第937章
第937章
我聽出來了，她的這個所謂善意的提醒其實就是一種暗暗的威脅，也許她是在暗示我：她有能力去串通其它的醫藥公司都不答應我們的條件。
我當然不會去和她生氣，因為沒有必要。我依然淡淡地笑道：“謝謝你的善意提醒，不過這是我們的事情，我們相信絕不會出現那樣的情況。”
她說道：“萬一出現了呢？嗬嗬！馮院長，我可沒有其它的什麽意思，我依然隻是善意的提醒。馮院長，現在可是市場經濟，沒有哪一家醫藥公司會去做虧本生意的。”
我去看了楚定南一眼，“楚院長，你說會出現那樣的情況嗎？”
說實話，我對這位漂亮女人這麽客氣的原因除了我欲擒故縱地希望她答應我接下來的那個方案之外，還有就是想到要給這位副院長一個麵子。
楚定南悶聲悶氣地道：“馮院長，我覺得這件事情吧……不怕一萬就怕萬一啊。”
我搖頭道：“我覺得不會出現這樣的情況的。第一，關於貨款的問題，現在的醫藥公司與藥廠的合作方式和我們醫院與醫藥公司的合作方式是一樣的，都是先拿貨後付款，至於付款的期限，這也是可以協商的，對於藥廠來講，他們看重的是這家醫藥公司的銷售量，隻要銷售量上去了，其它什麽都好商量。所以，關於結賬的期限問題根本就不算是什麽問題。第二，供貨價格的問題，嗬嗬！其實對於醫藥公司來講，他們最關心其實就是這個問題，因為這關係到醫藥公司的利潤。而對於我們醫院來講又何嚐不是如此？我對醫藥市場有過研究，知道廠家一般是以批發價的百分之四十到百分之五十的折扣價給醫藥公司供貨，有的生物製劑和抗生素可能更低，所以，即使我們提出這樣的條件，但是對於醫藥公司來講依然有百分之二十以上的毛利，隻不過在除了公司的費用之後利潤顯得太薄了些罷了。不過我相信，隻要有錢賺的事情，是沒有人會拒絕的。童總，是不是這樣？”
漂亮女人搖頭道：“馮院長，原來你對我們這個行業了解得這麽清楚，不過既然你這麽了解我們的情況，那就更應該明白我們的費用是相當的高的。說實話，你剛才說到的那樣的條件對於我們醫藥公司來講幾乎就沒有利潤了。我說的可是真話。”
我笑道：“費用的問題對於你們醫藥公司和我們醫院來講都是一樣的，說到底還是管理的問題。”
她苦笑道：“這樣的事情說起來簡單，做起來可就沒有那麽容易了。”
我不想和她繼續去談這樣的問題，“童總，現在我想要你決定的是，你說需要我們馬上給你劃款呢還是在年後再劃給你們？如果你要求我們馬上劃款也行，明天我就簽字讓財務把錢轉到你們公司的賬上去。”
她看著我，“馮院長，我可以再考慮一下嗎？”
我看著她微笑，“當然。”
她站了起來，“馮院長，你是我見過的最厲害的院長。我服了你了。對不起，我剛才進你辦公室的時候有些緊張，忘記給你我的名片了。”她說著就從她隨身的挎包裏麵拿出了一個名片盒，隨後抽出一張朝我遞了過來，“馮院長，我叫童九妹。希望我們還有再次談判的機會。”
我心想：原來這個九童藥業公司的名稱是這樣來的。嘴裏在說道：“機會是肯定有的，就是你們按照我們的招標條件來投標。”
她看著我，“馮院長，我相信你剛才的話不一定全部是你內心真正的想法，因為那樣的條件根本就不會有哪家醫藥公司會答應。我們行業也有我們內部的規矩，如果哪家公司低價中標了，他一定會遭到同行業的封殺的。馮院長，這一點你不是不知道，是吧？”
其實我曾經聽說過這樣的說法，包括建築行業、房地產開發設計前期的地質勘探行業等都有這樣的行業內部規矩，他們的目的其實就一點：不希望同行業惡性競爭。
我不置可否地道：“是嗎？我不相信行業的封殺大於法律的威力。”
她也不置可否地笑了笑，然後朝我伸出了她的纖纖玉手，“馮院長，再見。”
我在她手上微微握了一下即刻就鬆開，“再見。”
她出去了，背影挺直。我隨即對正在看著她背影的楚定南道：“楚院長，還得麻煩您通知一下其它的醫藥公司。我們爭取在今天下午及明天之內全部談完。”
他有些心不在焉，因為我發現他的眼神顯得有些飄逸，他嘴裏在問我道：“哦，今天下午？明天？”
我心裏暗暗地覺得好笑，“是啊。有問題嗎？”
他頓時清醒了過來，隨即來看著我說道：“馮院長，你知道這個叫童九妹的人是誰的關係嗎？”
我搖頭道：“我不知道，也不需要知道。因為我清楚得很，給我們醫院供貨的這近十家公司沒有哪一家是沒有關係的。隻不過這些公司背後的關係有大小之分罷了。我說得對嗎楚院長？”
他點頭，隨即又問我道：“馮院長，難道你真的要讓他們降百分之二十的價？這，這太不現實了吧？據我所知，我們全省所有的醫院都是按照藥品批發價的百分之八十進貨的，低價格進貨會存在很多的問題，那樣的話必然會造成醫藥公司鋌而走險，以次充好，甚至買通醫院的藥品檢驗人員將假藥賣到醫院，這樣的事情防不勝防，今後一旦出現了這樣的事情，你我的責任可就重大了。這樣的情況在其它醫院曾經也是發生過的，結果好幾家醫院的院長和分管院長因此被免職。馮院長，這風險也太大了吧？”
我點頭，“我知道。不過我非常看不慣作為醫藥公司反而來要挾我們醫院的這種行為。我剛才已經說過了，在藥品采購的問題上，醫藥公司沒有資格來和我們講條件。”
他很詫異的模樣，“馮院長，你的意思僅僅是為了不讓她太過那什麽……”
我點頭，“其實對於我們來講，何嚐又不希望大家都能夠讓一步？問題的關鍵在於一點，那就是醫院要發展，醫藥公司就必須支持我們的發展，這對於雙方都是有好處的事情。我們又不是冤大頭，好事情都被他們占去了，我們怎麽辦？不管這位童總再有什麽過硬的關係，但是她必須懂規矩，醫藥市場是我們醫院在決定采購，隻能由我們做主。我的想法就兩條，第一，我們醫院的發展需要資金，而且還不能影響到職工目前的待遇，甚至還要在醫院發展的同時不斷提高職工的待遇，這一點是最基本的。第二，醫藥公司要賺錢我們應該理解，但是利潤不能太高，藥價在目前的基礎上必須有所降低，對於我們這樣的醫院來講，現在還不得不采用這樣的方式去吸引更多的病人到我們這裏來就診。這樣才可以形成一種良性的循環。楚院長，您說是吧？”
他點頭，“我明白了。”
我隨即對他說道：“楚院長，你能夠理解和支持我的這些想法，我非常感謝。那麽，我們盡快和其它幾家公司談判吧。”
他看著我，“馮院長，其它幾家公司暫時放一下，可以嗎？”
我看著他笑，然後問他道：“楚院長，這個童九妹真的有很深的背景嗎？如果真的是那樣的話，我們還是應該優先考慮的。不過我前麵說的那些條件不能有太大的讓步。”
他猶豫著說：“今天太晚了。明天吧，明天我通知那幾家醫院一起來談。可以嗎？”
我笑道：“您是分管藥品的副院長，這件事情您說了算。對了，馬上臨近春節了，我準備馬上通知財務把今年的年終獎發下去，標準是在去年的基礎上每人增加兩千塊。您看怎麽樣？”
他怔了一下，隨後才說道：“馮院長，問題是我們財務上沒有那麽多利潤啊。”
我淡淡地道：“隻要財務的賬上有錢就行。如果到時候沒錢了，我想辦法暫時補上。錢又不隻是發給我們當院長的，怕什麽？”
他說道：“既然你已經決定了，而且簽字權在你這裏，這事情你說了算。”
我點頭，“那行，我馬上給其他幾位副院長打電話說一下我的這個決定。爭取明天就把錢發下去。”
他隨即離開了我的辦公室。我接下來給另外幾位副院長打電話，也就是向他們通報了這件事情。楚定南說得對，這樣的事情的決定權在我這裏。我也不用擔心什麽，因為我並不是為了謀私，而且我也相信職工會因為這件事情而對我產生一個好印象的。
每個人增加兩千塊錢不算多，但是能夠讓大家有一個好心情，這樣的事情我何樂而不為呢？
因為我僅僅是知會他們一下，所以幾位副院長也就沒有說什麽了。
隨即我打電話叫來了財務科長，吩咐他盡快把年終獎的報表造好然後拿給所有的副院長簽字。我讓他們簽字的目的很簡單，就是不希望今後有人說我在這件事情上獨斷專行。
當然，我找了一個很巧妙的說辭：每位副院長都分管了一塊工作，那麽他們分管那部分的人員的年終獎當然必須得他們先簽字了。
最後我吩咐財務科長道：“總開支的賬目上我簽字。今後每個月的獎金發放都采用這樣的方式。”
財務科長還算比較聰明，他什麽也沒有問，什麽也沒有說，他一直在不住地點頭答應著。
“最近有領導來報賬嗎？”我順便問了他一句。
他回答道：“幾位副院長都來報了賬的。我按照您的吩咐給你們每位領導都建了一個台賬，每個賬上可以報銷的金額都隻有三萬塊。如果今後超過了這個限額的話就必須您簽字才可以。”
我很高興，於是大大地讚揚了他一番。
可是他接下來說了一句：“馮院長，以前醫院行政的各個科室在分管副院長簽字的情況下也是可以報銷一些必須的費用的，可是現在我不敢給他們報銷了，這件事情很多人都有意見。”
我想了想後說道：“這樣吧，如果副院長簽字後就報銷吧。”
他說：“但是這樣一來的話就不好控製了，總得也要有個限額吧？”
他的意思我頓時就明白了：萬一某位副院長把他所有的消費都以下麵科室的名義拿去報銷的話怎麽控製？於是我說道：“每個科室每年先限額一萬塊錢吧，如果有特殊的需要的話，讓下麵科室打報告讓分管副院長簽字，最後由我簽字才生效。哎！我也是沒辦法，我們醫院以前的行政開支太厲害了，不控製不行啊。”
他說：“本來從財務管理的角度就應該這樣。馮院長，現在一些醫院采用收支一條線的管理模式，我覺得我們也可以采用這種模式。這樣的模式對節約成本，控製過大的財務支出，防止有些科室設立小金庫都是有好處的。”
我大喜，“是嗎？那這樣，麻煩你抽空寫一個這種模式的簡要說明先拿給我看看，然後有時間我再慢慢向你探討學習一下。如果真的好，我們就采用這樣的財務管理模式。”
他喜滋滋地離開了。
對於下屬來講，他們能夠得到領導的讚揚和看重才是他們最希望的。其實當領導和當老師有時候是一樣的：鼓勵和讚揚對下屬或者學生的作用往往很強大。
現在，我的心情也很不錯，因為自己所管理的這所醫院正在安裝我設想的方向在運行，而且我也堅信，在未來很短的時間裏麵這所醫院必將發生令人矚目的巨大變化。
現在才僅僅是開始，春節後一切都會順利地開著起來的。我在心裏對自己說。
此外，我現在更深刻地領悟到了一點：作為一把手，牢牢掌控著手中的權力才是最重要的，雖然在具體的方式上需要靈活處理。
剛才，我對楚定南說了那番話，目的是想通過他去向那個叫童九妹的漂亮女人傳達到我的態度：不是不可以談，而是不要再那樣咄咄逼人。我相信，隻要她放下因為她以為自己有背景所產生的那種架子，那麽我們就完全可以坐下來談出一種對雙方都有利的結果出來的。
當然，我這樣做也是給足了楚定南麵子的。
說實話，我更多的還是考慮到醫院的發展。對於我們醫院來講，現在確實特別需要一種可以操作的模式去發展它。我覺得林易的那個模式就非常的不錯，隻不過現在還需要對那些醫藥公司欲擒故縱。
她會答應我們的條件的，或許，就在今天之內。或許會有某位大人物親自給我打電話來。我心裏想道。
果然，就在下班之前我就接到了一個電話，這個電話並不讓我感到奇怪，“小馮，晚上有空嗎？我請你喝酒怎麽樣？”
聽到他的聲音，我頓時感到了一種別扭，雖然我心裏已經想到可能會是他，但在此時還是讓我覺得心裏不大舒服。不過，我不可能把自己內心的這種別扭表現出來，於是我急忙地說道：“邱書記，怎麽可能讓您請我呢？您是領導，當然得我請您好了。”
他大笑，“也行，你請我吧。”
我試探著問他道：“邱書記，您看，我們晚上去什麽地方？您別怪罪我啊，我在此前還沒有和您一起吃過飯呢，不知道您究竟喜歡什麽地方。”
他笑道：“既然是你安排，那就由你決定吧。”
我忽然想起一個地方來，“邱書記，我馬上打電話訂雅間，一會兒給您打電話過來，好嗎？”
他“嗬嗬”地笑著，隨即掛斷了電話。
我找出了那張名片。我也不知道自己當時為什麽會把這張名片放到自己的錢包裏麵，或許是因為她長得太像我的一位故人了。
我撥通了南苑酒樓那位叫鍾逢的女老板的電話，“鍾總，今天晚上有房間嗎？”
她問我道：“你是……”
我心想：畢竟時間過了這麽久了，她不記得我也很正常，畢竟她那地方每天要去的客人那麽多。我回答道：“我叫馮笑，上次和吳亞如一起來過你那裏吃飯。你給了我名片的。今天我想在你那地方請客，不知道還有房間沒有？”
雖然明明知道她不是鍾雅燕，但是我還是在潛意識裏麵把她當成了我的那位病人，所以說話也變得非常的客氣。
她頓時就想起來了，“哦，馮院長啊。抱歉啊，我一時間沒有想起來。既然是你要房間，我馬上給你想辦法。你帶你的朋友來吧，沒問題的。”
我不住道謝，心裏卻不以為然：明明還有房間的嘛，幹嘛這樣？不過我隨即就釋然了，因為她是生意人，而生意人似乎都這樣，總是要給足客人麵子的，同時也顯示出她自己很看重我。
不過我倒是覺得在那樣的地方請客很不錯，環境好，菜的味道也不錯。（）