第九百七九章：性價比之王
陳佳一很有信心的直接說道。
不過，看到雷軍似乎有一些不明白，陳佳一隻好開口再次說道。
“OK，先說一說你們準備如何推廣小米手機3吧。”
“好的。”
雷軍直接回答，“因為之前小米手機2良好的口碑與品牌效應，所以，我們小米手機3也想繼續保持這樣的策略。雖然我們的小米手機3在創新上麵有一些不足，但是，在價格方麵，一直以來都很受用戶歡迎。甚至，我們已經決定，小米手機3的售價為1999人民幣……
此外，與實體手機賣場，我們也開始了緊密的合作。
除了這一些，我們對於手機內容，也做好了大量的準備。
當然，還有各類線下活動……等等。
“嗯，你這一些都是比較正常的促銷手段。”
陳佳一沒有點頭，也沒有搖頭。
這一些手段說不上好，也說不上不好。
當然，他也有一些用，但效果絕對也好不到哪去。
除非他們的產品有著絕對的創新，要不然，小米手機3表現恐怕隻會一般。
畢竟，小米手機3已然開始失去了漢唐手機操作係統的優勢。在其他手機紛紛選擇漢唐手機操作係統的前提之下，小米手機3也僅剩下性價比。但是，性價比有的時候有用，有的時候，他並沒有用。特別是在越來越成熟的市場之時。性價比隻能在前期的時候表現不錯。在後期，同樣會相當的乏力。
正如神舟電腦一樣。
“不如，我們改變一下銷售模式。”
這個世界上，不是產品好才可以賣得火。
也不是產品不好，他就賣不火。
在無視產品之前，銷售手段也一直決定著產品的銷售份額。
也就是說，良好的銷售手段，他完全可以大幅度促進銷售額。
這是古今中外，誰都認可的事情。
如果不是，要銷售人員幹嘛。要銷售策略幹嘛……要他們，就是想讓產品賣得更好，賣得更火，賣得更旺。
“改變一下銷售模式！”
聽到這一句。雷軍有一些激動。
早就知道唐朝集團最會營銷，甚至，有人說，人人一直都佩服唐朝集團的創新能力。可是，誰又知道，唐朝集團的銷售能力一直不在他的創新能力之下。特別是雷軍，他對於唐朝集團的銷售能力，那可是佩服的五體投地。
就如現在的雙11計劃，這份銷售策略，有誰可比？
“你是說可控泄露營銷？”
可控泄露是一種營銷模式。
意思是。廠商可以在自己可以控製的情況之下，故意泄露消息給對手或者市場，以此達到促進品牌，提高銷售的目的。
這樣的一個模式，其實很多廠商都運用過。
但是，唐朝集團是將可控泄露運用到最頂尖的一個。
事實上，這樣的一個營銷方案，早在幾年之前，很多媒體就已研究過。
這一些媒體說道，唐朝集團前高級營銷經理john martellaro曾經發文曝料稱。唐朝集團一直在執行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃有目的的放出未發布新產品的信息，他自己就曾經執行過這種行動。
當然，如此營銷並不是閑著蛋疼，他有著各種各樣的目的。
第一。警告那些不守規矩，泄露信息的合作夥伴。
第二。測試市場反應，比如透露出平板電腦1000美元左右的價格，觀察用戶反應。
第三，給潛在競爭對手造成恐慌或困惑。
第四，吊起分析師和媒體的胃口，保證新品發布會有足夠多重量級的嘉賓到場。
此外，這一些媒體還研究出了唐朝集團泄露消息的途徑。
他們認為，唐朝集團一般是由一位集團職員在接到上級指令後，主動找到權威媒體記者聊天或打電話，但絕不會留下諸如email這樣的文字證據。
此外，這種泄露還會采取多種措施，以防事情敗露被追究責任。仍然以華爾街日報的報道為例，該報最著名的科技專欄作者walt mossberg並沒有參與其中，新聞署名為另外兩位記者。如果出現問題，兩位記者都可以把責任推給對方，或者表示隻是談話中的一次誤解。而且，新聞發布於當地時間周一晚間的股市收盤期間，以免被質疑故意操縱股價。
正是這樣，唐朝在華爾街日報這樣的大型媒體上發布了需要“泄露”的信息，同時又隨時可以官方表態否認這些報道。既保護了自己，也保證了對方媒體的安全。
營銷手段看起來很簡單。
但是，唐朝集團正是靠著這樣的手段，一次又一次的將產品賣瘋。正如之前的意識控製電腦出現之前一樣，隻是簡單的幾幅圖片泄露，他就引起了無數人等的瘋狂。那麽，在真正的銷售之時，你能想像，他的銷售額會有多麽的恐怖……
當然，在這個時候，曾經也有很多企業模防唐朝集團的營銷策略。盡管，他們已將唐朝集團的營銷策略分析得很透徹，但是，不知道為什麽，他們並沒有取得如唐朝集團一樣的成功。於是乎，也有人說道，或許，大眾其實並沒有研究透徹罷了。或許，唐朝集團還有一大堆秘密武器你沒有發現。
雷軍之所以這麽激動，便是想到。
難道陳佳一要將可“控泄露營”營銷的秘密與他分享。
如果是的話，那真的是太棒了。
隻是。陳佳一的搖頭。卻讓雷軍內心一冷。
“不是可控泄露營銷。”
否定之後，陳佳一又接著說，“事實上，營銷方案沒有高低優劣之分，適合自己的，就是最好的。有一些商家不結合自己特點，總是想去模防其他企業的成功方案。最終，他們都失敗了。正如這個可控泄露營銷一樣，多簡單的一個營銷方案。但是，我想說。不是每一個企業他都適合的……同樣的，小米手機，也不適合。”
當然，陳佳一並沒有說哪一個企業適合。
真要定義的話。陳佳一會說，隻有那一些越成功的企業，越受世人觀注的企業，他們這才可以運用該方案。因為這個方案的每每暴料，都會有媒體以及粉絲觀注。如果隻是一家普通公司，那麽，你就算用可控泄露，別人也對你沒有什麽興趣？
譬如，一個不出名的公司用了這一招，在媒體當中爆料出他們的XX產品。可能會有XX功能。但事實上，他們對於你這樣的產品都不感興趣。更不用說，對於你產品裏麵的什麽功能。
是以，盲目的抄襲，不失敗還真沒天理了。
“原來如此。”
聽到陳佳一這一席話，雷軍當真受益非淺。
其實呢，這樣的道理，雷軍也知道。
畢竟，一個成功的商人對於各類營銷之類，也都要學習的。
不過。到了實踐的時候，很多都會有所差別。特別是，在唐朝集團這種高富帥的影響之下，一大眾人們都會盲目跟風。雖然有很多人失敗了，但是。還真有一些人們成功了。如此之下，大家對於唐朝集團的每一個行動。都是拚命的研究與分析。到了最後，直接就將唐朝集團當成神一般的崇拜。
直到這時，他們還會考慮到什麽書上的戒律？
現在聽到陳佳一這一翻話，雷軍再度回想，一下子明白了開來。
原來，自己一直鑽進胡同裏麵去了。
陳佳一的這一句話，直如雷聲一樣，將雷軍給震醒。
“嗬嗬，世界上的一大堆營銷方案，其實就是這樣，很普通，並沒有什麽特別。關鍵的是，你要結合自己的特點。正如小米手機一樣，小米手機3雖然沒有太多的創新，但是，他的基本質量做得還是比較不錯的。特別是對於手機內容上麵，你們已有提到做了比較多的準備。這一些，都是吸引用戶的原素。隻不過，這需要更長時間的體驗到而已。不過，我們難道就沒有什麽營銷方案麽？
如果要我推廣小米手機，我會采用一種“饑餓營銷”的方式。”
“饑餓營銷？”
“不錯，其實這一個營銷市場當中早就有。不過，在智能手機上麵，或許，他是第一次出現。當然，如果你們用的話。”
陳佳一笑了起來。
說白了，饑餓營銷也很簡單。
是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
舉個例子，地產行業當中，他就經常用到饑餓營銷。
譬如，樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況（實際沒有銷售那麽多），形成臨時性缺貨或隻剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。
在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造饑餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售周期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子（相對好些）留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次隻開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次銷售就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者饑餓，二來可以不斷提價。
在這樣的情況之下，買房的人心裏都發慌了，於是，不是不高價購買下來。
而隻要有這樣的人購買。他又進一步刺激房價的銷售。
應該來說。在房價上漲的時期，這樣的方式，開發商簡直屢試不爽呀。
當然了，之所以能夠產生這樣的營銷方式，還是有著他的理論根據的。
傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麽叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。
有一天。禦廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到。非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的禦廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，禦廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做“餓”的那種食物。“已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗麵饅頭狼吞虎咽下去。並且將其封之為世上第一美味。
俗話說，饑不擇食。對於一個饑餓至極的人來說，一個又硬又冷的粗麵饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為“效用理論”。
效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。
這樣的營銷方案，正是饑餓營銷。
陳佳一提到的，也正是這樣的營銷方案。
吃飽了撐著的時候，你的東西再美。他也不會買。
隻要當他沒有，甚至，還是一直沒有情況之下，他就會瘋狂的購買。
“謝謝。”
聽到陳佳一這一翻饑餓理論，雷軍當真受益非淺。
當然。他也知道，市場當中已有這樣的營銷方案。但是。能夠將這樣的營銷方案以如此通俗的講出來，並且讓人若有所悟，也就隻有陳佳一了。當然，或許別人也有這個本事。但是，雷軍卻不見得會去請教這人。而就算請教了，雷軍也不會將其當一回事。
有的時候，地位，名聲……之類，有著非常重要的作用。
像雷軍這樣的人，要想再進一步，也隻能向比他更成功的人學習。
當然，也有一些人向那一些沒自己成功的人學習，並且獲得成功的。
不過，這樣的人非常少。而如果他們成功了，無一不是驚才絕豔。
“不用謝，我隻是隨便說說而已。”
陳佳一能夠說出這樣的策略，其實也考慮了一會。
對於他來說，反正小米手機不管怎麽賣，也不會影響唐朝智能手機。
那麽，他幫助雷軍一下，也是可以的。
再說，幫助小米手機也有利於打擊國外品牌。
到時候，在打擊國外品牌的時候，也就不僅僅隻有唐朝公司一個人了。
此外，之所以陳佳一會告訴雷軍饑餓營銷的方案。完全是小米手機適合這一個方案，換做是其他企業，他就有一點不適合。譬如，要實行這一個方案之前，他還需要滿足。你的產品有一定的知名度，品牌雖然不算最好，但也要點。
而且，質量還要好，口碑同樣也得好。
在這一塊上，小米手機都已滿足。
小米手機總部。
“李總，我決定，撤下500萬部的銷售數量，我們第一批的銷售控製在100萬部。”
在之前的策劃裏，雷軍與小米手機的營銷總監一致的決定是第一批向全球推出500萬部。看看市場如何，然後再決定第二批的銷售。當然，500萬部已經很牛叉了，夠他們賣好幾個月呢。
“不會吧，全球100萬部……這，這……”
一個國家100萬部還可以撐一下，全球100萬，一個國家能分多少？
這樣的命令，直接震驚了小米手機營銷總監李浩。
“不錯，就是100萬部，而且，我們隻接受互聯網訂購。同時，你安排一下，勿必要讓我們的小米手機成為這段時期以來最為瘋狂的手機，甚至，是全球最希望購買的智能手機。”
“OK，沒有問題。”
雖然李浩不是很明白雷軍的命令，但卻明白他說話的意思。
在隨後的幾天裏，小米手機官網正式暴出小米手機3的信息。當然，在官網上麵除了介紹小米手機3的各類功能之外。小米手機CEO雷軍還表示，小米手機3的第一批全球銷售量僅僅隻有100萬。
開始的時候，人們對於這個100萬，還覺得挺多的。
畢竟，小米手機又不是唐朝智能手機，哪能幾千萬幾億部的大賣。
有100萬部不錯了。
但是，當得知這是全球100萬部數量的時候，一大堆喜歡小米手機的粉絲震驚了。
有沒有搞錯，全球100萬部。
那分到每一個國家，他能有幾部？
直到幾天之後，全球各國小米手機的官網給出了消息。
中國市場是小米手機分配最多的一個市場，大概分配了10萬部小米手機3。而第二大市場是美國市場，分配了7萬部。其他英國，法國，德國之類，隻有5萬部。這樣的一種現象，一下子讓那一些想購買小米手機3的人暴走了。
尼瑪，看來，當天0點的時候，直接就應該下單。
看到了吧，1999的唐朝智能手機3，這種性價比，堪稱全球智能手機性價比之王。
對於這樣的一款手機，現在不買，絕對後悔終生。