第569章 老馬被坑了
三人在這間不大的會議室呆了許久，期間他們之間討價還價，互不相讓，最後也終於達成了一致。
柳雲咬著牙，給出的條件是：2億美金，hao123的推薦位，悠悠安全衛士的推薦位，微博的推薦位。
小馬哥想到拍拍網那一副半死不活的樣子，以及阿裏的不斷做大，腦子裏還閃過柳雲的那句話：馬總，再不進場就沒機會了！要不現在，要不就趁早放棄進軍電商這塊的想法。
他猶豫再三，也給出了自己的條件：1億美金，QQ推薦位，騰訊網推薦位。
和另一個時空的騰訊相比，少了一個微信推薦位。
“劉總，我目前隻能拿出6000萬美金，剩餘的4000萬美金會在年底之前拿出。騰訊的盈利能力，你應該信得過吧。”
劉鏹東聽後，則露出一副深以為然的樣子，說著：“那是當然。”
這一次融資，柳雲堅決不做讓步，並堅決強調QQ能夠帶來的價值雖然不低，但還是被小馬哥嚴重高估了。
基於PC的QQ，並不是基於智能手機端的微信，可以讓用戶隨時隨地的打開。
最終，這次融資悠悠獲得的股權是8%，而騰訊獲得股權是5%。
當然，一向控製欲極強的東哥還額外和柳雲，以及小馬哥簽訂了一份補充協議。
這兩家公司擁有的投票權，全部由劉鏹東代持。
股份可以減持，但投票權絕對不能少，這便是東哥的原則。
結束這場談判後，如果按照以往的慣例，一旦達成協議，之後就會請客吃飯等一係列的活動。
不過柳雲依舊習慣不按常理出牌，婉拒了劉鏹東的邀請，便先行一步離開了。
差不多過了一個星期，三家公司正式發出公告，悠悠和騰訊分別以部分現金，以及手中的渠道位置，換取京東的部分股份。
公告當中，沒有透露這兩家公司獲得的具體股份，但隱約地提到了一點，這三家公司合作的目的是打造華夏電子商務的多元化。
多元化的另一層意思，就是反壟斷。
這份公告說得上是項莊舞劍，意在沛公。
杭城，阿裏的辦公樓。
老馬坐在自己椅子上，單手托著下巴，陷入沉思當中，而這是一個極富代表性的動作。
後世許許多多網站，在報道老馬的時候，都喜歡用到這張圖片——思考當中的商界大佬。
自從阿裏在今年四月推出淘寶商城之後，整個淘寶網的業績是以火箭般的速度不斷飛升。
原本困擾依舊的假貨問題，因為淘寶商城的橫空出世，即使無法徹底根治，但也解決了大半。
如果以後有網友在淘寶網上買到假貨，阿裏大可以理直氣壯地表示他們無法保證C2C模式下的商品真偽，用戶想要真品，淘寶商城是安全、可靠的途徑。
老馬始終堅信一點：阿裏的敵人從來都不是來自對手，而是自己。在推出淘寶商城之後，就意味著他們已經踏上了一發展的快車道，市麵上的那些對手都已經不足為懼。
同為行業巨頭的騰訊和百度，也涉足過電商市場，結果都是半死不活，一敗塗地的模樣。
可當他今天看到這則新聞的時候，突然意識到了一個詞語：聯合。
弱小者組成一個聯盟，去對抗強敵，這是自古以來都不會被顛覆的真理。
但在互聯網是一個例外，這邊的公司都習慣了各自為戰。
當然除了悠悠。這家公司的掌舵人經常不以常理出牌。
隻是一瞬間，老馬一向自詡為還算靈活的腦袋，在電光火石之間就想到了這三家公司的聯合，是出自柳雲的主意。
“放眼整個華夏互聯網公司的掌舵人，隻有他能想到這一點。”老馬轉過身子，望著自己最為得力的助手蔡崇信說道。
“悠悠的柳總？”數年的合作經曆，他們兩人已經養成了默契。
老馬隻是一個眼神，蔡崇信就猜到了。
“除了他，沒有別人。確切地說，這是悠悠發跡史。他們插科打諢，見縫插針，抓住了所有看得見，摸得著的機遇，然後利用了所有可以利用的資源。
比如悠悠假期網剛成立的時候，以支付寶為交易係統，又拉著百度對付攜程，這小子合縱連橫的手段精著呢，這一次也是如出一轍。”
“馬總，你覺得他們是什麽時候達成了協議？”
“不久前，杭城舉辦的互聯網大會，是這三人最近一次共同出現的場合。”
蔡崇信有些啞然，苦笑著：“我們作為東道主，在自己的地盤舉行的宴會，反而促成了這三家公司的結盟？”
老馬隨即搖頭道：“也不能這麽說。即使沒有這次在杭城舉辦的互聯網大會，他們三家公司的合作也是一個必然結果。我相信在過去一段時間裏，他們三人在私下早已經互相通氣了數次。”
“我們該如何應對？”
老馬沒有回答，而是反問他的得力助手：“說說你的看法吧。”
蔡崇信低著頭想了一會，說：“騰訊和悠悠，看似體量巨大，但他們並沒電商基因，不足為懼。”
老馬微皺起了眉頭，細細品味著“電商基因”這四個字，也覺得很有道理。
“但京東有！”蔡崇信話鋒一轉，繼續說著，“他們的創始人劉鏹東一路走來，也一直深耕在這一行，大大小小的風雨都經曆過。有野心，有膽識。”
“柳雲，馬華騰都不是尋常人。這兩人控製欲極強，但是麵對京東的劉鏹東，他們竟然一反常態了。”
老馬聽到“一反常態”這四個字，表情竟然變得嚴肅。
雖然這則公告沒有透露太多合作的細節，但阿裏作為業內的巨頭公司，有著自己特殊的消息通道。
“他們兩人拿著大量的真金白銀，以及旗下的推廣渠道，卻不約而同地簽下了由劉鏹東代持投票權的協議。這意味著什麽？”
老馬很快回道：“意味著這兩個家夥信得過劉鏹東的能力，在他身上壓了這麽巨大的籌碼之後，依然給他足夠的施展空間，不做幹涉。”
“所以，真正的對手來了，這是一個潛在的強敵。如果擊敗京東，阿裏將建立壟斷的優勢，不會再懼怕任何後來者的挑戰，而我們的主要對手，悠悠和騰訊也會因為這次巨額投資的失敗，元氣大傷。”
“如果輸了呢？”
“馬總，輸是不太可能的。阿裏能夠保證下線，但可能京東到時候會和我們兩分天下。老板，你願意看到這樣的局麵嗎？”
“當然不行！”
蔡崇信離去後，老馬從口袋裏掏出手機，從通訊錄裏找到了柳雲的名字，可猶豫再三，遲遲沒有按下通話鍵。
不久前，通過蔡崇信地分析，再經過自己的分析，老馬基本上已經將這三家公司打得什麽主意摸得一清二楚。
那這通電話，打沒打，已經沒有必要了。
柳雲那小子，多半不會說實話。
鈴鈴~，他尚未按下通話鍵，手機倒是先響了起來，來電的是他們的助手。
“馬總，悠悠那邊已經和優酷基本達成了收購協議。”電話另一頭，傳來的是略帶焦急和無奈的聲音
“什麽時候的事情？”老馬微微一愣，隨即問道。
“就是在前日，收購價位差不多在3億美金。”
老馬記性一直不錯，去年11月優酷完成了C輪融資約3000萬美金，鑒於視頻網站一直是一個燒錢的項目，這樣的收購金額溢價已經不少。
一會兒2億美金，一會兒3億美金，還進軍了手機業務，據說還成立了一個研究室。悠悠並沒有進行過融資，哪來這麽多的錢？
“馬總，應該知道悠悠在前不久向銀行貸款50億。”助手說道。
“這是貸款，不是融資，這錢要還的。柳雲哪來的信心？”老馬露出了不解，但也意識到自己顯然中了對方的緩兵之計。
阿裏也一直試圖將優酷收購，這是老馬心中的一個結。
數年之前，優酷的創始人古永和自己一起去麵試搜狐的高管，結果張朝陽毅然地忽視了自己，而選擇了前者。一直以來，他都耿耿於懷。
如今，他統領的阿裏，去收購優酷，這便是最好的逆襲方式，也向世人宣告他是更出色的老板。
“悠悠那邊一直說，不要讓優酷有抬價的機會，要一直吊著對方，不用急於一時，可轉過頭有了足夠現金之後，便收購了優酷。”老馬氣惱當中，帶著懊悔之意。
商場如戰場，真是兵不厭詐。沒有任何書寫協議的口頭約定，等於……放屁。
老馬為什麽會信柳雲的話？不是因為他信得過對方的人品，而是因為對方的年齡給了他一個錯覺。年輕人的心機應該沒有那些摸爬打滾的老油條來得深。
結果呢，這個小狐狸比那些老油條還來得狡猾。
掛斷電話後，老馬閃動著目光望向窗外。
從視頻網站，到電子商務。悠悠的業務終於逐漸和阿裏產生了重合，而他手裏還有著悠悠假期網的股份。
既合作，又對抗。
這是一種奇怪而複雜的情緒，作為業內屈指可數的大佬，也已經在逐漸適應這種怪異的感覺。
“他們剛從銀行拿到貸款，就迫不及待地投資了京東，收購了優酷，正好說明這是柳雲蓄謀已久的計劃。隻是苦於資金不夠，而無法付諸於行動。”
老馬在總結了前因後果之後，很快給出了自己的分析。
“他們的戰拉得太長，業務太多，即使利潤率這麽高也已經撐不住了，而且柳雲和馬華騰這人有個共同點，便是對股份很執著，能不融資，盡量不融資，尤其是核心業務。
這一回，他從銀行貸款50億，就是希望在不融資的情況下獲得足夠的現金流，這一切源於他對於悠悠盈利能力的信心。”
沒多久，老馬就將柳雲的心思猜的七七八八。
雖然他還算不到柳雲會如何運營優酷，但視頻網站本身是一個極為燒錢的項目。他要麽融資，要麽自己不斷往裏麵墊錢。
“融資的錢，隻能花掉，可不能給銀行還貸款。”老馬覺得悠悠的擴張已經是一種負荷的狀態了。
……
“終於拿下優酷了！”柳雲得到這個消息後，不禁輕籲了一口氣。
未來的三大視頻網站，悠悠已經占據了其一。
50億人民幣，約7億美金的貸款，一下子就用掉了7成。
這花錢的速度，簡直堪比光速。
坐在柳雲對麵的董榮傑，可沒有這麽好的心情了。他深感壓力巨大
按照原來的計劃，獨立之後時代江南，將擁有兩大項目：優酷和YOYO語音。
後者通過視頻直播，會員充值，已經有了微博的盈利，而優酷一旦並入時代江南之後，他所執掌的公司將會再一次成為吞金巨獸。
到時候，他作為這家子公司的第一把手，又得硬著頭皮申請集團公司不斷注資了。
“柳總……。”董榮傑深吸一口氣說道，“未來一年，時代江南大致需要集團注資5億人民幣，才能確保優酷視頻增加在市場中的份額。我們要不要融資？”
融資？
柳雲馬上搖頭，說道：“視頻網站是我們悠悠全資控股的，無需融資。我可不想讓那些風投公司在耳邊嘰嘰歪歪的。這錢，我願意投。”
猶豫了一會，董榮傑繼續說：“柳總，如今的視頻網站一直沒有好的盈利手段，除了放一點廣告之外，沒有什麽收入渠道。可能……數年之後，我們一直要不斷地投錢，是數億數億地投。”
柳雲淡然地笑了笑說：“這我當然知道，在收購優酷時候我已經考慮到了。不過這錢，悠悠出得起。這個無需你擔心。”
略作停頓，他意味深長地說：“如今會虧損，不代表未來會一定會虧損。我心裏有點想法，在合適的時機可以在優酷上進行嚐試，也許可以盈利也說不定。”
的確，在未來很長一段時間內，視頻網站會一直虧損，但柳雲想試試自己的計劃。優酷這個平台是一個很好的試驗品。