第一節 選擇適合商圈內銷售的產品

專賣店自身的特征決定了它與一般零售商店的不同，它經營的商品種類較少甚至可能很“極端”，它的經營範圍也就較為單純。即使有強大的經營能力與豐厚的資金，但若選擇了衰退期的商品，也將徒勞無功。若選擇與自己的誌趣不合，每天持續地感到痛苦，也必將失敗。相反，若是選擇了成長期的商品，又合乎自己的誌趣，成功的幾率就會很大。依所選定的經營範圍的不同，所需準備的時間及資金也大不相同。簡而言之，經營範圍的選擇關係到開店的成敗，因此要及早地決定經營範圍。專賣店應在自己的經營範圍內組織經營活動，力爭形成自己的經營優勢，滿足目標市場的需要。

專賣店經營範圍的確定需注意以下幾點。

(1)根據專賣店的類型與規模進行確定。專賣店的類型和規模不同，經營範圍有很大差異，就鞋類專賣店而言，可能有涵蓋所有品種的大型鞋類專賣店，可能有專門出售旅遊鞋的專賣店，也可能有專門針對高收入階層的鞋類專賣店。專賣店的經營範圍，以本行業經營的某一大類或者某一小類商品為界限，專業化經營愈細，經營商品的種類界限也愈狹窄。

(2)根據目標顧客確定。專賣店如果目標顧客定位失誤，那將會招致根本性的失敗。因此，需要根據商店所處地段的情況，商業圈內的人們的生活條件、愛好以及競爭等，來決定以哪些顧客為主要對象。

(3)根據一定的商品流轉額確定。專賣店作為一個經濟組織，必須講究經濟效益。因此，在確定經營範圍時，應當合理確定經營的商品，保證專賣店有一定的商品流轉額。

確定經營範圍，還應根據專賣店本身的具體條件，發揮專賣店的特長，與經營特色相結合，把重點商品的經營特色作為經營範圍的主要內容，保持應有的經營比重，形成企業的特點。

選擇經營商品、確定經營範圍是一項非常複雜細致的工作，經營範圍的合理與否，直接關係著專賣店人財物的合理組織與調度，關係著專賣店的發展。為了在最初階段盡可能合理地確定經營範圍，專賣店管理決策者必須通過各種方式進行細致的調查研究，周密地考慮主客觀方麵的條件及影響因素，預測到市場的發展變化，從實際需要與可能出發，實事求是。