第98章 我能看看麽？(34)

第九十八章（34）我能看看麽？

提前一天布置會場，山齊省交易博覽會還要一天才正式開始。

夜幕降臨，齊交會附近的招待所人滿為患，臨時增設的私人飯店，生意爆好，盡管臨時新添了不少桌子，座位依舊不是很夠。

很少有像齊交會這樣廠長齊聚一堂的時候，這實在是一個難得的交際機會。

盡管逐步開啟了市場供應，大部分商品都能在市場上自由購買。但是廠長們卻依舊很吃香。畢竟，緊俏的商品，用錢難以買到，卻可以找廠長批條拿到。

需求決定供應關係。

最受歡迎的廠長是水泥廠廠長和鋼鐵廠廠長，以及肉聯廠的廠長。

全國上下住房緊缺，人均居住麵積不足十平方米。一個三四十平米的筒子樓，往往能擠下一家三代十幾口人。

這也是小一輩年輕人想要盡快工作的原因，沒有工作，就不分配住房。不分配住房，就結不了婚。

住房問題，是現階段國內迫切需要解決的問題。

哪怕廠裏要集資蓋房，拿到了批準文件，也不是說蓋就蓋。蓋房子需要的鋼筋水泥異常難拿。

想要普價的鋼筋水泥，沒問題，不過需要排隊需要等，短則幾個月半年，長則幾年。多數人是等不起的。

而黑市的鋼筋水泥，則最少以兩倍於普價的價格起跳，想要蓋個樓，需要多付出幾倍的資金，沒有性價比，預算也不夠。

最合適的辦法，就是去找這些鋼筋水泥廠的廠長，賣些人情拿到批條。

有了他們的批條，就能以普價的價格，黑市的速度，拿到蓋樓所需要的材料。

衣食住行，這個年代緊緊排在住房問題之後的就是吃飯問題。全國大多數人民都能吃飽，但多是吃素，葷腥一年到頭碰不到多少。

包括屠宰，製作肉製品在內的肉聯廠，因此成了熱門的企業。別看處理肉製品又髒又累，肉聯廠在這個年代卻有很多人鑽門盜洞想要進來，都進不來的。

沒有別的原因，靠山吃山靠水吃水，總有一些不合格不達標的產品，或者一些下腳料，落到工人們的嘴裏。

像是餘鐵成這樣負責農機具生產的機械廠廠長，就不是那麽受歡迎了。絕大多數企業用不到農機具，農機具的受眾是農民。

要是機械廠直接麵對農民還好，興許能用農機具換些農副產品。可惜的是，與農機廠對接的是省市縣各級分銷商。

如此一來丁點油頭都沒有了，說不定還要被這些經銷商吃拿卡要。

一名穿著普通衣服，動作卻頗有雷厲風行味道的人端起酒杯問道，“團長，你在機械廠幹的咋樣？”

“還行。”餘鐵成和他的杯子碰了一下，回答道。

“還行，就是不太好吧。我這邊也是，地方這幫孫……”曾經的士兵仰頭把酒喝淨，看來他對於地方的同誌怨念頗大。

“別抱怨。認真，凡事最怕認真。不會虧待認真的人，小郝，有功夫抱怨，還不如多做些事。我也是這段時間才明白這個道理。”餘鐵成跟著把杯子裏的酒喝淨。

“團長，那是你境界高，俺們可沒這境界。每天被刁難的夠嗆，想要做事，事還沒做，就一堆麻煩。甚至，都有人直接和我說，讓我混吃等死得了，別瞎指揮亂指揮。酒桌上另一名曾經的士兵搖了搖頭說道。

餘鐵成所在的這一桌子，全都是最近這幾年轉業到山齊省各個工廠的戰友。能來的級別都不算低，不然，也不能在不吃香的情況下，來省城參加齊交會。

餘鐵成倒滿最後一杯酒，舉起來說道，“今天就喝到這裏吧，明天齊交會就開始了，大家都有正事。別因為喝酒耽誤了。最後這一杯，祝大家以後的工作，越來越順利。”

“幹！”

“團長，剩下的這些酒我能拿走不？”喜歡喝酒的老部下問道餘鐵成。

餘鐵成笑著說道，“拿吧，悠著點喝，這放在以前可是犯錯誤。”

老部下的手稍微縮了一下，又伸了回去，他也笑著回答道，“沒事，現在都改革開放了，再說，我又不是*****這也不是國宴，自己花錢買剩酒還犯罪。”

“嗯，拿吧。”

回到招待所，餘鐵成酒量不錯，隻有些微醺，沒有醉。

餘鐵成沒有帶著餘生去見世麵，他認為餘生還小，不應該喝酒。

餘生也樂得清閑，他帆布包裏放了一本電子遊戲記事簿，這段時間一個人在招待所的房間裏，看的挺開心。

晚風習習，夜幕降臨，進入夢鄉。

清晨五點半，餘生被自己老爸叫起來了。

今天是一九八三年八月一日，第一屆山齊省交易博覽會第一天。

早早吃完早餐，到會場準備。

上午九點，齊交會開幕式開始，從省長到省委的領導，再到市政府、市委的領導，再到承辦單位的領導，一共講話三個多小時。

中午十二點三刻，齊交會正式開始，外商進入交易會場。

下午三時，簽署第一筆外匯訂單。英國商人購入五萬英鎊絲綢。

臨近齊交會第一天結束還有不到十分鍾的時間，齊交會上已經有英國、美國、加拿大、日本等國商人，簽署二十六筆意向合同。

意向訂單涉及總金額折合成美元，超過了一百萬。

與廣州交易博覽會相差不多，交易發生頻繁的類別，依舊是絲綢，傳統手工藝品，土特產。

機械製造業，重工業部分，沒有拿到一張訂單。

孫躍進在第一天展會將要結束的時候，大搖大擺的從二號展台，走到四號展台。看著神情凝重的餘鐵成，耀武揚威，假裝同情的說道，“餘叔叔，這第一天齊交會都要結束了，您不著急麽？”

孫躍進話音剛落，孫紅旗也走了過來，佯裝嗬斥道，“別瞎說。沒看你餘叔正在發愁麽。要知道，你餘叔可是在廠裏下了軍令狀的。拿不到外匯訂單，他回去可沒法說。

餘老弟，小孩子不懂事瞎說話，童言無忌，你別和他一般見識。這地方工廠和軍隊還是有區別的，你也別太著急，還有四天呢。肯定能拿到外匯訂單。我相信你。”

“沒事兒，小孩子嘛。”餘鐵成嘴一裂，露出了一個不太好看的笑容。

“加油！要是四廠拿到訂單，老哥會勻給老弟一些的，別著急。”孫紅旗安慰完，大鍾響了，第一天齊交會正式結束。

回招待所的路上，孫躍進悄悄地湊到餘生身邊說道，“廢物，你和你老爹兩個都是廢物。”

沒等餘生回答，他就搖頭晃腦的走掉了。

被人罵做廢物，餘生的心裏很不好受。

他想反駁，卻沒辦法反駁。

上去拽住孫躍進和大吵一頓？那不過是給父親填麻煩。

一切用實力說話。隻要水力遊戲機能夠拿到了外匯訂單，他就可以昂首挺胸，理直氣壯的質問孫躍進到底誰是廢物。

齊交會第二天當天，簽署訂單意向合同書三十二份，意向成交金額一百三十萬美元。

齊交會第三天，簽署意向合同書四十五份，意向成交金額一百五十萬美元。

齊交會第四天，簽署意向合同書六十一份，意向成交金額首天超過兩百萬美元。

前四天總意向成交金額，超過五百萬美元。山齊省不是傳統的創匯出口大省。在上一年全國外匯收入不過兩億餘美元，外匯儲備不超過十億美元的大背景下。

山齊省舉辦交易博覽會，拉升外匯收入的目的，幾乎已經達到了。

說不定，省政府的領導們，已經開始喝酒慶祝了。

八月五號，齊交會第五天。

昨天夜裏剛剛下過雨，外麵的馬路上有不少積水，人走進來，會場的地上也滿是水漬，白色的瓷磚，變成了斑點狗圖案。

偏僻角落裏四號展台前的瓷磚，相對來說比較幹淨，這說明往這邊走的人比較少。

展台裏隻有餘生和張師傅，餘生的父親餘鐵成，覺得這樣坐以待斃不是辦法。他學著前兩天有人發傳單的舉動，連夜和餘生繪製了三百多張傳單，去人流量多的地方發傳單了。

“您……你好……”

一名鼻子高挺，黃頭發老外路過四號站台，停在二號展台前。孫躍進正用這幾天臨時抱佛腳，記住的幾句外語和這位外商打招呼。

孫紅旗看到老外在自己展台前停住，挺著自己的小肚子，兩條短腿挪動的很快，飛奔著去找負責這一塊的翻譯了。

來自於山齊外語學院英語係的大三女翻譯，被孫紅旗扯著套裙的小西裝就抓了過來。

雖然麵部不悅，但女翻譯對於孫紅旗的行為還是理解的。拿到外匯訂單，不單單意味著榮譽，更意味著政-績。對於廠長來說，自己的廠子能拿到外匯訂單，他自己距離升官就更近了一步。

“泰斯先生說，他想要一千美元的這個。”女翻譯搞不懂二號展台上奇形怪狀的農具具體名字是什麽，手指著說道。

雖說按照官方匯率牌價，一千美元不過兩千多人民幣。但是，它的意義卻非同小可。

“沒問題，我們會用最好的材料，最快的速度，完成訂單的。”孫紅旗搓著手說道。

翻譯把孫紅旗的話，翻譯給泰斯。

老外啼哩吐嚕說了一大串外語，女翻譯仔細傾聽，朝著急切到不行的孫紅旗說道，“泰斯先生說，他說的是到岸價。”

“到岸價？”孫紅旗疑問了一句。然後，就不說話，開始思考了。

進出口貿易，分為離岸價和到岸價。

離岸價又稱“船上交貨價格”，指的是從起運港到目的地的運輸費以及保險費等費用，由買方承擔。

到岸價則與之相反，中間的運輸等費用由買方承擔。

齊交會所有展品標出的價格都是離岸價，是不包括運輸費用的。這名叫做泰斯的外國人，想要離岸的價格，買到岸的商品。

“麻煩你問一下泰斯先生，他是哪個國家的人，貨物要運送到哪裏。”孫紅旗朝著女翻譯拜托道。

“泰斯先生是加拿大人，這批貨物也是運送到加拿大的。”女翻譯說道。

泰斯相中的農機具個頭不小，重量也不輕，無論算重量還是體積，運費都不會便宜。

孫紅旗問泰斯是哪國人，運到哪，就是要估算一下運費。如果不是太遠，就咬咬牙答應泰斯了。

孫紅旗沒敢想太長時間，他怕泰斯不耐煩走掉，大概過了半分鍾，他一跺腳，笑容滿麵的鞠了一躬，伸出手說道，“很高興您能相中我們的貨物。”

女翻譯沒有直譯，而是把孫紅旗這句話中，同意交易的意思告訴了泰斯。

泰斯點了點頭，笑著接受了孫紅旗的鞠躬，握住了孫紅旗的手。

孫紅旗看到老外握了自己的手，聽到女翻譯的翻譯，告罪了一聲，趕緊邁動著他的步伐，一步兩步，去找負責這片區域合同的負責人了。

負責人來了，聽了泰斯、孫紅旗、女翻譯的敘述，拿出一份現成的合同模板，往上麵填上貨物的名稱，商品的價格，收發貨的地址。就把三份中的兩份，交給了泰斯和孫紅旗。

齊交會學習了廣交會的先進經驗，預先就備有數種合同模板，需要簽署合同的時候，不用重新起草，直接在模板上做填空題就好了。

合同中英文對照，泰斯仔細的看著英文的部分，孫紅旗則是裝著是在快速的瀏覽中文部分，他心中思緒繁多，而且頗為雜亂，合同上的字一個都看不進去，滿腦子想的都是升官發財。

“沒問題。”泰斯說道。

“我……我也沒問題。”孫紅旗趕緊跟著說道。

“那請兩位在三份合同上簽字。”合同負責人說道。

意向合同簽完，孫紅旗心情大暢，臉上笑得更開了，本就很小的眼睛，真的變成了一條縫。

“合作愉快。”孫紅旗說道。

女翻譯把話翻譯給泰斯，泰斯笑著說了句英語，和孫紅旗伸出的手握在一起，被孫紅旗用力的搖了搖。

泰斯走了，合同官也走了，女翻譯也轉身想要離開。

剛剛和合同官說完話的孫紅旗，喚住女翻譯說道，“同誌，等一等。”

“還有什麽事兒麽？”女翻譯疑問道。

“這是給你的，剛才幫忙翻譯，辛苦你了。”孫紅旗說道。

女翻譯把自己的手從孫紅旗的胖手裏抽了回來，看了看手裏的東西，是好幾張十元麵值印著各族人民的大團結，初步估計一下最少有五張。

“這……我不能要。”女翻譯遲疑的說道，同時她也把錢往回推，“我們有紀律……”

“紀律？什麽紀律？同誌這麽勤苦，不允許我贈送同誌一點買胖大海的錢？收著，聽叔的話收著！”孫紅旗虎著臉說道。

大三的女翻譯左右扭頭看了看，發現沒人注意這麵，趕忙把錢塞入口袋裏。

“我們拿到外匯訂單了，你們還要多久？啊？小廢物？”孫躍進趾高氣昂走過來炫耀道。(。)