他能采納忠言，因而成了巨富

1869年在日本，禦木本小吉的父親——一個鄉村製麵條工——病了，不能工作了。這時禦木本隻有11歲，他不得不繼承父業，當鄉村製麵條工。這個少年要奉養他的雙親、六個兄弟和三個姊妹，每天除去做麵條外，還必須出售麵條。這證明他不僅是一個能幹的生產者。還是一位優秀的銷售員。

禦木本以前曾向一位家庭教師——一位武士學習過。武士曾教導他說：“真正忠誠的模範包括親切的行動和對他的同胞的熱愛，絕非僅僅背誦形式上的祈禱文。”

禦木本有了這種積極行動的、基本的積極心態的哲學，就成了一位實幹家。他養成了把自己的想法轉變成現實的習慣。

他在20歲時愛上了一位武士的女兒。這個年輕人深知他未來的嶽父不會樂於讓自己的女兒同一個製麵條的工人結婚。因此，他就激勵自己要和對方的身份相稱。他改換了他的職業，變成了一位珍珠商。

像世界上許多取得了成就的人一樣，禦木本不斷地尋求能夠幫助他從事新活動的特殊知識。他像我們時代的大工業家一樣，向大學尋求知識。水倉芳吉教授告訴他一種從未被證實過的關於自然定律的理論。

這位教授說：“當外界的一種物體，例如一粒沙子，粘到牡蠣的體內時，就形成了一顆珍珠。如果外界的物體不殺死牡蠣，牡蠣就以一種分泌物包住這個物體，這種分泌物就在牡蠣的殼內形成珍珠母。”

禦木本的熱血沸騰起來了！他立即向自己提出一個問題：“我能飼養牡蠣，然後精細地放一個微小的外界物體到牡蠣的體內，讓自然去走它自己的道路嗎？”他簡直迫不及待地要取得這個問題的答案。

禦木本首先根據向那位大學教授學到的知識去進行觀察，然後應用他的想像力並進行創造性的思考。他認定如果所有的珍珠僅僅是當外界物體進入牡蠣體內時才能形成，他就能使用這一自然定律發展珍珠生產。他能把外界物體置幹牡蠣體內，迫使牡蠣生產珍珠。他學會了觀察和行動，終於成了一位成功者。

現在，我們對禦木本生活的研究，在於說明他應用了所有17條成功原則。

知識不能使你成功，但是應用知識可以使你成功。行動起來！

當我們學習用新的眼光觀察事物時，我們心中所湧現的許多想法會使別人覺得很狂妄。這些想法既能嚇倒我們，也會使我們獲得財富，如果我們照著它們行事的話。這兒有另一個關於珍珠的真實故事。這個故事的主人公是一個美國青年，叫做哥爾德斯通。他向衣阿華州農民挨門逐戶出售珠寶。

在經濟蕭條時期的一天，他獲悉日本人正在生產美麗的人工珍珠。這種人工珍珠比天然珍珠售價要低一些。

哥爾德斯通“看到了”一個好機會。他和他的妻子愛斯瑟不顧蕭條時期的不景氣，變賣了所有的資產，動身到東京去。他們在日本登陸時，隻有不到1000美元，但他們有他們的計劃和積極的心態。

他們夫婦會見了日本珍珠商協會的領導人喜田村先生。哥爾德斯通的目標很高。他告訴喜田村先生他的計劃是把日本人工培養的珍珠推銷到美國去，要求喜田村先生給予10萬美元的貸款。在經濟蕭條期，這是一個驚人的數字。然而，幾天以後，喜田村先生同意了這筆貸款。

哥爾德斯通夫婦回到美國，珍珠銷售很好。他們很順利地走上了富裕的道路。幾年後，他們決定建立自己的農場。在喜田村先生的幫助下，他們創立了這個農場。他們再一次看到了別人所未能看到的機會。但是有一個問題：經驗證明受到人工置人外物的牡蠣的死亡率高達50％以上。

“我們如何才能避免這個巨大的損失呢？”他們問自己。

經過許多研究，哥爾德斯通夫婦開始把醫學上的方法用到牡蠣上。他們把牡蠣的外殼加以刮擦和洗淨，以減少牡蠣受感染的危險。“外科醫生”們用一種**麻醉藥使牡蠣鬆弛，然後把一粒微小的蚌丸塞進牡娠，作為逐漸形成珍珠的核心。他們再把這些牡蠣置於一隻籠子裏放回水中。每四個月檢查一次。通過這種技術，90％的牡蠣能夠存活，並能製造珍珠。

我們再一次看到了應用心理的洞察力以後所獲得的成功。觀察力比通過眼睛的視網膜接收光線的生理過程要複雜得多。它是對你所看到的東西作出解釋，並把這種解釋應用到你的和別人的生活中去的一種技巧。

學會觀察將給你帶來夢想不到的機會，然而積極的心態會使你在更多的事情上取得成功。你還必須按照你所學到的知識開展行動。行動是至為重要的，因為隻有通過行動，你才能建功立業。

再不要等待了。請你閱讀下一章《建功立業的秘訣》，通過積極的心態，再攀上一級成功的階梯。