不緊不慢地為對方添了些茶水。
茶湯清澈，氤氳著淡淡的茉莉花香。
片刻之後，他才笑著開口：“段老板，我還以為你今天是誠心來和我談的……”
“我當然是誠心的。”段成剛有些急切地說道。
楊鳴輕輕搖頭：“是嗎？我看不見得。”
他稍作停頓，繼續說道：“這兩天我也找朋友打聽過了，你那個工廠的設備已經比較老舊，如果要增加產能，必須更換不少設備。而且你也知道，今年大環境不太景氣，一下子投入這麽多錢，風險很大。”
段成剛一時語塞，想要辯解什麽，卻被楊鳴搶先一步：“我還是那句話，兩百萬。如果你願意，我就接手。如果不願意，大家還是朋友。”
這幾天，段成剛被各種催債弄得焦頭爛額，根本沒時間去找人談工廠出售的事。
即便有時間，也不會有多少人願意接手。
畢竟他身邊的人都是廣城本地人，大家知根知底，沒人會想要買他那個小作坊。
楊鳴說的也是實話，2008年的經濟環境的確不太樂觀。
說實在的，要不是韓水一品如今貨源短缺，楊鳴也不想冒這個險。
一旦在廣城開廠，以後少不了要往這邊跑，而且找誰來管理這個工廠也是個棘手的問題。
不過，從長遠來看，擁有一個工廠的確能解決不少問題。
至少以後不用愁貨源，而且將來如果想要拓展其他美妝領域，也相當於有了一個基地。
段成剛的語氣軟了下來：“兩百萬真的太少了……也就隻夠我還銀行貸款。楊總，要不這樣，你再加點？”
楊鳴耐心地道：“段老板，其實我也有我的難處。說實在的，我買不買你這個工廠都無所謂。我現在資金也比較緊張，隻不過考慮到將來，我才決定賭一把。兩百萬的確不少了，你拿到錢不一定要全部償還銀行貸款，可以先還一部分嘛。”
他循循善誘：“做生意的人，誰沒有個負債？最怕的就是沒有周轉資金，你有了這筆錢也不是沒有可能東山再起。”
段成剛盯著眼前這個年輕人，一時間被對方說動了。
他沉吟良久，一個勁地喝著茶水，似乎想從中找到解決之道：“要不這樣，你再加二十萬。”
楊鳴果斷搖頭，臉上依舊平靜如水，讓人猜不透他的心思。
“說實在的，兩百萬我現在都覺得多了。要不是看在段老板為人不錯，我現在已經沒有接手的想法了。”
段成剛內心掙紮，最終一咬牙：“兩百萬就兩百萬！”
“好。”楊鳴點頭，“不過我前期隻會先給段老板二十萬作為定金，等手續辦好之後，我再付剩下的尾款。”
段成剛愣住了：“這怎麽能行？”
“怎麽不能行？”楊鳴笑著解釋，“如果段老板不放心，我們可以簽訂合同。兩個月之內，我要是沒有付清尾款，定金一分不要。”
“兩個月也太久了吧。”段成剛有些猶豫。
楊鳴裝出一副為難的樣子：“我還覺得兩個月短呢。先不說辦理手續需要時間，就我接手的前期工作也需要時間啊。比如工廠的人手，設備更換等等……”
聽他這麽一說，段成剛思考了一下，最終點頭同意：“行，那就這麽定了。二十萬定金，兩個月內付清尾款。”
……
從廣城回到江城後，楊鳴感到身心俱疲。
一想到還要送萬夢蕾去京城，他就覺得有些力不從心。
眼看還有三天就要去江大報到，他最終隻能決定讓萬夢蕾自己前往京城。
不過在此之前，他還是決定去一趟萬夢蕾家，拜訪她的奶奶。
這天，楊鳴買了些營養品來到萬夢蕾家。
剛一進門，一股誘人的飯菜香氣撲麵而來。
“你來啦？”萬夢蕾的聲音從廚房傳來。
她身穿圍裙，紮著馬尾，手裏拿著鍋鏟，這副居家模樣與平日裏的她形成了鮮明對比。
楊鳴有些驚訝：“你還會做飯？”
萬夢蕾不滿地撅起嘴：“我怎麽就不會做飯了？”
楊鳴笑道：“那行，我倒要嚐嚐你的手藝。”
換好鞋後，楊鳴這才注意到沙發上坐著一位年邁的老婦人。
他連忙上前打招呼：“奶奶好，我是夢蕾的同學，我叫楊鳴。”
老人臉上洋溢著慈祥的笑容：“小蕾和我說過了，真是太麻煩你了。”
“奶奶您太客氣了，”楊鳴誠懇地說，“要不是之前夢蕾給我無償補課，我現在也不可能考上大學。該感謝的人是我才對。”
楊鳴坐下來，開始和老人聊天。
對於與老人相處，他可以說是輕車熟路。
畢竟在上一世做保健品營銷時，他沒少和老年人打交道。
他深知老人雖然人生經驗豐富，但內心往往更向往美好事物，有一種近乎“單純”的特質。
俗話說得好，人越老越像小孩，大抵如此。
不一會兒，楊鳴就和萬夢蕾的奶奶打成了一片。
老人也親切地開始叫他“小鳴”。
用餐時，奶奶不停地給楊鳴夾菜：“你正在長身體，要多吃點。”
萬夢蕾在一旁看著，心中頗感詫異。
這明明是楊鳴第一次來自己家，怎麽感覺他和奶奶像是已經認識很久了似的？
“奶奶，您也多吃點雞蛋，”楊鳴體貼地說，同時給老人夾了些菜，“可以補充蛋白質，增強抵抗力。”
萬夢蕾一邊扒飯，一邊暗自思忖：怎麽他們看起來更像一家人？
這種奇妙的氛圍讓她感到既溫馨又有些不適應。
整個晚餐充滿了歡聲笑語，楊鳴的親和力和體貼讓老人非常喜歡。
萬夢蕾看著這一幕，心中泛起一絲複雜的情緒。
她既為楊鳴能得到奶奶的認可而高興，又對自己即將要離開江城而不安。