第一百九十四章 超值贈購
所謂超值贈購，其實也不難理解，單從字麵意思分析就行。
一贈一購，說白了就是有買有送。
然後還要契合“超值”二字。
要讓顧客感覺非常劃算，占了大便宜一樣。
這一點很關鍵，隻有客戶認為劃算沒有被坑，才會對這家店產生信任和好感，從而帶來回頭生意。
否則後果是毀滅性的。
不管是不是真的，那你這就等於騙！
都是附近周邊的人，好事大家不見得會宣傳，但是害自己上當的幺蛾子，絕對逢人有機會便會說起。
做區域性生意的街邊店，基本也就死翹翹了。
超值贈購這種營銷技法的核心關鍵點，就在於“超值”二字，贈和購隻是手段。
李丘澤見席恩娜對此很有興趣的樣子，便簡單給她講了一下這個概念。
旁邊的席茜聽得頻頻點頭。
越發覺得這個小李有其過人之處。
小小年紀，對一些生意技巧把握得十分到位。
“你剛才說準備賣保溫杯，那你購購什麽？買你的奶茶……哎呀！”席恩娜說到這裏猛地一驚。
我勒個去喲，不小心說漏了嘴！
“奶茶？開的奶茶店？”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘澤也笑了。
自己帶球都帶不穩，還想著防守別人，看吧，球帶丟了吧。
“我……”席恩娜一時有些惱羞成怒，兩隻手擺在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。
“這孩子，幹嘛呢這是。”席茜一陣心疼，趕忙湊過去查看。
該說不說，李丘澤老早就看出來這妞有點自殘傾向，當初大概率還想過自殺，你說嚇不嚇人？
手上掐出個印子，這都不算個事。
不過也不好幹看著，歎了口氣道：“我說句不好聽的，你這叫掩耳盜鈴，又不是笨蛋……”
“你才笨蛋！”席恩娜怒懟道。
席茜一看這還能懟人，便鬆了口氣，她是擔心這個血印子嗎？
她這個女兒有時候情緒不太穩定，倒也看過醫生，說是有些輕度的抑鬱。
這才是需要格外注意的地方。
“好好好，我笨蛋，我笨蛋。”
“哼！”
看著倆人像小兩口吵架一樣，席茜坐在一旁笑而不語，真好呢。
“你轉動你聰明的腦瓜子想想就知道，席阿姨真想聯係我，或者我想聯係席阿姨，是你瞞住那點信息就能瞞住的？”
席恩娜還不服氣：“你怎麽聯係我媽？別說到我家來，沒我一起，你連小區的大門都進不了。”
李丘澤本想反懟一句“這房子是誰的”？
老子不會去物業打聽麽？
想想還是算了。
萬一鬧出點什麽，這妞直接房子不住了。
這事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧？”
席恩娜：“……”
別說她，席茜都驚了一下。
怎麽就知道了呢？
“看啥？”麵對席恩娜不敢置信的目光，李丘澤攤攤手道，“多簡單的事情，你以前聊天時說過，席阿姨的工廠是做網紗的，上千的人規模，網上一搜就知道，台市能達到這種規模的網紗廠不超過十家。”
“對啊，那你怎麽就知道是尼春？”席恩娜不解。
就算在網上查過，十家工廠裏麵怎麽就能精準的定位出來？
席茜聽到這裏，已經恍然了。
真是個傻丫頭啊，如果你和小李說過這些的話，那他想知道簡直不要太容易。
怎麽找出來？
查一下公司法人姓什麽不就知道了。
席這個姓很少見的，不像趙錢孫李。
李丘澤與席茜相視一望後，笑道：“因為……其他幾家廠，不是叫什麽‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨？”
“雷永。”
“噢噢，不是叫什麽‘雷永’就是‘博強’，都這類名兒，你聽聽能是個女人取的？唯獨這個‘尼春’，偏女性化，聽著就有種女性的柔美，那我猜想一準就它了。”
席恩娜：“……”
這都行？
席茜哈哈一笑，她差一點就信了。
不得不說這個小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜這會兒還哪顧得上惱羞成怒，有點懵掉了。
“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更簡單？你這邊……真有點不至於。這樣吧，我給你打個保票，以後沒經過你的同意，我絕不和席阿姨私下會麵，怎麽樣？”
能怎麽辦呢？
這姑娘有病啊。
隻能緩著來，再說他壓根就沒想過“泡妞還要靠她媽”這件事。
那不成了曹成？
話說這小子算是徹底沒信兒了，江虞婉不提，他也懶得問，大抵上應該是放棄這顆更沒希望攀上的大樹，去擁抱整片森林了，思想活泛了。
一聽這話席茜倒是有些急了，那怎麽能行？
她還有好多心裏話想和小李交流呢。
正準備開口的時候，席恩娜已經搶先道：“這可是你說的！”
“啊，我說的。”
“好，信你一回！”
席恩娜臉上重新有了笑容，感覺這樣反而更好，免得她這邊藏藏掖掖的，也不是個辦法。
看到席茜一臉鬱悶的表情，李丘澤隻好遞給她一個眼神：姨啊，不能私下碰頭，有事你CALL我就是。
誒！席茜瞬間領悟，也笑了。
這個小李，真有一套。
話題回到“超值贈購”這件事上，席恩娜追問李丘澤，賣杯子，送奶茶？
“這是不是搞反了呀？奶茶才是你的產品。”
“沒有。”李丘澤搖頭，“這件事不存在正反。如果杯子我宣傳定價為一百，那麽我會同時推出一張一百麵值的代金券。買杯子送代金券，買代金券送杯子，全憑客戶喜歡。
“有一點可以肯定的是，願意掏錢的那些人，不會是街邊搞活動常見的那些大媽大嬸兒。
“很簡單的原因，她們不是奶茶這種產品的受眾群體，那麽一百麵值的奶茶代金券，對她們就沒有吸引力，這個活動對她們來說是不劃算的。剛好我針對的也不是她們，省得麻煩。
“換成年輕人就不同了，大家喜歡喝奶茶，然後保溫杯誰都能用得著，哪怕不相信我宣傳的一百塊，這款保溫杯看起來也值個好幾十，然後再加上不打折扣的一百塊錢能購買到的奶茶，你說劃不劃算？”
劃算！
超劃算！
席恩娜眼前一亮。
如果這樣搞的話，她遇到她也會買，當然前提是她家沒有這麽多保溫杯。
唯一會顧忌的一點就是“這家奶茶好不好喝”，但是如果到時候廣告打出來說是四家店同時開，卻能很大程度上消除這個顧慮。
沒點實力敢同時開四家店？
再有渠道的人說不定會打聽一下他們校外的那家起源店，他們市區其實並不大。
“不過…你這樣幹，不是相當於虧了麽？”
“這孩子。”不等李丘澤說話，席茜笑了笑，“這叫什麽虧啊，一家新店開起來，引流是第一道檻兒，你是沒了解過人家大公司打造一個品牌的投入，其實是一樣的道理。生意場上任何從無到有的過程，都需要真金白銀的投入。
“小李這樣搞不但不虧，反而賺了，大賺。
“奶茶我雖然不了解，但也聽說過是暴利行當，差不多能對半賺吧？”
看到李丘澤點頭後，席茜繼續說：“一百塊能賺五十，這個保溫杯成本能要五十？
“沒有五十那就還有利潤空間，有利潤就是賺了嘛。
“你要想想這個活動一搞，小李收獲的是什麽，他一家新店原本的客戶基礎為零，但是買了代金券的客戶，百分之百會去消費吧？如果一喝的話正對胃口呢？那是不是就拉動了二次生意？
“同時這樣一來還有一個附加效果，大道理我就不講了，我就問你一件事，如果街邊有兩家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你會進哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本沒思考，答案脫口而出：“人多肯定說明味道不錯，反之人少肯定說明不咋的。如果不忙的話，我又一定要喝那杯奶茶，排隊我也會排人多的店。”
席茜攤了攤手：“所有人都是你這樣的心理。”
席恩娜品味著這句話，愈發有些明悟這樣一場活動的好處了，感覺受益良多，對她這種學營銷的人來說。
真是學到了。
席茜有意教導女兒一番，補充道：
“你要明白小李他們的新店，如果什麽都不弄的話，剛開始是很難有客戶進門的，產品再好客戶積累也會有一個過程。
“他這樣采取超值贈購的方式一弄，店鋪一開門，那些手上有代金券的客戶，必然會迫不及待想嚐嚐看，然後其他人看到，就會產生從眾心理，結果就是進店的人越來越多。”
席茜說到這裏還感慨了一句。
“生意這個門道裏其實普遍行業都是畸形發展的，頂頭的那波會越來越火，越來越賺，絕大部分是難以生存的，然後一小部分有著運氣成份和各方麵因素使然，混得馬馬虎虎。”
她覺得自己的公司就屬於馬馬虎虎的一類。
不過她已經很知足，她是幸運的。
從商這麽多年，她見過太多企業誕生再倒下。
李丘澤在一旁洗耳恭聽，席恩娜想要的解釋，本來應該需要他來解答的話，全被席阿姨說完了。
很到位，他都沒有需要補充的。
不得不說薑還是老的辣。
他也就敢仗著開了掛，與對方掰扯兩句。
要換作上輩子2008年的自己，這會兒得趴在地上聽，接受能力大概率還比不上席恩娜。