第197章 各懷鬼胎

卡普蘭目光複雜地望了一眼柳雲，眼眸之中卻是閃過一絲欣賞之色。

這位年輕的互聯網公司掌舵人，竟然會花費如此多的精力去關注，研究這款遊戲，華夏其餘幾家公司的老板肯定做不到這些。

“這公司成立不到一年，沒接受過任何一次融資卻能走到這一步，這個年輕的掌舵人功不可沒。”卡普蘭心中想著。他也終於開始重視悠悠網絡。

柳雲又繼續說出了內心的想法：“這款偉大的遊戲有兩個偉大的創新，一個是陣營對戰模式，一個是副本模式。”

這一刻，劉世華看著柳雲侃侃而談的樣子，一臉驚訝之色。

雖然知道他準備競爭《魔獸世界》的代理權，可是從來沒見過他玩遊戲，或者聊起遊戲。

可是他對這款遊戲的理解或許已經超過了劉世華這個鐵杆魔獸爭霸的玩家。

“他怎麽了解地這麽透徹?”這是劉世華心中的疑問。

柳雲沒有去在意手下員工此刻的想法，繼續說道：“如我剛才所說，這裏兩個模式是最大的創新。或許……華夏的其他幾家公司並不看好這種模式，才會猶豫不決，不願意提高報價，畢竟嚐試新的遊戲模式是一種冒險，尤其是這樣的賭注高達千萬美金。”

他說到這裏，有又平靜地拿起茶杯，喝了一口道：“我想試試，想知道這兩種全新的遊戲模式是否會被華夏的玩家所接受。我願意以1000萬美金為賭注去嚐試下。”

柳雲在言談之中，無時無刻都在表達一個觀點，他代理《魔獸世界》，不是為了去賺錢，而是推廣這兩種全新的遊戲模式。

他甚至為此背上高達1000萬美金的資金壓力，似乎是柳雲受了多大的委屈一眼樣。

暴雪的兩位高層互望了一眼，1000萬美金比網易有誠意，可是依然沒有達到他們的心理價位。

不過這樣的報價，讓他們有了繼續談判的興致。悠悠網絡一開口就是1000萬美金，如果可以成交的話價格應該還能往上。

“我理解悠悠網絡對於《魔獸世界》報著一種孤注一擲的賭博心態，但是我相信這款遊戲會在華夏取得巨大成功，1500萬美金是我們的心理價位，也是這款遊戲的價值所在。”卡普蘭認真地說道。

1500萬美金!柳雲撇了撇嘴，這個價格他不是不能接受，可是如今暴雪公司沒有更好的合作對象，他還是想壓下價格。

柳雲沒有正麵回答這個價位，而是說道：“總裁先生，在利潤分成方麵如果太高的話，我們這邊的壓力會很大，畢竟從代理費到推廣費，這都是不小的開支。若是貴公司堅持堅持這個價格的代理費，利潤分成我希望是10%。”

10%?卡普蘭毫不猶豫地搖了搖頭，道：“這分成太低了，我們的標準是25%，已經比先前降低了5個百分點。”

信你的屁話才有鬼呢!柳雲微微搖頭說道：“總裁先生，在協議當中，我們還需要對《魔獸世界》進行大規模的線上、線下宣傳，這筆費用也是一個巨大的開支。你們至少要給我們悠悠網絡留一點湯喝喝吧。”

暴雪公司對於這款遊戲在華夏的在線率最為樂觀的估計是30萬人數，1500萬美金的代理費，25%的利潤分成，以及龐大的推廣費，服務器購置費用，各種人工開支，悠悠網絡的利潤最多不會超過200萬美金。

歐文有點不滿地想著：“這些華夏的公司真夠貪婪，他們隻是靠著這個國家固有的政策{外資企業不能在這裏成立遊戲公司}才獲得了巨大的利益回報。我們可不會像那些韓國的遊戲公司那麽傻，辛苦研發了一款遊戲，卻隻能賺到一筆微不足道的小錢，大頭竟然都讓那些華夏的代理公司給賺了。我們當然應該得到最大比例的回報，而你們隻是拿一點辛苦費而已。”

這些想法很快在他的腦子裏過濾而過，歐文微笑地說道：“不知悠悠網絡準備簽幾年的合同。”

柳雲微眯著眼睛，笑著回道：“五年，這麽久的時間兩位是否可以給我一點優惠。我們可能會是長期合作關係。”

“五年!”暴雪公司的兩位高層不動神色地望了一眼，眼中流露出一股喜色。這一次尋找在華夏的代理商讓他們心力憔悴，如果真簽下了這份合同，可以保證他們在未來五年的時間內，每一年都至少有穩定在1000餘萬美金的收入。

至於那點利潤分成活血隻有寥寥幾十萬美金吧，不足為慮。悠悠網絡能否盈利他們也不關心。

“既然悠悠網絡如此有誠意，我們願意作出一些讓步，利潤分成23%，代理費1300萬美金。”卡普蘭對價位作出了一個微調。

柳雲深吸一口氣，暗罵一聲貪婪鬼，麵帶笑意地說道：“總裁先生，我要確認一點若是我們之間達成了協議，是否會馬上簽下合同，然後給你第一年的代理費。”

“當然！”卡普蘭點頭回道。

柳雲繼續說道：“很顯然，《魔獸世界》還處於測試階段，在華夏公測我以最為樂觀的時間估計也要到明年6月。也就是說從現在開始到明年6月之前，我們無法從這款遊戲裏獲得任何回報，卻要不斷地向裏麵投錢。這第一年的代理費幾乎是白送的，這點希望暴雪公司可以考慮到。”

前世的時候，九城簽了五年合同，但真正賺錢的時間是2005年6月-2009年5月，隻有四年。他們這場豪賭冒著極大的風險，最終因為這款遊戲超乎尋常的火爆大賺了一筆。

這款歐美的遊戲在華夏的火爆程度遠遠超越了北美、歐洲、韓國地區，這一點超出幾乎所有人的意料之外，包括暴雪公司。還有十餘年後，會有一部同名的《魔獸》電影，在歐美市場遭遇了票房的滑鐵盧，在華夏的票房竟然獲得空前的成功。這便是所謂的西方不亮東方亮。

“在歐洲、北美地區，遊戲公測前的推廣工作，所有的費用成本都貴公司承擔的，當然在華夏我們會承擔，我的意思是第一年的代理費，以及之後四年的利潤分成能否再降低一點。比如第一年的代理費800萬美金，之後4年1300萬美金，這樣平均下來是1200萬美金一年。”

卡普蘭心中默默思索了一會：1200萬美金！這個價格已經是有史以來的最高價了，比九城的1100萬美金還高了不少，而且是五年的合同。

“我可以答應這個條件。”他點了點頭道。

柳雲馬上接話，道：“大頭你們已經賺了，至於那點利潤分成對於這樣巨額的代理費而言微不足道，我的提議是15%，這8%的差額或許可以讓我們購置更好的服務器，也可以更好的推廣這款遊戲。”

卡普蘭猶豫了一會，說道：“關於利潤分成我需要跟總部商量一下。”1200萬美金的代理費已經達到了暴雪公司的心理期望，所以他可以決定，而20%以下的利潤分成則低於預期，他需要與總部商定。