變通

◆文/佚名

有些積壓品成堆堆積著，無人問津，即使是削價處理，也沒有銷路。但如果動動腦筋，巧用瞞天過海計，迎合人們的某種心理與需要，就完全可以變廢為寶。這樣，低價的產品變成了高價，其間的利潤極大，保管你能賺到一筆錢。

某針織廠的主要產品是男式汗衫。隨著生活方式的變化，這種老式樣的汗衫越來越無人問津了。到後來隻有退休老人才穿它，因此人便稱其為“老頭衫”。

該廠的倉庫裏“老頭衫”積壓嚴重，以致工人發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠麵臨破產的境地。

這時，有位年輕的技術員提出一條建議：將積壓的白汗衫，在其後背和前胸部印上一些美術字寫的警句，例如“朋友，請自重”“喂，別煩我”“忍一步，海闊天空”等等。作如此小小改動，或許能打開銷路。她的理論根據是：年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的願望，這樣做，“老頭衫”有可能成為時裝衫。但是廠裏很多人不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字想讓積壓品變暢銷，簡直是笑話。隻有廠長很重視這位年輕人的建議，決定先試印一小批投放市場。

很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市，大量傾銷。一時間“老頭衫”變成了時髦衫，風靡全市，以致在全國掀起了一股文化衫熱。該廠倉庫裏的積壓品全部拋售一空，當年贏利達百萬元。

“窮則變，變則通，通則久。”用“文化衫”稍稍修飾一下“老頭衫”，無人問津的商品竟然風行起來，做生意死腦筋要不得。