第1905章

第1905章

回到酒店後我先去洗了個澡，然後躺在**開始給陳書記打電話。我發現他的手機正處於忙碌的狀態，我估計很可能是李秘書長正在給他撥打。隨即我看了一會兒電視，大約在一刻鍾之後再給他撥打過去。

這次他的電話撥通了，“陳書記，我向您匯報一下工作。不知道是不是會打攪您休息？”

他頓時就笑，“李文武已經給我匯報過了。馮市長，你的工作做得不錯嘛。李文武可是佩服你得不得了呢。”

我心裏頓時就覺得愉快起來，不僅僅是因為他對我的讚揚，而更多的是他把李文武向他匯報的事情告訴了我。這說明他確實是把我當成了自己人。

我隨即說道：“陳書記，我也是趕鴨子上架。不過從這件事情上我覺得我們應該注意幾個問題，一是我們必須堅持自己的底線，因為對方其實是在探我們的底。我們應該表明一種態度，我們的合作不是我們去求他們，而是一種互利互惠。我們需要技術和資金，他們需要我們巨大的市場，還有我們的招商引資政策。二是，日本人做事情非常認真，我方今後派往公司的主要成員都必須精心挑選。不但要選真正懂經濟、懂管理的人，而且還必須隨時能夠堅守住底線。如果我們本地沒有這樣的人才的話，我們可以從外麵聘請。還有就是，今天我們見到的這個叫田中一雄的日本人，他是個中國通，他對我們的情況非常了解，但是我們對他們的情況卻知之甚少，所以我覺得我們今後在這方麵需要提前花些功夫才行。嗬嗬！陳書記，這些都是我個人的看法，也許我說的也不一定對。”

他說道：“我認為你的意見很對。其實我也一直在考慮這些問題。從外邊聘請企業的一把手是不合適的，畢竟我們是國企。副職的話倒是可以。馮市長，有個人你覺得合適去擔任這家公司的負責人嗎？李文武。”

我怔了一下，“他？嗯，我覺得不錯。第一，他有過當旅遊局長的經曆，思維活躍。第二，他的外形不錯。第三，畢竟他當行政領導這麽多年，懂政策、懂規矩。陳書記，您這樣一講，我倒是覺得他真的非常合適了。”

他頓時大笑，“那就這樣吧。不過馮市長，這件事情暫時要保密啊。其實吧，我倒是覺得我們上江市最合適的人選應該是你，可你是副市長，不可能去兼任國企的領導。不過我希望你在這件事情確定下來後抽時間多向李文武灌輸一些經驗性的東西，特別是一些商業上的思維模式。”

我急忙地道：“我盡量和他多交流吧。其實我也懂得很少。大多是理論上的東西，實際的經驗也很欠缺。”

他說：“思維比什麽都重要。一個點子可以救活一個企業，如今像這樣的事例並不鮮見。說到底這就是思維的問題。好了馮市長，你早些休息吧，你辛苦了。明天我們見麵後再慢慢談。”

我還沒有來得及對他講會議室布置的事情但是他卻已經掛斷了電話，不過我隨即就想，這件事情李文武肯定已經向他做了匯報，而且這畢竟是小事情，陳書記和我都不必過多在這樣的小事情上去多說什麽。

他沒有特別提出來，這也就說明了他讚同了我的那個意見。

第二天下午黃省長他們到達首都機場，我和駐京辦的人一起前往迎接。上車的時候黃省長朝我招了招手，“小馮，你到我車上來。”

他肯定是要和我說什麽事情。我心裏想道。

果然是這樣。上車後他直接就問我了，“小馮，今天在來北京的路上你們陳書記向我匯報了你提前到北京後的工作情況。你認為我們控股的這個底線日方會答應嗎？”

我回答道：“我覺得不是他們答應不答應的事情，而是我們必須堅守住這一點。談判嘛，總不是一次就成功得了的。我認為在這件事情上我們必須堅持，我們應該相信一點，在我們喝對方合作的問題上是一種雙贏，他們其實也需要我們。所以，我們必須堅持到最後，在這樣的事情上我們不能著急，不能浮躁。其實，控股也就是百分之五十一對百分之四十九的問題，日方需要的是未來在公司裏麵的話語權，因為他們不相信我們的管理能力。但是對我們來講，更重要的是其中的政治影響。我們與對方合作的是國企，國企的主導地位不能放棄，否則的話，社會影響會很大，我們上江市的老百姓也會罵娘的。”

他點頭道：“是這樣。不過談判也是一門藝術啊。現在省裏麵給你們上江市的壓力那麽大，而且這次汪省長還要求我親自帶隊參與這次的談判，我的壓力也很大啊。現在我最擔心的就是一點：如果我們的談判進入到了僵持的狀態，但是到後來日方始終不答應我們的條件的話，這時間也耽誤了，事情還沒有辦好，大家都不好向省裏麵的主要領導交代啊。”

以前，他在我的眼裏是那麽的高不可及，因為他是常務副省長，而當時的我卻僅僅隻是一個小醫生。而現在，我和他已經非常的熟悉，熟悉得在他麵前說話已經不再有緊張感。現在的他在我的眼裏已經不再那麽神秘了，他和我一樣也是人，雖然他擁有很大的權力，但是他也要受人管製，也一樣有人的七情六欲，一樣會為了工作上的事情苦惱、為難。

我說道：“黃省長，我知道您的難處。不過我們千萬不要讓日方知道了我們的這種難處。日本人在商業上非常精明，一旦他們看出我們浮躁了的話就更不會讓步的。其實談判在很多時候就是一種心理戰，雙方共同的東西說到底就是利益的爭取。在這次的談判問題上，我覺得我們越是態度堅決，對方的底氣就會越小。中國未來龐大的汽車消費市場是擺在那裏的，他們一樣著急要和我們盡快合作。雖然他們講什麽其它省份也在和他們談判什麽的，但是像這樣的大型工業項目是必須要考慮布局的。布局的問題將對未來銷售的渠道、運輸成本等都會造成很大的影響。我們江南省可以輻射我國內陸多個省份的銷售，因為我們有鐵路、黃金水道，還有江南省對周邊省份獨有的輻射力。他們不得不考慮這些問題。所以，我們必須堅持自己的底線，堅持我們雙方是合作而不是我方向對方祈求這樣一個原則。”

他點頭，“今天晚上我們在駐京辦一起吃頓飯，就陳書記、柳市長和你參加。我們一起好好研究一下談判中需要注意的一些問題。”

晚上一起吃飯的時候我很少說話，因為在這樣的場合主角應該是黃省長。黃省長在餐桌上談了不少的事情，其中也有我的那些觀點。最後他總結道：“我們必須要冷靜，不能浮躁。一個原則，就是必須堅持我們最基本的底線。這次談判不成功的話，還有下次嘛。”

既然他已經製定下了這次談判的原則，所以陳書記也就不再多說什麽了。（）