第90章 兩條思路線
這之後，陸青鬆又等了快二十分鍾，還是沒有找到機會。
片刻後，高建國慢慢起身，說要去趟洗手間。
高建國剛離開包間，陸青鬆便趕緊跟了出去。
洗手間，劉建國上完廁所出來正在洗手。
陸青鬆忽然出現在旁邊，裝作不經意的開口：“高主任，關於……關於我們廠的那個欣壓平，今年仁愛醫院的采購計劃，今年是不是能……”
話還沒說完，高建國就擺了擺手，笑著打斷：“小陸啊，這個事吧，不是我一個人能決定的......再說，再說。”
說完，高建國抽了張紙，快速擦幹手後笑著拍了拍陸青鬆的肩膀，轉身走了出去。
陸青鬆站在洗手台前，看著鏡子裏自己的臉，僵了好幾秒。
再說......
這個詞他聽了兩年了。
陸青鬆擰開水龍頭，雙手接了一捧水洗了把臉，深呼吸了幾次，隨即重新掛上笑容，走回包廂。
飯局結束的時候快晚上十點了。
陸青鬆把高建國送上車後，又挨個送走其他幾位醫生，最後一個人站在飯店門口，從口袋裏摸出一包煙。
陸青鬆平時不怎麽抽煙，隻有在心煩的時候才會抽兩根。
點上，用力吸了一口，頓時嗆得咳嗽了兩聲：“咳咳......”
吸了半根煙，陸青鬆掏出手機看了一眼日期。
距離仁愛醫院提交年度采購計劃的截止日期，還有十天。
當初陸青鬆為了攬下這個業務，在廠長麵前是打過包票的。
廠長見陸青鬆決心這麽大，加上他的業務能力也很強，便力排眾議交給了陸青鬆。
可這一晃都兩年了，欣壓平依舊沒進仁愛醫院的采購計劃。
如果今年“欣壓平”再進不去，廠長肯定會大發雷霆，而且其他業務員還會笑話自己。
陸青鬆皺了皺眉，把煙掐滅扔進垃圾桶，攔了一輛出租車回了家。
...........
第二天是星期六。
早上八點剛過。
陸深從房間裏出來，發現父親居然睡在客廳沙發上。
茶幾上攤著一堆文件，還有半杯沒喝完的茶。
陸深走過去想叫醒父親，讓他回房間睡。
一走近，陸深就看見了茶幾上的文件，還是“欣壓平”的藥品資料和仁愛醫院的采購清單相關文件。
陸深想了想，沒急著叫醒老爸，而是拿起幾份文件翻看了起來。
“欣壓平”，治療高血壓的仿製藥，主要成分是苯磺酸氨氯地平，5mg×14片×2板，零售價28.5元。
而進口的同款原研藥“絡活喜”，同樣規格，零售價42元。
價格還真是便宜了將近三分之一。
產品資料裏還夾著一份臨床研究報告的複印件，是欣城製藥廠與省人民醫院合作開展的。
陸深翻到數據匯總那一頁，目光停了一下。
“300例高血壓患者隨機對照研究結果顯示：服用欣壓平的患者，6個月用藥依從性達87.3%，對照組服用進口原研藥的患者，6個月用藥依從性為79.1%……”
陸深不是學醫的，但“依從性”這個詞他大概能理解，就是病人能不能堅持按時吃藥。
降壓藥需要長期服用，很多人吃著吃著就忘了，或者覺得血壓正常了就自己停藥，這是高血壓控製不好的主要原因之一。
87%對79%，這個差距不算小了。
陸深又翻了翻其他文件，看到一份去年的采購清單。
其中“絡活喜”赫然在列，年采購量12000盒。
而“欣壓平”卻不在清單裏。
陸深看完後放下文件，輕輕推了推老爸：“爸，睡著會感冒的，回屋睡吧。”
陸青鬆迷迷糊糊睜開眼，看見兒子站在麵前，愣了一下，隨即坐了起來，揉了揉太陽穴問：“幾點了？”
“八點多一點。”
陸青鬆點點頭，打了個哈欠，接著又看了一眼茶幾上的文件，眉頭皺了皺，把它們攏到一起，隨手塞進文件夾裏。
陸深道：“爸，你們廠這個欣壓平……”
“大人的事，小孩子別管。”陸青鬆打斷他，起身去了洗手間。
陸深沒再說話，看了一眼茶幾上的文件夾，轉身回了房間。
這一上午，陸深都待在自己房間。
但他沒在刷題，而是一邊上網查資料，一邊梳理欣壓平的銷售思路。
經過梳理和分析，陸深將思路分成了兩條線。
第一條線：高建國這個人。
登錄仁愛醫院的官方網站，上麵有高建國的基本資料。
高建國，藥劑科主任，心內科出身。
去年剛在省醫學雜誌上發表過一篇論文，題目為《高血壓患者用藥依從性的臨床觀察與對策》。
陸深上網查了一下這篇論文的摘要。
論文的核心觀點是：經濟因素是影響患者用藥依從性的主要障礙之一，價格更低的仿製藥有助於提高患者長期服藥率。
值得一提的是，這篇論文被省藥學會評為了優秀論文獎。
這說明什麽？
說明高建國本人很看重這個研究方向。
第二條線：政策環境。
陸深上網查了不少資料，發現國家從2010年就開始推行“藥品集中采購”政策了，並鼓勵醫療機構優先使用通過一致性評價的仿製藥。
最關鍵的是，欣城今年也被省裏列為“仿製藥替代試點城市”之一。
這意味著市仁愛醫院作為欣城最大的三甲醫院，今年在仿製藥使用比例上是有考核指標的。
陸深把這兩條線放在一起，思考了一個多小時，最後得出了一個結論：
高建國不采購“欣壓平”，不是因為這款藥不好，而是因為老爸推銷的方式有問題。
雖然陸深沒跟老爸去跑過業務，但從老爸平時說的話，以及跟老媽的聊天內容也能知道。
老爸每次去跑業務都是請客吃飯、拉關係、聊交情，這在醫藥銷售裏很常見，但高建國這個級別的人，肯定早就吃膩了這一套。
陸深認為，高建國高主任現在需要的不是一頓飯、一瓶酒，而是實打實的政績。
如果老爸能幫高主任在“仿製藥替代試點”這個項目上做出一點成績，那就是雙贏！
陸深越想越覺得這個邏輯站得住腳。
幾分鍾後，陸深打開word，新建了一個空白文檔，盯著閃爍的光標看了幾秒，隨即開始打字：
題目：《關於“欣壓平”納入市仁愛醫院采購計劃的建議書》