第98章 酒桌(33)
第九十八章（33）酒桌
白人青年的動作很慢，他手指按在水力遊戲機的按鈕上，輕輕按下，小木圈隨著噴湧的水柱漂流。
他的臉上露出了滿足的笑容。
他笑不是因為眼前這個小玩具多麽好玩，而是他對這個落後的國度太失望了。
他今年二十四歲，很年輕，在一家玩具經銷公司上班，公司自己不從事生產，一切銷售的玩具，全部從外廠采購。
當小老板和他說，要把他派遣到亞洲，負責亞洲方麵玩具采購事宜的時候，他雖然有所不安，但更多的是興奮。
這是他在心中亞洲的形象是。日本，東京，充滿異域風情的繁華大都市。
然而，當他提著行李箱，下了飛機，卻猛然發現，他降落的地方不是日本，更不是東京。而是中國，是北-京。
當他被一群黃皮膚，穿著單色衣服的群眾，用圍觀北-京動物園裏奇珍異獸的眼神盯著的時候，他的內心是崩潰的。
住進友誼賓館，趕緊聯係國內。
電話那一頭小老板說，中國是一個剛剛開放，有著八億人口的大國。無論是作為生產地，還是未來的銷售地。都是一片廣闊的市場。
你作為公司的探路者，應當對公司選中你感到榮幸。現在，我任命你為公司中國區首席執行官，你將有使用十萬美元的權限，好好使用，我看好你哦。
尼克深深地覺得自己被小老板欺騙了，不過，到了中國，就到了中國吧。就他這一路上的見聞來看，這裏雖然貧窮，雖然落後，雖然土裏土氣，治安卻還不錯。至少，生命安全方麵無須擔心。
穿著老土單色衣服的平民百姓，有不少臉上都掛著璀璨的笑容。這是一個雖然貧窮，卻充滿活力的國度。
他身上的美元被強行兌換成外匯券，在友誼賓館吃住幾天，他發現這裏的食物蠻好吃，價錢也不貴，就是旅遊來這裏都是不錯的選擇，至少他覺得值飛機票的票價。
這樣閑適的時光一晃幾天就過去了，每天都吃飽喝足的他，終於想起自己不是來度假，是來工作的。
那麽，去哪裏找生產玩具的廠家呢。
他把他的需求和服務員一說，服務員沒過多長時間，就告訴他，有一個省級的交易博覽會正在舉辦當中，問他要不要去，如果去，賓館方麵可以代辦火車票。
八月三日下午五點，尼克離開友誼賓館，下午七點坐上了前往山齊省的火車。
綠皮火車速度不快，軟臥隔間裏，隻有他自己。
穿過連綿不絕的農田，穿過一個又一個小城鎮。八月五號清晨，他終於趕到了山齊省省會齊陽市。
拿著友誼賓館幫他開的介紹信，以及一份中文地址紙條，中午的時候，他來到了山齊省交易博覽會現場。
雨氣朦朧，衝散了暑氣。穿著短袖的尼克，進入了齊交會會場。
進入後首先映入眼簾的是絲綢，他對這東西沒興趣，再往裏是中國瓷器，繼續往裏，是一些幹製的土特產。再往裏，就是各種各樣的機械設備了。
此時此刻的尼克，是在心裏歎著氣的。落後，土氣，俗套，是他對這場交易博覽會上看到一切的總結。
不是說這些東西不好，實際上，會場最中央的絲綢，有些他在美國就看過。由此可以印證，這些東西絕對是有銷路的。
不過，他所在的公司是玩具經銷商，不是絲織品經銷商，這些東西再好，銷路再廣，對他來說也沒有什麽意義。
來都來了，看看能不能找到什麽玩具吧。
尼克抱著這樣的心態，在會場裏溜達了起來。不管是哪個邊邊角角的展台，他都要看到。
越看越心涼，幾乎所有展台，都沒有和玩具有關的東西。
直到，他再一次經過一個角落的時候，看到狹小展台上的水力遊戲機。
水，遊戲。他在心中默念了一遍。
尼克詢問一下能否試玩，得到允許後，他拿起了這台水力遊戲機，把弄著這個沒有生產日期，沒有質量許可證，沒有生產廠家的三無產品。
玩具！
確實是玩具！
而且是一種他從未見過的新玩具！
尼克的臉上露出了激動的表情，他開始用一名玩具銷售人員的眼光，來評價這個他從未見到過遊戲機。
上手簡單，不用看說明就能玩。這意味它受眾廣。
趣味不錯，能夠長時間把玩，不是那種短時間就會讓人喪失興趣的玩具。
玩法新奇，從未在市麵上過同類產品，容易吸引消費者眼球。哪怕沒有完整的產品係列，前期的銷量也會不錯。
唯一的問題，就是看上去這個玩具結構不算太複雜，容易被仿製。這樣一個玩具，售價在三到五美元比較合適。
這樣的話……他的交易價格是多少？
尼克放下了手中的水力遊戲機，看向銷售價格的銘牌。
一美元！
尼克看到美元符號前的一，臉上的笑容更大了。這比生意可以做，自己的運氣真不錯，來中國還沒到一周，就發現了一個可玩性不錯的新玩具。
難道，中國是我的幸運之地？
尼克放下水力遊戲機，抬起頭，看向餘生，腦海裏想著如何和這個少年交流。
………
“讓一讓，讓一讓。”穩重的餘鐵成，難得的高聲喊著。
訂單有數了！這是餘鐵成此時此刻心裏的想法。
傳單有作用，三百多份傳單，發剩五十多份的時候，就有一名來自巴西的外商，找到了餘鐵成，指著訂單上的播種機圖，說了一大堆。
“就是這個。”餘鐵成也不管外商聽不聽得懂，把播種機從展台上拎下來，放在外商麵前。
“老爸。”餘生叫道。
“怎麽了？我這邊忙著呢，你趕快去找翻譯。”餘鐵成語速很快的說道。
“爸，我這邊也有外商，他相中水力遊戲機了。”餘生說道。
“什麽？”餘鐵成臉上掛著驚訝的轉過頭，打量了一下尼克，然後催促餘生道，“那就去找兩個翻譯，快！別讓外商等著急了。”
“行！我去！”餘生語速也變快了，邁開步子小跑了起來。
尼克目瞪口呆的看著這對父子，不知道發生了什麽。
“莫非轉運了？”孫紅旗摸著自己油光水滑的下巴嘀咕道。
他身旁的孫躍進，聽到父親的話說道，“轉什麽運，這兩個外商是來逗他們玩的吧。爸，你看那個外商，根本沒有多少心裏看播種機，另一個外商，看起來那麽年輕，嘴上沒毛，辦事不牢。”
“說的也是。”孫紅旗摸著下巴，回應著兒子話，兩隻眼睛眯了起來，不知道他在想什麽。
負責這一片的翻譯組人不少，大概有三十餘個，從韓語、日語到英語、西班牙語常用語言的翻譯，最少有一個。
像是有著廣泛國家使用的英語，翻譯人員就更多了。
餘生帶回來的就是兩個英語翻譯人員。
“我負責談播種機，你負責談水力遊戲機。”餘鐵成說道。在他看來，播種機才是王道，自己兒子搞出來的那個水力遊戲機，就算能拿到外匯訂單，數額也不會太大。
在翻譯的幫助下，尼克和餘生交談了起來。
尼克非常明確的向餘生變大了他下訂單的意願，不過，他現在比較遲疑的是，到底下多少訂單。
訂多了，銷路不好怎麽辦。
訂少了，銷售太好怎麽辦。
如果是前者，不光白白的花了不少錢，還占用了不少人力和庫存。如果是後者，那就是給競爭商家尋找仿製品的時間。
該如何決定呢……
尼克在腦海裏想著，我有十萬元的權限，要不然賭一把，把這十萬美元全投在這個產品上？
尼克拿起水力遊戲機思索著。
“別……別走啊……還可以再便宜一點。”餘鐵成就像擺攤的小商販，出言挽留道。
那名巴西商人，回頭看了一眼，搖了搖頭走遠了。
“爸，你看看，我說的對吧。”孫躍進衝著老爹說道，“還剩下那個嘴上沒毛的了，我看也要黃。”
餘鐵成將播種機擺回去，拿起傳單，準備繼續發傳單去了。
這時候，尼克說話了，“我下十萬美元訂單，你們需要多長時間全部交貨。”
“我下十萬美元訂單，你們需要多長時間全部交貨……”
女翻譯的水平很高，幾乎達到了同聲傳譯的水平。當她下意識的翻譯完這句話後，卻感覺不對，趕忙閉上嘴。向尼克又確認了一遍。
確認無誤後，女翻譯才把這句話重新又說了一遍。
“這……這是開玩笑吧。一定是開玩笑！”孫躍進跳腳道。
他身旁的孫紅旗，處於嘴巴微張的呆滯狀態。
不光孫紅旗，餘鐵成同樣被這突如其來的消息搞呆掉了。
“請問是離岸價還是到岸價。”餘生問道。
尼克想了想，既然小老板坑了自己一把，把自己坑到了中國，他是自己負責人，自己也坑他一回好了。
“離岸價，不過運輸費用需要等貨到齊再結算。”
“這樣啊，我這邊沒問題。是否可以現在簽署意向合同？”餘生詢問道。
“可以。”尼克微微點頭。
合同負責人過來，拿出模板合同，一式三份，簽字畫押。
餘生與尼克握了握手，表示合作愉快。並且雙方叫喚了自己的聯係方式和聯係地址。
“這個我能拿走麽？”尼克舉起水力遊戲機的樣品問道。
“當然可以。”餘生回答道。
尼克走後，餘生叫了一聲餘鐵成，“爸。”
“怎麽了？”餘鐵成有些意識模糊。
“爸，你身上有錢麽？”餘生問道。
“有。”
“拿出來。”
“哦。”餘鐵成從兜裏掏出幾張大團結。
餘生看也沒看，一把全抓住，就往外頭跑。追上了正在往回走的翻譯和合同負責人。
負責水力遊戲機的翻譯和負責人，餘生一人給了三張大團結。而那名剛才負責和巴西商人談生意的他也塞了一張。
回去的路上，他昂首挺胸，路過二號站台的時候，他稍稍歪過頭，衝著石雕狀態，嘴裏一隻嘀咕著，“不可能，不可能。”的孫紅旗說道。
“我是廢物？十萬美元的訂單，你行麽？”
說完，也沒等他回答，笑著走遠了。
一九八三八月五日下午六時，第一屆山齊省交易博覽會圓滿結束。
這屆齊交會上，總共簽署意向合同六百三十二份，預計成交金額超過七百萬美元。
其中，貢獻最大的是絲織品，其次是傳統手工藝品與土特產。
機械製造業成交訂單總體不多。其中，青台機械三廠十萬美元的水力遊戲機訂單，是交易額最大的訂單。受到了省政府領導的點名表揚。
“鐵成老弟啊，三廠在你手裏辦的不錯嘛。”一廠副廠長在閉幕式結束後，踱步走過來和餘鐵成搭話道。
“一般一般。”餘鐵成謙虛的說道。
“一般般？你餘老弟拿到十萬美元的訂單都一般般，我們這些成什麽了？大家說是不是。”一廠副廠長笑著說道。
“是啊。”
“是啊。”一廠副廠長身邊的隨從紛紛附和道。
“對了，鐵成老弟，你這個水力遊戲機是怎麽研製出來的啊，說說唄，我們很好奇。”一廠副廠長問道。
他以前幾年和餘鐵成說的話，都沒有今天一天多。往常開會看到餘鐵成就像看到了透明人一樣，一掠而過。此時此刻，今時今日，他和餘鐵成談笑風生，搬出一副老熟人的樣子，無非是餘鐵成的青台三廠受到了省領導的點名表揚。
餘鐵成謙虛的笑了一下，他沒有把兒子的功勞，往自己身上攬，他把身後的餘生拉了過來說道，“這個水力遊戲機啊，和我沒多大關係，都是我家這小子自己捅咕出來的。”
“好！好！”一廠副廠長大叫道，他肥膩的大手，拍在了餘生的肩膀上，笑著說道，“好啊，虎父無犬子，老子英雄兒好漢啊，不錯，不錯。
鐵成老弟，我一直覺得你人不錯，很有能力，沒想到孩子都這麽厲害。值得我們學習啊。你有沒有什麽經驗和大家談談，咱們這些當領導的就是忙，成天早出晚歸。管得了職工，就顧不上孩子。還是你們從軍隊出來的有辦法。”
“沒有啥心得，就是讓他好好讀書，除了這個沒別的了。這小子也不爭氣，大學沒考上，就知道鼓弄些歪門邪道的東西。老哥你不知道，他弄出這個水力遊戲機的時候，我可是好好把他訓了一頓，最後，他說要讓它齊交會。我不同意，他可是下了軍令狀的。”
餘鐵成沒有添油加醋，依照事實說道。
“哦？軍令狀？和我們說說。”一廠副廠長說道。
餘鐵成剛要開始說，二廠的廠長插話了，他說道，“鐵成兄弟先別忙著說，大家都在展會上忙了一天了。我看這樣，咱們找個飯店咱們坐下來，邊吃邊談怎麽樣。我可是有好多話想跟兄弟你說。”
“哦，對！怪我了！”一廠副廠長拍了一下腦門抱歉道，“老張說的沒錯，咱們找個飯店邊吃邊聊。”
青台港這幾個機械廠的廠長，連同他們的跟班，一窩蜂的走了。
去飯店的路上，孫躍進小聲的對父親孫紅旗說道，“爸，咱倆去不好吧，要不要別去了。”
“閉嘴！說什麽胡話。你這嘴該好好管管了，我什麽時候讓你去招惹餘家小子了。”孫紅旗訓斥道。
餘生反問孫躍進誰是廢物的時候，旁邊的孫紅旗聽得一清二楚。
事後他詢問事情經過，氣了又氣。要不是大庭廣眾人太多，他說不定就解開皮帶，抽孫躍進這個倒黴孩子了。
他當時小聲的告訴兒子，不要與人交惡。這世上花花轎子人抬人。你要是不好好對待別人，你得勢的時候一切安好，等你失勢了，可就牆倒眾人推。不管是哪來的阿貓阿狗，都想踩你一腳。
那爸你不是也嘲諷餘生他爸麽，孫躍進問道。
幼稚，你懂什麽。
“餘老弟果然不負三廠一千多名員工的信任啊，果然拿到外匯訂單了，還是十萬美元的大訂單。可喜可賀。來，這杯是老哥敬你的。”孫紅旗舉起一杯白酒說道。
杯子一碰，餘鐵成一飲而盡。
餘生坐在酒桌上，也不太多說話，他不喝酒，安安靜靜的吃菜，甚至還稍稍打了個哈欠。
這也是沒辦法的事情，昨天他和老爹畫傳單畫到將近淩晨，今天有撐了一天，不困才怪了。
並且，他對於這種酒桌上的事情，不太敢興趣。他現在就想著自己接下來該怎麽向電子遊戲再邁出一步呢。
這些天，他越是看電子遊戲記事簿，就越覺得電子遊戲複雜。簡單來說，電子遊戲就是一門以電子工業為基礎，結合音樂、美術、文學、電影等多方麵文化內容的新藝術形式。
電子遊戲記事簿裏說，電子遊戲是是繼繪畫、雕塑、建築、音樂、文學、舞蹈、戲劇、電影八大藝術形式之後的“第九藝術”。
雖說初期的電子遊戲可以不複雜，比較簡陋，但是，自己現在連最基礎的電氣知識都沒有，又怎麽能做出電子遊戲機呢。
這件事情，看來還要跟老爹說，讓他幫想辦法。
餘生想到這裏，抬起頭，剛好看到孫紅旗對著自己舉起酒杯。
“大侄子，給你孫叔一個麵子，喝一杯。”孫紅旗舉起酒杯說道。
“喝一杯！”
“喝一杯！”酒桌上的一眾頭頭腦腦都已經喝開心了，不顧形象的起哄道。
餘生雖然不喜歡孫紅旗，甚至說的上討厭，但就像他討厭給翻譯塞錢一樣，有些事情不喜歡卻不能不做。
餘生抬頭一口把酒杯裏不算多的白酒喝沒了。
“好！大侄子好樣的！”孫紅旗叫道。
餘生很少喝酒，很快就上了頭，臉色變得通紅。
孫紅旗看差不多了，朝著自己兒子使了個眼神，孫躍進點了點頭。孫紅旗繼續招呼餘鐵成喝酒。
孫躍進趁著餘鐵成被纏著喝酒，餘生醉醺醺的時候，裝作若無其事的樣子，走到餘鐵成身邊，悄悄拿走餘鐵成放在後邊椅子上的公文包，快步走出包間。
過了不到兩分鍾，孫躍進回來了，朝著孫紅旗做了個眼神。
孫紅旗滿意的點了點頭，繼續招呼餘鐵成喝酒。(。