他發展了“勵誌的不滿”

美國聯合保險公司有一位推銷員，名叫亞蘭。亞蘭想當這個公司的明星推銷員。他努力應用他在勵誌書籍和雜誌中所讀到的積極心態的原則。他讀了《無限成功》雜誌的一篇社論，標題是《發揚勵誌的不滿》。其後不久，他遭遇了一個厄運。這就給了他一個良機去運用他的態度。他有效地應用他的法寶上印有“積極心態”字樣的那一麵。

寒冬的一天，亞蘭在威斯康辛州一個城市的街區中推銷保險單，卻沒有做成一筆生意。當然，他是很不滿意的。但是積極的心態使他把這種不滿轉變為“勵誌的不滿”。

他記起他所讀過的社論，應用了它所提出的原則。第二天，當他從辦事處出發時，他對同事們講述了前天所遭遇的失敗，接著他說：“等著瞧吧！

今天我將再次訪問那些顧客，我將售出比你們售出的總和還要多的保險單。”

值得注意的是：亞蘭做到了這一點。他回到那個街區，又訪問了前一天同他談過話的每一個人，結果售出了66張新的事故保險單。

啊！這確是一個不平常的成就，而這個成就是由厄運造成的。那時亞蘭在風雪中穿街過巷，跋涉了八個小時，卻沒有賣出一張保險單。可是亞蘭能夠把頭一天我們大多數人在失敗的情況下所感覺到的消極的不滿，在第二天就轉化成勵誌性的不滿，結果取得了成功。亞蘭確是成了這個公司的最佳銷售員，並被提升為銷售經理。

在我們真正成功的人們中，有許多人具有這樣的特點：他們有能力使用“積極心態”的力量。我們大多數人總是盼望成功會以某種神秘莫測的方式不期而至，可是我們並不具有這樣的條件，即使我們確實具有這些條件，我們也許會看不見它們。很明顯的東西往往反會被人視而不見。每一個人的積極的心態就是他的優點，這並沒有什麽神秘莫測的地方。

亨利·福特在取得成功之後，便成了眾人羨慕備至的人物。人們覺得由於運氣，或者有影響的朋友，或者天才，或者他們所認為的形形色色的福特“秘訣”——由於這些東西，福特成功了。毫無疑問，這些因素中有幾種當然是起了作用的，但是肯定還有些別的什麽東西在起作用。也許每10萬人中有一個人懂得福特成功的真正原因，而這少數人通常恥於談到這一點，因為它太簡單了。隻要一瞥福特的行動，就可完全了解他的成功“秘訣”。

多年前，亨利·福特決定改進現在著名的V—8式發動機的汽缸。他要製造一個具有鑄成一體的8個汽缸的引擎，便指示工程人員去設計。可是，這些工程人員沒有一個不認為要製造這樣的引擎是不可能的。

福特說：“無論如何要生產這種引擎。

“但是，”他們回答道，“這是不可能的。”

“去工作罷！”福特命令道，“堅持做這件工作，無論要用多少時間，直到你們完成了這件工作為止。”

這些工程人員就去工作了。如果他們要繼續當福特汽車公司的職員，他們就不能去做別的什麽事。六個月過去了，他們沒有成功。又過了六個月，他們仍然沒有成功。這些工程人員愈是努力，這件工作就似乎愈是“不可能”。

在這一年的年底，福特谘詢這些工程人員時，他們再一次向他報告他們無法實現他的命令。“繼續工作，”福特說，“我需要它，我決心得到它。”

發生了什麽情況呢？

當然，製造這種發動機完全不是不可能。後來福特V一8式發動機裝到最好的汽車上了，使福特和他的公司把他們的最有力的競爭者遠遠地拋到了後麵，以致他們用了好些年才趕上來。福特的積極心態的動力對你也是適用的。

如果你應用它，如果你像亨利。福特那樣，把你的法寶翻轉到正確的那一麵，你也能把不可能的事所含的可能性變成現實，取得成功。如果你知道你需要什麽，你最終是能找到一種方法去獲得它的。

一個25歲的人，如果在65歲時退休，就可以有大約10萬個工作小時。你在這些工作小時中有多少小時是與積極的心態、宏大的力量並存同生的呢？

又育多少工作小時由於消極的心態之令人昏厥的打擊而喪失了活力呢？

而且，在你的一生中，你將如何使積極的心態，而不是使消極的心態起作用呢？有些人似乎天生就會使用積極心態的動力，另一些人則必須學習才能應用這種動力。

但是，你能夠學會發展積極的心態。

有些人隻是一時地使用積極的心態，當他們受到了挫折時，就失去了對它的信心。他們開始時是對的，但是某種“厄運”使得他們把法寶翻轉到錯誤的一麵。他們未能認識到成功是那些用積極的心態努力不懈的人才能取得的。他們像那匹著名的老賽馬“約翰·格裏爾”一樣。格裏爾是一匹良種馬。

事實上，它確是很有希望在比賽中獲勝的：它被精心地照料、訓練，並被廣告宣傳為唯一能獲得一個機會擊敗在任何時候都占優勢的競賽馬“戰鬥者”。