第568章 談判,入坑
他們三人並不知道，在他們剛進入會議室不久之後，遠處的馬芸佇立原地，觀望許久。
“他們三人這麽鬼鬼祟祟的是在聊些什麽?”不知為何，老馬的心裏莫名地閃過一種不太好的感覺。
作為華夏互聯網當中舉足輕重的大佬，老馬一向對於自己的第六感有著充足的信心。
所以阿裏在他的掌舵下一路走來，總能化險為夷。
老馬心中帶著一絲不滿，這可是在杭城，他的地盤，卻有人悄悄地背著自己商量著怎麽來對付他。
他的腦子一向靈活，之所以在如此短的時間內篤定此點，是因為這三人當中有京東的創始人劉鏹東。
然後騰訊旗下有拍拍網，而悠悠又投資了360商城，這三人會聚在一起，最大的交界點就是電子商務。
“馬總，客人那邊都等著呢。”就在老馬有些愣愣出神的時候，他的助手走了過來，小聲說著。他覺得很奇怪，為何老板突然不走了，停在遠處張望著，四周也沒什麽人影啊。
“走吧。”老馬收回了目光，淡然地說，“別讓客人久等了。”
……
不大的會議室，繼續傳出了柳雲的聲音。
“很長一段時間內，業內對於阿裏的非議主要來自淘寶網上的假貨實在太多。當然一家基於c2c的網站想要避免假貨是不太可能的。
你們看名字就知道了，淘寶，淘寶，顧名思義就是讓你在一大堆廉價物品當中淘出好貨的。”
劉鏹東嘿嘿一笑，說：“這老馬，取名字的本事是一絕，我不得不承認。阿裏巴巴，淘寶網，這腦子夠厲害。我這公司名字，哎，是當年一時興起，取了自己和前妻的名。從立意上，的確差了他不少。”
柳雲點點頭，繼續說著：“不止如此，在今年四月的時候，阿裏剛剛在淘寶上成立了一個新的子網站——淘寶商城，兩位應該知道吧。”
果然，小馬哥和劉鏹東聽了“淘寶商城”這四字後，很自然地互看了一眼，眼眸之中都不約而同閃過一絲擔憂之色。
“阿裏之所以成立淘寶商城，個中緣由想必我們都明白。它的出現，雖然說不能完全杜絕假貨，但在很大程度上能夠解決如今的假貨所造成的問題。”
這意味著什麽，這兩人當然心知肚明。毫無疑問，阿裏將通過淘寶商城進一步擴大他們在電子商務市場的優勢。
“京東的優勢是自營商店，還有自建的物流係統。”劉鏹東強調著自己的優勢。這可是他手裏最大的籌碼。
“這需要很多資金。”柳雲平淡地回答著，“等你們的物流係統建立了起來，阿裏的帝國已經牢不可破了。”
小馬哥對於柳雲的話深表認同，說道：“互聯網這個地方，時間就是金錢。有一點必須承認，無論騰訊還是悠悠都是占了時間上的優勢。”
柳雲微微一愣，看了小馬哥一眼，隨即默然地點了點頭。他承認一點，騰訊和悠悠能夠走到今天都是搶占了先機。
他繼續說道：“雖然無法否認qq是一個出色的聊天軟件，但也得意於它出現年代是互聯網的蠻荒時期，搶先一步形成了固定的社交生態圈，如果玩幾年，即使能夠成功，那代價也會大上許多。”
“悠悠也是如此，我們在一個好的時機，拿下了hao123，還有魔獸的代理權，為公司之後的騰飛打下了基礎。如果再晚個幾年，一家新興的網絡公司已經不太可能拿下一款熱門遊戲的代理權，並一飛衝天。所以馬總說得很對，時間很重要，越晚留給我們的時間就越少。”
劉鏹東聽後有些意動，他明白自己也正在與時間賽跑。阿裏的實力本就遠遠強於自己，如果他不抓緊時間，尋找外部的資金，雙方之間的差距隻會越來越大。
所以他必須尋找合作對象，劉鏹東一直對於自己的規劃充滿著信心，隻是苦於缺少流動資金。
眼前的悠悠和騰訊，資金充足，顯然是最好的合作對象，隻要他們不要求京東的控製權。
柳雲看了一眼小馬哥，說道：“劉總，我準備了2億美金，還有悠悠的推廣渠道。馬總，你呢？”
小馬哥輕輕地抖了下眉頭，暗道悠悠好大的手筆。
他沉默片刻，說：“騰訊的流動資金並不多，2億人民幣是我能夠拿出的最多現金，當然還有拍拍網並入京東，以及未來qq推薦位。”
劉鏹東問道：“馬總希望獲得多少股份。”
“不能低於悠悠。”
柳雲聽後，暗罵一句：夠貪心的。
這家夥想靠著2億人民幣，加上拍拍網，以及qq的流量渠道，就想要獲得和自己一樣的股份。他可是2億美金的真金白銀啊。
這筆錢，是悠悠砸鍋賣鐵從銀行裏貸款過來的。
“馬總，你這要求有點高了。”
“不高，qq作為一個壟斷性質的社交軟件，未來能夠給京東帶來的隱形價值是無限的。這點我相信劉總也是認同的。”
劉鏹東聽後，點點頭沒有說話。
“劉總，那我的微博是否也可以為京東網引流？”
“當然行，微博也是一個非常火爆的社交軟件。”
小馬哥默不作聲地撇了撇嘴，他到是沒有提出自己手裏的騰訊微博，因為它的體量實在不夠看，這點自知之明他還是有的。
柳雲又道：“馬總，我們三人一起見麵的機會是難得，可不要內訌。於情於理，悠悠拿出了2億美金，絕不可能和騰訊的股份一致。這麽虧本的融資，我絕對不幹。”
“柳總，你有什麽建議？”
“如果真沒錢了，你們騰訊可以繼續去融資啊。2004年之後，騰訊就沒融過資，這實在是太浪費了。如今的互聯網公司，像你們這樣的太少。你瞧阿裏，又在準備融資了。”
小馬哥扶了一下鏡框，說道：“柳總，這融資不融資是我們騰訊自己的事情。何況，如今我們現金充足，完全沒有稀釋股份的必要。”
略作停頓，他挑了下眉頭問：“怎麽柳總是嫌得錢多，想入股騰訊。”
柳雲十分認真地說：“那是當然，隻要騰訊想融資，我砸鍋賣鐵也要入股。”
“不用想了，我們騰訊不需要融資。”
柳雲嗬嗬一笑，話鋒一轉說：“行吧，你說騰訊資金流充足，可這次注資京東，也隻能拿出2億人民幣，也不過如此。”
“我們有其他業務。”
“悠悠也有。馬總，你給出的那點條件股份是不可能和我一樣的。如果東哥同意這個條件，我站起身就走。我大不了找阿裏合作去！”
柳雲站起身，準備往外走，口中還喃喃自語著：“我覺得阿裏的馬總，就在外麵不遠處。我找他處。”
劉鏹東見狀馬上站了起來，將他攔住，說：“柳總，你稍安勿躁，凡事好商量。”
東哥有點急了，他甚至覺得以柳雲這小子說一出，是一出的個性，還真有可能這麽去做。
他在網上悄悄地查過柳雲的資料，分析過他的個性。畢竟這還是一個23歲的年輕人，完全不能和自己這樣飽經滄桑的中年男人相提並論。
柳雲裝出一副氣鼓鼓的樣子做了下來
“為什麽像我這樣成熟穩重的男子想要創業，卻是路途坎坷，而像柳雲這樣性格暴躁，喜歡意氣用事的年輕人，開公司創業竟然能夠一路開掛碾壓，老天爺對他和其偏袒啊。”
這是劉鏹東心中的一聲感歎。
可無論他心裏怎麽想的，表麵的工作依然要做到位。
畢竟都走到了三人坐在一起談條件的這一步，如果前功盡棄實在太可惜了。
“劉總，關於京東的事情，我前前後後也一直上心。我知道你看好騰訊，可也不能太厚此薄彼啊。”
年輕人就應該這樣，想到什麽說什麽，不用虛與委蛇。
這一回，連小馬哥和東哥的心中暗自無奈，這家夥仗著自己年紀小，真是想到什麽就說什麽，一點顧忌都沒有。
“馬總，您的條件其實已經很豐厚了，我也不好要求什麽。”劉鏹東想了想，說道。
緊接著，他轉過身子對著柳雲說:“柳總，您的條件實在太豐厚了，我一點心理準備都沒有。2億美金實在太多了，這樣吧打個對折一億美金就夠了。”
這便是東哥圓滑的地方，兩不得罪。
柳雲細細地想了下。在另一個時空，高領資本的張磊會在2009年給京東帶去3億美金，解了這位東哥的燃眉之急。
不過根據當時媒體給出的新聞，最初的時候劉鏹東隻想要7000萬美金，是張磊被劉鏹東的口才和能力所折服，然後毅然地掏出了3億美金。
但以柳雲這輩子在商場上摸爬打滾的經驗來看，這則新聞多半有水分。
記者這一行，不誇大其詞，怎麽吸引讀者的目光。
而且柳雲覺得這篇文章有嚴重的拍馬屁嫌疑。
既稱讚了張磊深遠的投資目光，又順帶著讚美了劉鏹東的個人魅力。寫這篇文章的記者，一下子拍了兩個人的馬屁，可謂一舉二得。
他們兩人私下，肯定還會有不少不為人知的協議。
7000萬美金和3億美金，這之間的差距實在太大了。這可不是靠幾句**四射的演講口才就能擺平的。
這東哥可不是那位大忽悠賈躍亭啊。兩人之間差太遠了。要知道賈老板的口才，那是連老馬都甘拜下風的。
對了！老馬！
老馬的名望更高，口才更好，能力更強，而且背後的阿裏規模更大，可他為了幾次融資的時候，能夠獲得更多資金，也是絞盡了腦汁。
劉鏹東難道隻需安靜地坐著，然後動動嘴皮子，別人就會帶著現金上門，甚至還大方地給出比預期還要高上太多的資金？
所以，這一定有貓膩！
“劉總。”柳雲意味深長地說，“既然合作了，咱們就是自己人是不。”
自己人？這家夥就這麽直接地來套近乎了？
不過他能否認嗎？當然不行。
“是的，既然合作了，那肯定是自己人。”
柳雲嗬嗬一笑，又問：“劉總，說實話，這一億美金真的夠用嗎？你給我的計劃，那可是很龐大的。覆蓋全國範圍的物流和倉庫，還有數量龐大的快遞人員，想想也知道這是一筆多麽龐大的開支。”
劉鏹東燦燦一笑：“可以慢慢來啊。”
柳雲不以為然地搖了搖頭：“剛才我們說什麽來著？時間就是金錢，哦，不對，時間比金錢更加寶貴。外有強敵，我們真不能拖拖拉拉的。”
說到此處，他拿起杯子喝可一口水，繼續道：“這樣吧，我可以給你們透露一點，阿裏和順豐之間的合作會進一步加深，甚至有可能共建新的物流係統，到時候你們京東手裏的優勢更少了。”
柳雲又放出了一個半真半假的重磅炸彈！
之所以是半真半假，是因為這事情遲早會成真，但如今還是沒影的事情。
柳雲就絲毫不知廉恥地將這件未來會發生的事情，拿出來嚇唬這兩人。
他們是否會信？如果是其他人說這話，可能不會信。但說話的是悠悠創始人，也是他們潛在的合作對象，那就由不得他們不信了。
比如此刻的東哥，便是屬於寧可信其有不可信其無的那一類人。
作為京東掌舵人，他需要考慮到所有潛在的隱患。
“我覺得3億美金的融資是需要的。”他沉吟許久開口說道。
“悠悠能夠出2億美金是極限了。馬總，你呢？”
“一億美金太多了，暫時拿不出來。”小馬哥有些咬牙切齒地說道。
“不願意融資，可以向銀行貸款啊。”
“不貸款！”
柳雲暗罵一句，這家夥嘴皮子怎麽這麽硬。
沉默許久，小馬哥開口了：“我……，想想辦法吧，先給6000萬美金，剩下的給我半年時間籌齊。”
他想到的是，騰訊下半年會有幾款新的遊戲大作會上線，加上本身不低的利潤率，到時候錢應該夠了。
“馬總夠爽氣！”柳雲拍了拍手，笑道
沒有人注意到，他的嘴角還露出了一絲意味深長的笑容。
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