失去的數字
有一位年薪在3.5萬美元以上的青年銷售經理寫道：“我有一種感觸，這種感觸是人人都會有的，那就是：一個人會覺得自己站在一隻錢櫃的前麵，除去一個暗碼之外，他擁有打開這把鎖的所有其它的暗碼。隻是一個數字！如果他有了這個數字，他就能打開這個錢櫃的門。”
貧窮和富裕的差別往往僅僅在於是否應用了一個原理。
有一個人的經曆可以說明這一點。這個人起初替一位化妝品製造商推銷化妝品，後來他本人設法進入了商界。他就是拉汶。
拉汶在他自己的經營中，像任何從零開始起步的人一樣，麵臨著一些問題，你以後可以看到這是好的。為什麽這是好的呢？因為他必須研究、思考、計劃和努力工作，以便獲得解決每個問題的方法。
拉位和他的妻子愛麗絲是一對理想的經營者。他們極為協調地共同工作。他們自己製造出一種化妝品，同時還擔當其他幾個公司的推銷員。由於他們缺乏營業資本，所以他們不得不親自操勞。
當他們的事業發展起來時，愛麗絲成了優秀的管理和購銷專家。當他們的事業興旺起來時，他們以頗為通情達理的方式——就是那種能建功立業的方式，十分聰敏地接受了律師的服務。他們也從一位會計和稅務專家的服務中取得了教益。
致富之路就是重複地生產（或出售）一種產品（最好是一種低價的必需品）或提供一種服務，他們正是這樣做的。
他們把節省下來的每一元錢都再投資到商業中去。“需要”激勵著他們研究、思考和計劃；使得一元錢能發揮許多元錢的作用；從每一個工作小時中取得最大的效果；杜絕浪費。
當拉位雄心勃勃地尋求不斷打破過去的銷售記錄的業績時，他們的銷售額便逐月上升了。他在這種行業中成了專家。
對許多人說來，拉汶是一位著名的學會了多走些路的人。他在兩件事例中用多走些路的辦法完全改善了他事業的進程。
一個事例是：拉汶的銀行家給他介紹了三位銀行的主顧，他們三人向另一家化妝品公司作了投資。他們需要向一位懂行的人請教。拉位就抓住時機，幫助了他們。
另一事例是：他給洛杉礬一個雜貨店的一位顧客幫了一次大忙。後來，這位顧客為了表示對他的謝意，就為他傳遞了一個極為機密的商業信息：“生產一種上等美發育VO—5的一家公司可能要賣掉。”
拉汶十分激動。因為這個已有15年曆史、生產上等產品的公司，現在卻要賣掉。這對他擴大自己的事業是一個絕好的機會。
拉汶立即行動起來。事實上，就在那天晚上，他就同那個公司的業主商談好了。通常在這種交易中，買方和賣方互相並不認識，因而需要好幾周，有時需要好幾個月的時間進行磋商——然後才能取得意見上的完全一致。當然，無論是賣方還是買方的令人愉快的良好性格和通情達理的態度，往往都能消除不必要的拖延。由於拉汶的令人愉快的良好性格和通情達理的態度，該公司的業主就在那天夜裏，同意以40萬美元把公司賣給拉汶。
當時，拉位的商業經營得的確很興旺，但他把他所能夠節約的每一美元都再投資到商業中去了。他從哪裏去籌措40萬美元呢？
那天夜裏，他認識到他已經有了打開真正財富之門的所有其它暗碼，隻除去一個暗碼——資金。
第二天早上，當他醒來時，他有了一閃而來的靈感。他按照自我發動警句“立即行動”而再度行動起來，通過長途電話找到他的銀行家曾經給他介紹過的三位顧客中的一位。他曾經幫助過他們，也許他們能給他提供一些正確的建議和幫助。事實上，他們做到了這一點。
那三個人都富有投資的經驗，他們成功的投資公式是：（1）鞏固自己所有的業務；
（2）把自己的全部努力集中於一個有限公司；（3）這個公司要在五年期間，按1/4分期付款償清貸款；（4）按貸款的現行利率付息；
（5）把公司25％的股票作為鼓勵投資的獎金。
拉汶接受了他們按這個方式給予的40萬美元的投資。
不久，拉位的VO—5美發膏就流行於美國各地和許多國家了。
對化妝品製造商說來，
12月通常是一年中最慢的月份。但是，在拉位和愛麗絲接管那家公司的一年半以後的那個12月份中，工廠的營業額達到87萬多美元。這個數額相當於原先那個VO—5美發膏和衝洗劑公司一年的營業額。
拉汶和愛麗絲找到了失去的數字。他們用這個數字發現了打開財富之門大鎖的暗碼。因為僅僅在他們獲得VO—5美發膏公司的三年之後，他們公司的財產淨值已超過了100萬美元。
拉汶成功暗碼的數字是：
（1）一種產品或服務，它能重複生產、出售或提供。
（2）一個公司，能靠獨家生產的優良產品獲取利潤。
（3）一個優秀的經驗豐富的生產經理，他經營工廠能取得最大的效率。
（4）一個成功的有經驗的營業經理，他能不斷地增加銷售額；堅持運用成功的銷售公式；同時尋求更好的銷售方法。
（5）一位具有積極心態的優秀管理人員。
（6）一位熟練的會計，他懂得成本計算和所得稅法。
（7）一位優秀的律師，既有判斷力，又有積極的心態，能把事情辦好。
（8）足夠的工作資本或信貸，以便在適當的時候，能開創並發展業務。
現在，如果你學習本章以及第12章所講的原則，你就能像拉汶和愛麗絲一樣，找到失去了的暗碼數字，為你自己打開通向財富的大門。
但是，為了富裕和幸福，你必須滿足於你的工作。當你閱讀下章時，你將學會如何滿足於自己的工作。
［TXT圖書下載網-wＷw.QiＳuu.cＯm］第13號領航員領航須知
1.借用他人資金是獲得財富之路。
2.要借用他人資金，行事須按最高的道德標準：誠實、正直、講信用和欲人施於己，己必施於人的金科玉律。
3.不誠實的人就不配受人信任。
4.你的銀行家是你的朋友。
5.如果一件事做不成不會有什麽損失，做成了卻會有很大的收益，你就一定要努力去做。
6.一筆良好的交易是互相有利的。
7.濫用信貸可能傷害你。濫用信貸是造成巨大挫折、苦難和不誠實的原因。
8. 為了打開成功之門上的暗碼鎖，你必須知道所有必要的數字。那怕隻失去一個數字，就會使你不能達到目標。
9.你能找到那個失去了的數字，為你自己打開通向財富的大門。
10.學習周期的知識，以便了解何時可以發展事業，何時可以申請貸款，何時應該還清貸款。
14.怎樣找到工作中令你滿意之處？
要找到你的工作中令你滿意之處
無論你從事什麽工作——廠長或工人，醫師或護士，律師或秘書，教師或學生，主婦或女工，你都要找到你的工作中令你滿意的地方。
你能找到，你知道怎樣去找。滿意是一種心態。你的心態是為你所有的、完全受你控製的一種東西。
如果你能做那些“自然而來的事情”，而你對這些事情又有天然的才能或愛好，你就很易於從中找到令你滿意之處。而當你接受一項你並不喜愛的工作時，你可能要經受到心理或情緒上的挫折。然而，如果你能運用積極的心理態度，如果你能受到激勵去獲得經驗，從而對你的工作變得很熟練，你就能緩解並最終戰勝這種挫折。