第110章 李大娘的柿餅
轉天一早，按照約定，許千程和羅小冉早早便起了床。
為了不讓村民發現，特地開車繞遠路抵達了移民村。
“我看導航，前麵轉個彎應該就到了。出發前我跟趙又紅聯係了，她興奮的不得了！”
充當司機的許千程聞言笑了笑：“還得是你羅醫生醫德高尚醫術精！”
“閉嘴！”
車子轉過彎，趙又紅早早便等在那裏。
按照她的指引，車子穩穩地停到了村民家門口。
院門口還站著兩女一男還有一個小孩子。
羅小冉和許千程下車之後，眾人一窩蜂地圍了上來。
“李大娘，我給你介紹一下，這就是我跟你們提過的羅領導和許書記。你們就跟著我叫羅領導、許書記就行！”
兩個女人中年齡稍長的那個上前一把拉住羅小冉的手：“這丫頭長得真麵善，看起來就是好相處，性格也好！”
“麵善”這樣的形容詞羅小冉還是第一次聽人這麽說她，臉也不自覺地紅了起來。
“我也叫您李大娘了！”羅小冉衝著李大娘笑了笑。
“好好好，叫什麽都好！快，快進屋吧！”
就這樣，兩人在眾人的簇擁下進了屋。
淳樸的農民一般不會說些客客氣氣的漂亮話，但桌上的花生瓜子，還有熱騰騰的茶水卻早已表明了態度。
自然少不了的還有石榴和今天的主角——柿餅！
“羅領導，您嚐嚐這個。這可是我們親手種、親手摘、親手曬的柿餅！不是我自誇，我們的柿餅真的好吃！”
羅小冉也不客氣，雖說昨天已經嚐到了柿餅的香味。但當著李大娘的麵還是大口地咬了下去。
跟昨天的口感一樣，香甜的味道充斥口腔，羅小冉險些陶醉在那味道中。
“這柿餅果真跟外麵買的不一樣！”羅小冉讚歎道。
“大娘，這柿餅是您精挑細選的還是所有的柿餅都是現在這樣的品質？”
聽羅小冉問話，李大娘長歎一口氣：“丫頭啊，不瞞你說。這並不是質量最好的柿餅。這幾年我們的柿子樹進入了豐產期，結出的柿子又大又甜，品質是最好的幾年！現在隨便在柿餅堆裏挑出幾個，品質絕對跟這個一樣，甚至更好！”
羅小冉點點頭。
“那這麽好的柿餅，就沒有人願意收購嗎？”
聽到這個，李大娘就更生氣了。
“你快別提了，提起這個我就生氣。那柿餅的收購商，我們都合作多少年了！早些年柿餅好賣的時候，他給的價格最高！這幾年柿餅不好賣，他就年年壓價。今年柿餅馬上上市了，告訴我他改行了，改收購蘋果了！現在也不知是怎麽了，柿餅一年比一年不好賣，實在不行明天砍了樹，我們也種石榴算了！聽說在你們的幫助下，他們那些種石榴的今年都大賺了一筆！”
羅小冉聞言，共情地點了點頭。在聽到李大娘的誇獎時又害羞地低下了頭。
“大娘，你有沒有算過，今年這些柿餅產量，你要賣到多少錢一斤才能保住本錢，還有你的心理價位是多少呢？”
這個問題可把李大娘難住了，收購商給的價格是十塊錢一斤，不分等級。但現在柿餅已經曬好半個多月了。放的時間越長品質越不好，根本不能再拖下去了。
思來想去，李大娘咬咬牙：“丫頭啊，十一塊錢一斤你要是能幫我賣掉，大娘不會讓你白忙的。”
羅小冉聞言急忙擺了擺手“大娘，我不是那個意思！我既然答應來幫忙，就絕對不會收您的錢！您的價格我也了解，十一塊的價格您確定還有得賺嗎？”
李大娘長歎一口氣：“都這個時候了，哪裏還敢奢望賺不賺錢啊！不賠錢就燒高香了！往年還有零星的幾個收購商上門，今年卻是一個都沒有啊！我們現在隻求能盡快賣出去！”
羅小冉點點頭：“大娘你放心，這件事我一定幫您辦好，對了，您這柿餅總共有多少斤？”
李大娘在心裏盤算一會，差不多三千斤左右。
三千斤！
羅小冉盤算著自己的能力。
“大娘，您帶我去果園和柿餅加工的地方看看吧！”
柿餅今天鐵定是賣不出去的，但我保證會用最短的時間幫您解決這個問題。
聞言，李大娘愣住了。
這倆人今天來不就是為了幫忙賣柿餅的麽，今天賣不出去是什麽意思？
一直負責陪同的趙又紅連忙解釋道：“這個叫預熱，跟咱們常說的吆喝差不多。那麽多的石榴都賣的出去，柿餅你就放心吧！”
聽趙又紅這麽說，李大娘才漸漸放下心來。
接下來的一個小時，羅小冉分別拍攝了柿子園、庫房、烘幹房還有李大娘全家期盼的眼神……
所有的素材拍攝完成，羅小冉和許千程準備離開。
臨走時，羅小冉將自己的電話寫給了李大娘：“大娘，這是我的電話，有任何事情您都可以給我打電話。這件事我既然管了，就一定會管到底！請你相信我！”
說完，便鑽進車裏，朝高泉村走。
回村的一路上，羅小冉一句話都沒說。
表情也異常的嚴肅。
不知是因為辛辛苦苦的做出的柿餅沒有人買還是李大娘一家人辛苦一年麽有回報，反正就是心情差到了極點！
剛剛還沒注意，仔細聞聞，車裏居然浮動著一股清幽的香甜。
轉身一看，後座上放著滿滿一包柿餅。
按照李大娘定下的價格，這一袋柿餅也就差不多五十塊錢。
但對於辛苦一年的李大娘一家來說，這五十塊錢的分量卻又變的非常重。
“我就不信我賣不出去！”
說完，羅小冉拎著柿餅快步走到自己工位上打開電腦，將剛剛在移民村拍攝的視頻素材全部導進了電腦裏。
隨後便一幀一幀地處理起素材。
直到兩個多小時以後，羅小冉將剪好的視頻傳上網，她才長長地伸了個懶腰。
恰好許千程從外麵走回來。
“我有件事跟你商量！”
許千程點點頭：“你說吧，我願意幫忙！”
“我剛剛上網搜了一下，這樣高品質的柿餅起碼要二十五塊錢一斤呢！李大娘現在才要十一塊錢。這不是太虧了麽！”
沉默一會，許千程突然開口：“我有個主意，不知道行不行。”
“都這個時候了，還管什麽行不行，說出來咱們討論一下唄！”
許千程點點頭：“反正十一塊錢一斤，加上運費成本差不多十四塊錢！咱們能不能準備出一百份樣品，在咱們之前柳編工藝品和石榴的客戶裏篩選出一部分人，我覺得按照他們的購買力，應該可以打開局麵！”
許千程的一句話算是點醒了羅小冉。
“如果按照這個思路的話，我覺得不僅僅回咱們之前的客戶，我公司、你之前單位、我媽的廣場舞夥伴、我爸的象棋群。都郵寄一些給大家嚐嚐！隻要他們嚐，我就有信心會俘獲他們的心！”
這個方法確實好，不僅宣傳了移民村，推廣了移民村的特產。關鍵在成本上，比購買短視頻推薦便宜多了！
當天晚上，羅小冉讓銀花聯係好了快遞公司，並讓他連夜幫忙設計了柿餅的禮盒。
隨後，羅小冉親自在交易後台篩選出了一百三十名購買力和複購率比較好的客戶，作為柿餅郵寄的第一梯隊。
貼心的羅小冉甚至還手寫了一封長長的感謝信。不僅感謝他們在自己的賬號買東西，還請他們在收到柿餅之後，如果覺得質量不錯，讓他們發個短視頻幫忙宣傳一下。
複印好感謝信，準備好郵寄地址的表格，將這些東西全部裝好，便休息了。