知　人　性

原文

夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其誌；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，谘之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。

譯文

世界上沒有比真正地了解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，了解一個人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問他對某事的看法，以考察他的誌向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應變的能力；就某個計劃向他谘詢，征求他的意見，以考察他的學識；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。

解析

本篇論述識人問題。文章一開頭指出：“了解人的本性並不是一件難事。”這種欲仰先抑的說法，恰恰說明，善於認識人，了解人，是為將之人必須具備的基本素質。一員將領如果連這點本領都沒有，又何談用人，何談帶兵？更不用說克敵致勝了！

這篇文章的精妙在於，不但指出了四種表裏不一的人，更提出了七種識別辦法，這對於為將之人，可說是珍貴的參考資料，認真研讀，肯定會大有幫助。

作者在這裏明確指出四種表裏不一的人，一再提醒擔負重任的將領警惕各種小人，教給他們看人的訣要：不但要看外在方麵，更要考察其本性，而不被表麵現象迷惑。從現實情況看，這確實是非常重要的，常言道：“知人知麵不知心。”可見認識人的“本性”是多麽不易。

諸葛亮不僅讓人警惕四種表裏不一的人，還提出了七種考察識別方法，這就是他高明和獨到之處。這七種方法都是很實際，很具體，有實用價值。當然，這七種方法在當今社會並不一定都適用，例如，用利去引誘人，從而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我們不應該用。但從這種方法的基本思路看，還是很有參考價值的。認識人必須多方麵考察，不僅要聽其言，還要觀其行；不僅在正常情況下考察，還應在特殊情況下考察，總之，要“知人性”。識人是用人的前提，用人應該在這方麵下工夫。

拓例

李世民清整吏治

唐太宗李世民，是我國曆史上頗有政績的一位開明皇帝。他的許多為政之道，為後來者稱讚借鑒並仿效。

李世民非常厭惡官吏受賄，他處分受賄官吏的方法頗為獨到。將軍長孫順德接受了別人的贈絹，事情敗露，在朝廷上，李世民卻賞賜他幾十匹絹。許多大臣不解，以為是在助長貪欲。李世民卻說：“如果他尚有廉恥，我賜他絹，那恥辱比受刑還要難受。如果他不知羞愧，不過是禽獸而已，殺也無益。”果然，長孫順德萬分羞愧，眾臣也深有感觸。

在重用和尊敬功臣的同時，李世民還非常注意對他們的統轄，決不允許他們居功自傲。尉遲敬德為李氏江山出生入死，立下了汗馬功勞，深得李世民的信任。但他經常盛氣淩人，驕縱無比。一次酒宴之上，尉遲敬德竟然毆打任城王李道宗。見敬德如此放肆，李世民十分不悅。決心教訓他一下，以示君威。他對敬德說：“朕要與你同享富貴，而你卻居官自傲。你可知漢朝韓信、彭越為何被殺？那並不是漢高祖劉邦的過錯。”敬德這才害怕，從此大有收斂。李世民是一位馬上得來天下皇帝，卻深得治國之法。

“貞觀之治”作為中國曆史上少有的繁榮盛世，出現在李世民手下絕非偶然。李世民堅持以誠待人，以禮警人，是他能大得臣民之心的重要原因。