第2039章

他笑道：“喜歡學習是好事情，這也是你最大的長處。你說說，這饑餓營銷究竟是怎麽回事情？”

在市場營銷學中所謂的饑餓營銷，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。其實，饑餓營銷是把雙刃劍，做得好就可以贏得很好的市場，做不好卻會讓用戶失去耐心。

饑餓營銷的操作其實很簡單，也就是定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。此外，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑餓營銷成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，饑餓營銷才能較好地發揮作用，否則就隻能是一廂情願。所以說，饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重複購買的行業。比如房地產行業就是如此，這也是房地產行業最喜歡使用的營銷模式之一。

欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。饑餓營銷最常見的方式是，通過宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理；廣告調味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質是免費廣告；製造銷量熱銷假象，其最終的，根本性的目的還是為了產生緊張的氣氛。

我簡單地把關於饑餓營銷的概念和做法對他講述了一遍，他聽了後頓時就笑，“果然是這樣。當初我買房的時候就是去拿了號的。還找了熟人，生怕買不到呢。哈哈！原來是這樣。那麽說起來當時我可真是夠傻的了，竟然還欠了朋友一個人情。”

我也笑，“這才是把饑餓營銷做到了極致。不過說到底，這饑餓營銷其實就是一種假象，所以保密工作就顯得非常重要了。如果保密工作做得不好的話，那就會弄巧成拙了。”

他看著，“你這家夥，難道你還擔心我會泄密嗎？”

我急忙地道：“陳書記，我可沒這意思啊。”

他朝我擺手，隨即看了看時間，我也禁不住去看自己腕上的表，發現距離晚餐的時間還有一個多小時。我估計陳書記這是在考慮是不是要繼續和我談下去。於是我不再說話，趁機去喝了一口茶。在這樣的季節很少是有口渴的感覺的，我隻不過是想通過喝茶的動作掩飾一下此刻我們沉默的尷尬罷了。

他忽然說話了，“馮市長，聽說我們市電視台的朱丹找過你是不是？”

他的話慢悠悠的，而且似乎是隨意在問我一樣。但是他這忽如其來的問話卻讓我頓時大吃了一驚。

此刻，我的第一反應就是：這件事情絕對是肖倩華告訴他的。不然的話還會是誰？

我真的驚住了，而且反應出來的也是吃驚的表情，我禁不住地就問道：“陳書記，這件事情您怎麽知道的？”

其實在剛才的那一瞬間，我忽然就意識到了一點：與其自作鎮定還不如順其自然地吃驚為好，而且我眼前的這位領導絕不是什麽昏庸之人，反而地他精明得很。所以，在他麵前裝是沒有用處的，反而地還會弄巧成拙。此外，我同時也意識到了另外一點，那就是，說不定今天他叫我來的目的就是為了這件事情。

不過，我心裏還是有著一種奇怪：朱丹的事情對他來講絕對應該是屬於隱私，他怎麽會這樣直接來問我呢？真的很奇怪，要知道，即使他再膨脹也不至於像這樣。

他淡淡地笑，“你別問我怎麽知道的，現在我問你，你答應了她了嗎？”

我再次一怔，隨即搖頭，“我和省電視台的領導不熟悉，所以我無法答應她。而且，我和這個朱丹僅僅的剛剛才認識，也就是警備區的首長到我們這裏來檢查工作的時候我們去過她的酒吧活動了一下。更何況我又不分管電視台的工作，所以我覺得這件事情自己還是少去管的好。不過她確實對我說了這件事情，也希望我能夠幫她。”

他笑眯眯地在看著我，“我倒是奇怪了，她怎麽會忽然向你提出這樣的要求呢？嗬嗬！我也是隨便問問，你可以不回答我。”

我能夠不回答嗎？不回答豈不是此地無銀三百兩了？我即刻就回答道：“有什麽不能說的？其實當時我們去朱丹那裏是市衛生局的肖倩華推薦的，好像肖倩華和這個朱丹是朋友吧？當時我們想找一個清靜的地方，畢竟客人是警備區的首長，去那種熱鬧的地方影響不大好。而且朱丹對我說，她也是聽肖倩華說我喜歡幫忙，所以才對我開了口。嗬嗬！”我頓時哭笑，“我想不到自己喜歡幫忙也成了一種麻煩了。”

他在點頭，“原來是這樣。馮市長，你知道我為什麽要問你這件事情嗎？”

我搖頭道：“不知道。不過，似乎在這件事情上我沒有做錯什麽吧？”

他說道：“這倒是不存在對與錯的問題。不過我這是關心你。馮市長，我倒是想問問你，你對這個朱丹了解嗎？”

我笑著回答道：“我隻知道她是我們市電視台的女播音員。普通話說得不錯。”

他看著我笑，“就這樣？”

我愕然地看著他，“難道她有什麽背景不成？”

他頓時就笑，“背景倒是沒有。不過她在我們上江市有一個外號，你知道嗎？”

說實話，我還真不知道，即刻就好奇地問道：“外號？什麽個外號？”

他依然在笑，“是的。她有個外號叫‘每周一歌’。”

我一時間沒有明白，“每周一歌？”。可是即刻地，我頓時就明白了……（）