第1906章
第1906章
吃完飯後我們回到了酒店，陳書記把我叫到了他的房間。他問我道：“看來你和黃省長交流得很好，不過我心裏還是覺得不踏實。萬一我們的判斷失誤了呢？萬一日方的底線和我們預想到的不一樣呢？”
我說道：“陳書記，像這樣的談判沒有個兩三輪是不可能最後成功的，所以我們本身就應該做好這樣的思想準備。到時候根據情況再調整我們的思路吧。不過我們的讓步也應該有個限度，像這麽大的項目，我們現在多爭取到一點點的權利，今後都會獲取巨大的收獲。所以我覺得我們必須堅持到最後。”
他又問我道：“那麽，你覺得假如我們要讓步的話，最多可以讓到什麽位置？”
我苦笑著說道：“陳書記，這樣的事情我可不好多說。”
他頓時不悅地道：“現在就我們兩個人，是我們兩個人私底下在交談。有什麽不好說的？你談談你個人的想法，到時候究竟怎麽做我還得去和黃省長商量。像這樣的大型項目，而且關係到我們江南省工業的未來，最終的決定權卻是在省委方書記那裏。”
其實這個問題我也思考過。對任何事情我們都需要隨時做好最壞的打算，這樣才不會到時候茫然無計。
我說道：“我覺得，即使是日方堅持要控股的話，那我們必須也得保持我們國有企業的主體地位。”
他看著我，“這怎麽可能？”
我說道：“我有這樣一個想法。我們的企業可以生產麵包車、皮卡，或者的小型貨車，而且我們絕對控股。與日方的轎車項目他們要控股也行，這樣的話我們國企的主體地位也就能夠依然保持了。但是我們最少都必須占到百分之四十九的股份。”
他輕輕拍了拍沙發，“你這主意很不錯。對，這就是我們最後的底線。嗯，我再想想，然後我和黃省長商量一下後再說。馮市長，明天我們一起去和黃省長吃早餐吧，順便把這個思路也向黃省長匯報一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作隻向柳市長和您負責。畢竟我是副職。”
他頓時就笑，“你呀，幹嘛這麽小心翼翼的？也罷，我去。你早些休息吧，這兩天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀......”
我早早地就睡下了，現在我沒有一點的緊張情緒，因為接下來談判的具體細節問題不是我能夠主導的。我隻是一個參與者罷了。
第二天上午九點，我們與日方的談判在這家五星級酒店的商務會議室舉行。
會議室布置得簡潔大方，裏麵除了幾盆綠色植物之外再也沒有了其它的東西。五星級酒店的家具本來就很漂亮，它們本身就是一種很好的裝飾。
陳書記是同意我的意見的。我們是來談判的，不是來開慶祝會的，沒有必要把談判的地方搞得花裏胡哨。而且那樣本來就不好，很可能會因此而轉移談判雙方的注意力。更會讓對方覺得我們鋪張，從而造成對方對我們產生不好的印象。
日方參會的人陣容很大，他們一行十好幾個人，日方中國公司的負責人全部到場了。我方黃省長帶隊，省發改委、商委的一把手、上江市陳書記、柳市長還有我，我方也是十多個人。
開始的時候雙方互相介紹認識，然後按照早已經安排好的位子就坐。
談判開始的時候雙方互相介紹了各自的情況，然後我方請日方提出他們合作的條件。
對方提出的條件相當苛刻，不但要求控股，而且還要求我方在原有的稅收政策上給予更寬鬆的政策。按照我們上江市招商引資的規定，對於我們招商引資的企業實習“兩免三減半五全額”的稅收政策，也就是說，頭兩年的稅收全麵，第三年減一半的稅收，第五年開始全額。
此外，日方還提出汽車製造的關鍵技術保密的要求，也就是說，汽車製造的關鍵技術隻能由日方掌握。還有就是，汽車發動機及其它一些重要部件隻能從日本進口。
我聽了後不由得暗暗皺眉：日方的這些個條件簡直是太過分了，聽起來根本就沒有合作的誠意。不過我隨即想到談判或許就是這樣：漫天開價，坐地還錢。
隨後是我方的省商委主任提出了我們自己的條件：必須我方控股。保持原有的稅收政策不變，對此省商委主任還做了特殊的說明，“這個稅收政策是我們江南省統一的政策，我們對大型項目都是實行這樣的政策，如果因為這個項目而特殊對待的話，會造成全省政策的混亂。”
此外，我方還要求成立汽車研究所，雙方抽調人員進行未來新型汽車的研究、開發。這其實也就是談到了核心技術部分的問題了。
不過我方同意發動機及關鍵部件從日方進口。這一點其實也很好理解，因為日方的汽車發動機技術確實很好，無論從性能還是節油的角度去看，日本的汽車發動機技術在全世界都是比較先進的。其次就是日本的汽車密封技術。
據說日本人為了研發汽車的密封條都耗費了數千萬美元，而汽車的密封技術是非常重要的，這是汽車品質的重要保證。我們國產車存在的技術問題主要是發動機和密封問題上，而且我還曾經聽過一位朋友講過，我們國產的鋼材質量不合格，鑄壓出來的部件達不到高檔汽車的要求。這些問題就造成了國產汽車在行駛了兩年的時間後小毛病不斷等問題。
隨後，我方還表述了股份製結構的構成。比如我方出廠房，熟練工人，以及出資的比例。日方提供技術，還有按照比例需要的大致出資數額。
日方代表即刻說道：“這些條件我們是無法接受的，第一，日方必須控股，因為在汽車製造工業的管理上我方有著豐富的、非常先進的經驗，而貴方在這方麵目前還幾乎是一片空白。第二，汽車的研發問題，我公司在日本本身就有專門的機構，而且我們每年還會投入大量的資金去進行該項工作。所以我們不希望進行重複投資。第三，稅收的問題我們可以尊重江南省的相關政策，這一點其實在以前我們雙方的初步接觸中已經達成了共識......”
接下來黃省長開始說話了，他笑眯眯地道：“現在我們雙方存在的主要問題其實就兩個。一是誰控股的問題。二是關於核心技術的問題。在這裏我想說明一下，我方與貴方合作的企業的國營企業，按照國家的相關規定，我們的國營企業在與外資及私營企業進行股份製合作的時候，我們的國營企業必須控股。我想，如果我們在一點上達不成共識的話，那麽接下來我們去向國家發改委申請汽車製造準入的時候就會出問題。第二，關於核心技術的問題。既然我們雙方是合作的關係，那麽貴方對我們實行技術壁壘就顯得太沒有誠意了。我們雙方的誠意才是合作的基礎，所以我懇請貴方多多斟酌一下這個問題。還有就是，我們的合作應該本著平等、互利的原則。貴方有著世界上最先進的汽車製造技術，還有強大的資金支持。而我方有非常優惠的招商引資政策，還有未來龐大的轎車消費市場，更有廉價的勞動力成本。此外，我們江南省地處我內陸最重要的交通樞紐中心，高速路、鐵路四通八達，而且我們還有一條黃金水道。這些對於貴公司在全國分廠的布局上都有著非常重要的意義。至於貴方提到的關於先進管理水平的問題，我想，既然我們是股份製合作，那麽本身貴方就會參與管理，而我方也會虛心向貴方學習，虛心接受貴方的各種意見。這都不是問題。”
這時候田中一雄忽然地說道：“省長先生，您剛才的話偷換了概念。我是認真研究過貴國關於國企股份製合作的相關文件的，文件裏麵的原話是，盡量做到國企控股，而不是必須。不過黃省長您說得對，貴方的優勢在於未來龐大的汽車銷售市場，以及廉價的勞動力成本。這其實就是我們合作的基礎。不過剛才黃省長您談到的江南地理位置的重要性問題，我覺得江南省的這種地理上的重要性並不是唯一的，比如你們的鄰省江北省，他們的情況與你們差不多。還有就是，既然我方擁有先進的管理經驗，還有強大的資金支持，那麽我們控股的問題就是完全應該的了。貴方可以在與我方合作的過程中學習我們先進的管理經驗嘛。除此之外，我還想說明一點的是，關於核心技術的問題。按照國際慣例，核心技術是商業機密，我方完全有理由提出這樣的條件。”
我不得不承認這個田中一雄的厲害，他的厲害之處就在於他真正去研究過了我們國家的相關政策。
黃省長微微地笑道：“田中先生雖然熟悉我們中國的情況，但是對我們中國文字意思的表達還是理解不深啊。國家文件上既然明確寫到了‘盡量’兩個字，那也就是說，除非是特別、特別的情況，在一般情況下國企與其它資本的合作是不允許被其它資本控股的。目前，德國的汽車公司與我們很多省份也有合作，比如上海大眾，也一樣是國企控股。所以，貴公司和我們合作的這個項目並沒有特殊的地方，國家發改委也不會因此而改變相關政策的。說到底，控股的問題不是我們說了算，而是我國相關的規章製度及法律文件的製約。田中先生，遵循我國的法律及相關規定，這也是我們合作的基礎之一，你說是吧？在這裏，我還需要再次提醒貴方一點，我們雙方的合作是互利互惠、是雙贏。當然，我們也會充分考慮到貴方的利益，但是我同時也希望貴方充分考慮到我方的利益。”
田中隨即說道：“黃省長，您講的都很有道理。上海大眾的情況我是了解的，這家公司成立的時間比較早，所以才有了貴國國營企業控股的問題。但是據我所知，貴國的遼寧省才是全國最大的重工業基地，在他們目前的國企改革中就製定了相關的政策，允許外資控股大型國有企業。所以，我們現在不能用多年前的情況來看待現在的事情。貴國如今改革的步伐越來越大，這樣才使得中國的經濟飛速發展，才可以保持每年經濟穩定的上升勢頭。江南省地處內陸，固然有著非常重要的地理位置，但是在觀念上也相對落後，這也是不爭的事實。省長先生，我們未來的公司需要的除了科學的管理之外，更需要的是朝前的意識及觀念，否則，即使我們今後把汽車製造出來了，如果貴方的觀念依然陳舊的話，今後的銷售肯定是會出問題的。”
從目前的情況來看，我方還是顯得太急躁了些，因為對方的董事長一直都沒有發言，而我們這邊作為領隊的黃省長就已經開始和對方的一個副手爭論起來了。
可能是黃省長也忽然意識到了這個問題，他隨即直接就對對方的董事長說道：“渡邊董事長，我們暫時把其它事情都放開，首先，我們雙方都有合作的誠意。是這樣吧？”
渡邊點頭道：“這是肯定的，否則的話我們坐在這裏談什麽？”
黃省長點頭，繼續地道；“第二，我們在合作的大方向及主要的問題上已經有了共識。您認為是這樣嗎？”
渡邊卻在搖頭，“不，雙方誰控股的問題才是我們合作最為主要的問題。對於除此之外的其它問題，我方都可以讓步。”
黃省長說道：“渡邊董事長的意思是說，到目前為止，除了控股的問題之外，我方提出的其它所有的條件貴方都基本讚同。是這樣吧？”
渡邊卻依然在搖頭，“黃省長，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是說，控股的問題是基礎，隻有在我方控股的條件下，其它的問題才可以繼續談下去。”
黃省長說道：“那也就是說，目前貴我雙方的合作，我們最主要需要談判的就是控股的問題了，是吧？或者說，隻要一方在控股的問題上做了讓步，那麽對方就應該在其它的問題上做出相應的讓步。是這樣嗎？”
渡邊微微地笑道：“黃省長，我不是這個意思。我方的意思是，未來我們合作成立的公司隻能是我方控股，在這一點上我們沒有談判的餘地。隻有在我方控股的基礎上，其餘的問題我們才有繼續談下去的必要。”
黃省長說道：“渡邊董事長，我怎麽覺得今天我們不是在談判？而是在貴方劃定的條件下要求我們認可？我想，既然是這樣，既然我們雙方在這最為關鍵的原則性問題上達不成共識的話，我們暫時停止今天的會談吧。下來後我們相互溝通一下，然後在確定下一次談判的時間。渡邊董事長，您看這樣好嗎？”
渡邊猶豫了一瞬。是的，我看到了他確實是猶豫了一瞬，因為他在這時候去看了田中一眼，而田中微微地點了點頭。渡邊這才說道：“那行吧。但願下次我們的談判能夠順利一些。”
日本人沒有接受我們的邀請留在這裏午餐。離開的時候渡邊董事長握著黃省長的手說了一句：“黃省長，對不起，今天我還有很重要的事情要去處理。如果您今天晚上有時間的話，希望您能夠接受我的邀請，我們兩人一起共進晚餐。”
黃省長微笑著說道：“不勝榮幸。”