開拓收入之路的基本步驟
曾經有人對我說：“在我還沒有擁有充裕的金錢之前，就告訴我使用的方法不能錯誤，這是不合邏輯的。”假如我隻說明賺錢的方法，則我可接受這句話。但本書的重點是在於你的目標及到達目標之後你又將以何種眼光看待這個世界兩方麵。畢竟，無論做任何事情，一開始即具有正確的心態是相當重要的。
我願告訴擁有這種心態的人，隻有少許資本或完全沒有資本者創造財富的確實方法。雖然這些方法每一種皆有它特殊之處，卻幾乎仍可無限製地加以修正。在閱讀本書過程中，是否要將方法適用於自己本身，完全取決於你。
此種方式不僅可使你自己、你的才能、周圍的環境，尤其你的願望和目標都能獲得利益。
1.請別人對你的工作提供協助，同時使對方得到利益某人壽保險公司一位年輕的推銷員，因為無法說服某一家的主人投保，因而感到非常憂煩。但他不久即從煩悶中獲得了一個靈感，就是向企業經營者建議，不直接以個人為保險對象，而以企業為投保對象。換言之，若以家庭中的主人投保時，保險費是從家計中開支；但企業則不同，必然可因經營方式的改變，而賺取比保險費高幾倍的利潤。
當這位推銷員做了這樣的決定之後，立即著手以不同的方式推銷。他所選擇的第一個顧客，為市鎮內最具代表性的餐廳，他向這家餐廳的負責人說：“貴店的料理非常符合衛生標準，客人們都吃得非常安心，我建議你不妨以此大事宣傳，強調在這家餐廳吃飯的客人可以免疾病，增健康。”
負責人聽後說道：“確實如此，今後我準備多推出幾種健康料理。”
“這太好了”，推銷員回答，然後就說明自己的想法。
經過初步討論的結果，擬定一種鳳格特殊的保險菜單。
這個方法是對經常光顧這家餐廳的客人，以每人保1000美元的壽險作為服務。餐廳負責人的興致非常高，然後兩人就開始討論細節。
此方法推出之後，餐廳的生意果然大為繁榮，而這位拉保險的年輕人不用說也獲得了利益。他後來再將這主意擴大到加油站，以及超級市場等。
現在請各位稍微停下來，並請仔細想想：是否會有什麽主意可使別人協助你的工作更順利，同時也可使這個人本身得到好處？
2.告訴對方能夠以同樣的金額購買到更好的東西我再舉出某一個人實際發生的例子。
此人服務於某雜誌的經銷代理店，雖然薪資很低，但他對各種印刷品都有著很高的興趣。他想：隻要使印刷的方法更具感性和擁有獨特的風格，那麽這本雜誌必定能夠更為暢銷。
於是，他就開始思考這本雜誌所有的製作過程。結果發現，無論哪一方麵都沒有做到盡善盡美的程度，這是非常嚴重的事情。
因而，這位青年立即從事學習有關印刷的知識，當學得了印刷的知識之後，他就前往某大印刷廠洽談。雙方約定經由他介紹的每一批印刷生意中，皆可獲得10％的傭金。然後，他再到印刷數量非常龐大的A公司，把公司過去所訂的印刷樣品完全收集後帶回家裏，於是他的研究工作就展開了。
首先，他選擇了兩三種明顯需要改進的小冊子，委托獨立的商業設計師再重新設計，並且談好若工作進行順利，可從中抽取一筆可觀的傭金。他也以同樣的條件委請撰稿人寫稿。
最後，他帶著比過去更加吸引人的樣本回到A公司，這樣本證明了他所想的：隻要能夠發揮感性和設計，就可將印刷品改進至完美的程度。
在談論結果之前，我們先來考慮作為客人心理的立場。
第一，不管是人或公司，行事皆有“馬馬虎虎”的草率心態；即使顧客有所不滿，往往亦不知其症結在何處。就算能夠發覺，也因為伯麻煩而任其自然。
第二，顧客到達公司後清楚他說出對東西不滿之處，且告訴對方可能做得更好的方法和改進的準備工作，果真如此，則沒有不加利用的道理。
假如你站在客人的立場，將會如何作法呢？
相信你會告訴對方，能以同樣金額獲取更大利益的方法吧！如今再進一步的考慮：
能否想出一種方法，既可幫助他人使其仰賴你，也可讓自己得到好處？
思考此種方式，可使一個人更有成就感。
3.把製造者和消費者結合在一起
從前的農夫單是為了要將農產品運送至市場就已非常辛苦了。不妨運用一下你的想象力，想象著一塊位於山穀間的田地，來往皆隻依賴馬車在泥濘的土路中行走，一位農夫正汗流俠背運農產品的情景。
在我們的經濟社會裏，一切的一切都是相互作用的。例如生產汽車，就必須改良道路，實際上也確實如此地做了。結果，農夫們就能把產品運到比以前遠五六倍距離的地方出售，且於當天回到家裏。不久即有人想到在市鎮與市鎮的交界處設立類似一般市場的農產品集散地，因為一來購買者可開車前來，同時農夫們也因有了固定的供應地，而免去奔波之苦，此舉可謂是皆大觀喜。
以前的農家若要購買生活上的必需品，都得依靠一年來二三次的遊商，他們通常背著大行李徒步而至。在遊商帶來的商品中，有農家主婦需要的針線、布料，農夫所要的魚鈞等，此外，還有比這些貨物更重要的東西——新聞。當時的人們因為交通不便、信息缺乏，所以他們皆相當渴望經由這些四處遊走的遊商中，聽取到更多有關外地的消息。
一般說來，遊商比農夫更富有，此因他們扮演著把製造者和消費者結合在一起的重要角色。
另外，農夫在買賣馬匹時，通常也都需要借助掮客。掮客可以幫忙買賣雙方的談判，使二人盡速又愉快地達成交易。正因他們也是擔任串聯者的角色，所以收入也比農夫好得多。
最近我讀了一篇有關蘇聯人對於購物不滿的報道。蘇聯人似乎每天需要在出售特定食品的店門前大排長龍，等待數小時方能購得。或許大部分人認為這是沒有辦法的事情，從而看開，但對此表示不滿者也不在少數。相信有一天，蘇聯當局會采取自由貿易的方式，把許多產品和消費者同時結合在方便的超級市場裏。
在今日流通渠道不斷變化的時代，人們的資產可因某些情況的改變而轉移。以需要廣大停車位的超級市場為例，近年來已因市區土地緊張而逐漸將商店移至郊外，甚至於建在鄉下。可能因此之故，土地所有人如了解跟上時代潮流的方法，就會大賺其錢。
有一位女士住在20英畝（約8公頃）的土地上，這塊土地因隻長滿了矮矮鬆樹，所以她決心把這土地和古老的房子賣掉。鄰居們都以同情的口吻說：可能值不了多少錢。果然，附近的不動產公司所估的價確實低到令人無法接受。
但這位女士卻是凡事考慮周到的人，她告訴自己：這塊土地一定有其合適之用途。她為自己定了30天的期限，以徹底調查究竟這土地適合做什麽。
在期限即將結束時，她忽然想到：何不開辟為騎馬場？因為這兒的景色非常好，若由馬背上居高下望，尤其顯得優美。即使維持現狀仍是可當練習場，果真如此，則相信不動產公司會出原來價格2倍的價錢購買。盡管她這樣想法，但卻不是結論。
她再調查了附近幾家超級市場，終於獲得一個更好的結論：這塊土地適合於建超市。最後她以不動產公司所開高5倍的價錢把土地賣給超級市場。
一般會預料，交通變得便利時，郵購公司就會被淘汰。換言之，亦即人們可以親自到店裏直接接觸商品，並當場交易，又何必依靠目錄購買呢？然而，希爾慈·羅勃克與蒙哥馬利·瓦特一類的郵購公司，業務卻仍是維持不墜。
雖然郵費和運費不斷上漲，但郵購公司生意依然暢旺，其經銷商品種類亦愈加繁多，有家具、耐久食品、趣味性商品與電化製品，甚至於出售遊艇。
細究其業務興隆的原因不難發現，即使時代改變，人們需要永遠不變之敵。更何況在生活忙碌的現代社會，郵購公司的便利的確也節省了不少人們寶貴的時間。隻要將名字、地址寫在訂單上投郵或打電話，想要的東西就會立刻送到。另一方麵，郵購也是利用將製造者和消費者連接起來的方式繼續存在。
當然也有製造者直接把產品賣給消費者，但更多的方法是向介於此兩者之間的人購買，而這種人通常為經營零售店或製造者的代理店。
現在想請問各位一件事：
究竟可再利用何種方式將製造者與消費者結合在一起呢？
賺取的金錢應留置一部分於身邊
無可否認，賺錢的題村是談不盡的，如果對這個主題我隻輕輕帶過，可能會有人表示不滿，但首先要請諸位再重閱前述的3個事項，想想你能夠聯想到幾件事情。
其中較為普遍的主題，你會發現其加以擴大時能夠適用在廣大的企業機構。地平線上散落著許多機會，而裏頭的許多項目都不需要特別的技術或知識，這一點從我前麵所舉的例子中即可證明。
此外，在你自己的事業中，相當於這3個項目的究竟有幾種呢？我相信如果實際去嚐試必然會相當有趣。
現在請將手上的工作暫擱一旁，把自己視為消費者，則腦海中定會浮現許多種想法。
所謂應將一部分收入留在身邊，意為凡事防患未然。因為若不這樣，就可能擔負某些原本不必要的債務，以致變得相當麻煩。再者，存款也有比購買某種物品更具積極性的一麵，又存款可培養三思而後買的習慣。
此外，儲蓄也可杜絕浪費的習慣。
尤其，儲蓄會隨著習慣使自己即使在物價上漲時，依舊能以同樣的薪資過著和昔日並無二致的生活，為何呢？乃因能夠克製自己將錢浪費於不必要的東西上之故。
另一方麵，購物的方式也會變得聰明，當然衣服和其它必需品仍會購買。
但最重要的是，已能夠發現對自己最有效的用錢方法。
因為你會察覺到不需過著將錢勉強存入銀行的吝嗇生活，縱然和原來一樣生活，依舊可以儲蓄。
或許許多人會問：“所存的錢做何用途呢？”遺憾的是，至今尚未有某種方式可適用於每一個人。
在我過去所見所聞的例子中，有不少人僅以少數的存款（甚至於隻200美金）作為資本而展開事業的。這些投資中有些的回收利益高達幾萬倍，但是，也並非人人皆可達到。然而，當機會來臨時，有存款者即不必經由借款就可善加利用良機而發展鴻圖，希望你能記住此點。
成功的秘訣⑤
1.當你能夠賺取遠超出自己所需要的金錢時，亦必須同時享有心的平安。而成為金錢的主人，心即可獲得平靜，相反地則不然。在現代社會，因高消費以致引人注目者太多了，即使擁有千萬美元資產卻時刻憂慮受到別人侵奪者亦非少數。
2. 如果金錢本身或其它東西可能阻礙你心的平安，則應選擇內心的寧靜，拋棄那些足以擾亂你的因素。
3.若是你能具有自己的財富哲學，停止為了獲得可使自己恣意揮霍多幾倍的金錢而忙碌，自然可得到比所想的遠要多的財富。
4.任何一位父親，如果隻讓孩子成長於金錢的環境中，對小孩皆不會有好處，因為唯有認真工作方能學得人生的寶貴經驗。希望你能明白這一要點：將人生最美好的一兩種事情保存在心底，並朝向豐富的人生旅途邁進，是必須由你自己的內心起步的。
5.須知，開關財富之道的方式之一，乃對方成功亦使你自己獲得成就之法。此外為告訴別人可以同樣的金額獲得更高利益的東西。
還有另一種方法為：將製造者與消費者結合在一起，此法有各種不同的方式，全賴個人巧妙予以運用。
6.養成將所賺取金錢留置一部分於身邊的習慣，對經常“阮囊羞澀”者而言，停止浪費且培養節約習性為致富之途。
6.與人分享財富將可獲得更多的財富把自己工作時間的90％用於奉獻他人“PMA計劃”的利用人之一愛德華·喬特服務於英格蘭壽險公司的洛杉礬分公司。第二次世界大戰期間，為了幫助政府，他決定將戰爭公債出售，而把自己時間的80％用於從事此工作，但卻未要求任何直接的報酬。不僅如此，他還撥出10％的時間接受他業務上的直接競爭對手，亦即其它保險公司業務員的谘詢或指導他們，剩下的10％時間，他才用於自己工作上，也就是拉保險。
也許一般人會認為將工作時間的90％利用於別處，則自己本身的工作定然變得雜亂無章。當時壽險公司業務員的年薪金達到100萬美金者，即被視為是相當優秀的工作人員，而當時的他，在戰爭爆發當年的最初3個月，就已訂立了100萬美金以上合約，並且幾乎所有的合約都是直接送到他公司。
這些訂立合約者原來皆為他犧牲自己時間的90％前往服務，且深受其精神感動之人。
犧牲自己時間去服務別人時，喬特絲毫沒有想要獲得回報，然而他在工作上卻得到了相當大的報酬。這就是所謂的“代價法則”，喬特深明此理。
所謂“代價法則”可做如此解釋：每當你和別人分享幸福之際，即等於將幸福借給對方，而所借出的東西必能獲得歸還。
提供對方有益的東西將對目己也有幫助每一個人都適用的“人生指南”是最寶貴的贈品之一。因為告訴某人自己收集力量及將力量集中至希望方向的方法，比之於給那人巨額的財富來得有效。
安德烈·卡內基之所以將幾百萬美金捐給圖書館，就是希望藉此普及知識，提升全體國民的知識水準。此外，他為了使自己精心創出的“成功的秘訣”能夠加以實用，就把這項任務交付與我。他之所以如此決定，不外乎期望將他的秘訣傳授與成千上萬人之故。
而我所獲得的最大報酬之一，乃親眼目睹《拿破侖·希爾（決定版成功哲學）思考致富》為推廣成功哲學而發售。喬特也是推銷本書者，他不僅親身體驗，甚至還說服了許多人實施“PMA計劃”，對幫助別人，他可謂不遺餘力。
我也經常把書推薦給別人，因為我認為盡量讓別人了解自己非常有助益，因而不知何故，凡是獲得拙著者都想成為人壽保險的顧客，因此使得喬特擁有了收入，盡管書中並未間接談到壽險之重要性，但結果卻令人出乎意料之外。
現在再例舉一個人的故事。他以不到200美元的資本來到奧克蘭，首先他以一半的資金購買一本《思考致富》，同時把這本書借給鄰居們，限期一人一個禮拜，期限到時他就收回書再交於其它人。他還來找我並告之如此做的理由。
“因為我想把使人生改變的哲學讓大家分享，”他又繼續說道：“所以把你的書借給大家，乃因我向鄰居們散發充滿友情的哲學，致使和他們成為好朋友之故，除此之外別無其它目的。”
但不久之後，卻發生了“除此之外”的事情。當時，他隻賴一座小小的車廠維持生計，然而他做了這件事情以後，附近的人開始為他做宣傳，因此訂單即源源不絕地湧到，並未花上1毛錢的宣傳費，工作量就大量增加。不多久，他店裏即安裝一台價值10萬美金的大型機器，總營業額也很快地達到100萬美金。
“太可怕了，我從未聽到這等事情，真是令我大為驚訝。”他說。
如果你也能夠將名叫“施與”的卓越技術視為理所當然之事，那麽在聽到這樣的話以後，自然就不再覺得驚異了。
但這卻不是一個新的觀念，曆史上偉大的哲學家幾乎都曾說過：“人在把自己的財富（金錢、時間、親切服務以及愛）分贈與別人時，自己也能夠獲得豐富的財富。”
金錢必將到達深諳其用法者手中
通常富有又具名氣之人都會不斷地被要求捐款，然而要求者卻往往不明白這些富翁的實際狀況。富翁本身則相當明了，因此就會為了是否要答應而猶疑，最後隻好將大筆的金錢擺脫給慈善機構或成立基金。
“金錢的價值不在於數額的多寡，在於其使用方法。”凡是靠工作獲得財富者都知道此道理。而這個真理對不管是擁有10美分或1億美金者而言，皆不會有任何改變。
某次，有人向亨利·福特要求捐款，要求者是住在喬治亞州的馬沙·貝蒂女士，她是馬沙·貝蒂學校的創辦人。而她此次即是為了學校來向福特要求捐助，但福特卻拒絕了她。
“能否給我一袋花生種子。”
於是福特就買了一袋花生種子送給她。
貝蒂女士回校後立即請學生們幫忙將花生播種在農場上，收割後即予出售，得款600美金，她再度拜訪福特，並把600美金交給他，同時說道：“相信由此你就能明白我們是真正了解金錢的用途吧！”福特見狀除了把600美金還給她之外，另再拿出200萬美金交至其手上。
靠這筆錢學校加蓋了堂皇的建築，這個建築物把位於喬治亞州貝蒂山下的馬沙·貝蒂校園襯托得更加美麗。
福特是個很少做這類捐款的人，原因在於根據過去的經驗，他知道所捐出去的錢經常會落於不善運用這筆錢的人手裏。
但是，在馬沙·貝蒂有生之年，福特的自用轎車每年至少一次會出現在學校附近的空地，這是他們夫妻二人到這所學校做訪問。
目前最著名的億萬富翁亨利。柯拉溫昔日是移民美國的窮苦人，而現在則是龐大的通用電機公司的總裁。柯拉溫為了教給有抱負的年輕人正確運用金錢的方法，動用了巨額的資金在許多學校成立“柯拉溫基金”。其中在某大學裏每年就由經濟學的學生應用這筆錢投資於股票，換言之亦即訓練學生們如何充分地運用資金。如果因此賺取了利益，就把盈利分享給大家，基金則留給下屆的學生繼續使用。