第936章
第936章
隨即去到沙發上坐下，麵對著這個漂亮女人。
漂亮的女人幾乎都有一個共同的特征，那就是她們的五官都很精致。我眼前的這個女人也是如此。
她的頭發烏黑，發際下的額角圓潤，眉毛也很精致，眼睛的雙眼皮不是特別的明顯，不過她的眼睛黑白分明，一顰一笑中透出一種迷人的風情。這也是漂亮女人特有的共性，她們眼神中會自然而然地向男性傳達出一種叫做**的東西來。
她的鼻梁挺直，鼻翼小巧而可愛，鼻唇溝的長度恰到好處，嘴唇稍微有些顯大，雙腮處有著一抹的羞紅，下巴圓潤，頸部細長，白皙得讓人感到有些眩暈。五官精致加上如脂般的肌膚，這就構成了一幅完美的美人圖畫了。
奇怪的是，我發現自己根本就判斷不出她的年齡來，或許三十多歲，也可能隻有二十多歲。女人的美麗有時候可以讓她的年齡在別人的眼裏變得模糊的。
其實我隻是看了她一眼，但是她的美麗就已經完全地印在了我的腦海裏。現在，我已經習慣於首先去暗暗觀察自己剛剛認識的人，她是女性，我是婦產科醫生，所以，隻需要一眼我就可以基本上判斷出這個女人大概是屬於哪種類型的了：這個美麗的女人不但有著迷人的容貌，而且還透出一種精明來。我在心裏不禁暗歎：難怪她的公司可以在我們醫院占有那麽大的份額。
我已經了解過，就是這個女人的九童藥業，她占了我們醫院藥品供應量的百分之四十多的份額。
這是一個了不起的數字，要知道，我們醫院的供貨商可是有近十家。也就是說，她每年光賣到我們醫院的藥品就達兩千多萬，如果按照藥品行業常規的利潤計算，那麽她每年至少在我們醫院就可以賺取近五百萬的純利潤。
看到這個女人，我忽然有些相信楚定南的那句話了：或許他真的沒有收受人家的賄賂。
“馮院長，我早就聽說省婦產科醫院來了一位年輕的專家院長，也一直想來拜訪您，可是我覺得太唐突了。抱歉啊。”她首先說話了，而且聲音也很動聽。
我隻是朝她淡淡地笑了笑，“我們談正事吧。我剛剛到這所醫院，手上的工作太多。藥品的楚院長在分管，本來你和他談具體問題就可以了。不過這次的情況不大一樣，因為醫院今後的發展要求我們必須改變原有的采購方式，關於這一點我們院長辦公會已經通過了，所以今後藥品采購方式的改變是必須的。現在的問題是，我們楚院長來和你們協商的時候你們好像不大同意我們的方案。童總，是不是這樣啊？”
她大大的眼睛在朝我閃爍，“同意啊，我們當然會同意。你們醫院發展了，我們的生意也就才可以做得更大嘛。”
這時候楚定南說道：“馮院長，你和童總談吧，我去辦點其它的事情。”
我朝他擺手道：“楚院長，藥品這一塊是你在分管，所以當然得我們一起和童總談了。你在這一方麵的經驗比我多，我必須得聽你的意見。還有，不管今天我們和童總談到什麽程度，下次的院長辦公會上也好研究是不是？”
他嘴巴動了動卻沒有說出話來，不管他繼續坐在了這裏。
我隨即又去對這個漂亮女人說道：“童總，據我所知，好像你提出了其它的要求。但是在我看來，你的那些要求有些過分哦？我們醫院說到底也可以被看成是一個企業，而且我們的負擔可比你那醫藥公司重多了，你那樣的條件不但有損於我們的醫院的利益，更是多其它醫藥公司的不公平。現在已經是年終了，我們可以把你公司的藥款全部劃給你們，但是明年的合同嘛，嗬嗬！我們就必須得重新進行招標了。”
她依然在笑，不過笑得沒有剛才那樣迷人了，“馮院長，你這不是強迫我們同意你們的方式嗎？我們醫藥公司的資金也很緊張啊，你們一拖款，我們的資金就會出現周轉上的困難了。當然，我們可以想辦法去克服這個問題，但是總不能不讓我們提條件吧？否則的話，這對我們就太不公平了。”
我笑道：“我以前是在醫大的附屬醫院上班，據我所知，我以前所在的醫院也是半年結一次款的。這不算是我的發明創造。而且，你們提出的兩個條件太苛刻了，其一，你們要求加大份額，你應該清楚，目前給我們醫院供貨的醫藥公司可有近十家，如果他們都提出這樣的要求的話，我們的藥品倉庫裏麵豈不是會出現大量的存貨？我們可是醫院，這可能嗎？其二，你們要求我們給你們公司選擇藥品的權利，這就更不可能了。你們公司都把最賺錢的產品做完了，其它公司還做什麽？你們公司雖然在目前所占的份額最大，但也就百分之四十多點罷了，我們還有近百分之六十的份額是其它公司在做呢，如果我們答應了你們公司的這個條件的話，那我們的那百分之六十豈不是都沒希望去談判了？所以，你們的這種想法是完全不現實的。”
她說道：“馮院長，可能您理解錯了我們所提出的這兩個條件了，我們的意思是說，這兩者我們隻希望占一個。要麽增大我們供貨的份額，要麽給予我們一部分選擇產品的權利。所以，我覺得我們的條件並不高。”
我頓時就笑了起來，“童總，我覺得我們沒有必要談判了。現在的藥品市場的話語權可是在我們醫院方麵。我說一句難聽的話吧，對於醫藥公司方麵，你們根本就沒有向我們提條件的資格。你們不願意繼續合作的話也非常簡單，我想，即使我們提出更苛刻的條件，依然會有很多的醫藥公司會願意來和我們合作的。童總，你說是這樣嗎？”
漂亮女人的臉色頓時就變得難看起來，不過她卻已經無言以對了，因為我說的是事實。作為醫藥公司來講，她向我們提出那樣的條件簡直就是笑話！
楚定南在那裏不說話，我也不想在現在去聽他的意見。隨即，我繼續地說道：“我的想法是，如果九童藥業要繼續和我們合作下去的話必須答應我們兩個條件，第一，半年結一次款，第二，在以前八零折扣的基礎上再降百分之二十，也就是說，你們隻能按批發價的百分之六十的價格給我們供貨。春節後我們即將進行重新招標，誰的供貨價格最低我們就給他們更多的份額。童總，你可以考慮一下是否繼續來投標的事情。”
她愕然地去看著楚定南，“楚院長，不是說的是三個月結賬嗎？怎麽變成半年了？而且還價格最低的占有更大的份額？這……”
楚定南的臉上一片木然，他拿出煙來點上，但是卻依然沒有說話。
我淡淡地笑道：“具體的方案我們還沒有上院長辦公會，不過我相信一點，這件事情關乎我們醫院的根本利益，大家肯定會同意這樣的方案的。當然，價低者中標必須有一個前提條件，那就是藥品的質量必須合乎國家標準。這一點其實不需要我多說，因為銷售假藥是會存在著巨大風險的。一方麵我們自己會加強這方麵的管理，另一方麵對於醫藥公司來講將存在著巨大的風險，包括巨額罰款及觸犯法律的風險。嗬嗬！我說遠了。不過我的意思就一個，那就是招標政策和條件隻能由我們院方製定，醫藥公司隻能在我們製定的招標文件下參與投標。”
漂亮女人沉默了一會兒後才苦笑著說道：“馮院長，你談的這些條件我們沒法操作。我想，其它的醫藥公司也不可能答應的，因為你們這樣的條件隻能讓我們虧損。馮院長，你想過沒有？如果到時候所有的醫藥公司都不答應你們的條件的話怎麽辦？到時候你們醫院出現了藥品短缺的情況的話怎麽辦？這樣的風險對你們這些當院長的人來講可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，馮院長，希望你再仔細考慮一下這個問題。”（）