【七十八】注塑機的煩惱

【俺有個小小的要求，看了本書收藏或者送些朵鮮花，再差的罵兩句也可以，不要一個屁都不放就走人，太對不起山城的廣大人民群眾了。】進標回到了廠裏，工人已經上班了。他到車間走了一圈，碰見內弟吳遠波，遠波說：“姐夫，電子琴塑料殼存貨不多了，我打過電話給國慶，你再打個電話給彭文婷吧，要她加班趕貨，不然廠裏沒三天就要停產了。”進標說：“我知道了。”回到辦公室，拿起電話便打給彭文婷。對方是個小姑娘接，進標有些生氣，大聲地說：“我是吳進標，你叫彭文婷接電話！”對方說：“吳老板，彭姐確實不在辦公室。······她可能在車間。我去找她。”說著把電話掛了，這時進標心中的火忽地躥起，大罵道：“我操她奶奶的，小姑娘敢掛我的電話！”他重新撥過去，響了好長時間才聽見彭文婷的說話聲。進標說：“連你接電話的小姑娘都敢掛我的電話，太不像話了。文婷，你聽我說，你不要插嘴······”那頭彭文婷說：“小姑娘沒錯，你不要發火，標老板，有什麽對我說，衝我發火！”進標毫不客氣，說：“文婷，既然你這麽說了，好，你也別怪我發火。我問你，最近的塑料殼為什麽不準時交貨？”彭文婷狡辯說：“沒有啊，我一直都是講信用的，每批單都是準時交貨給你的。標哥，你是誰啊，誰的貨都可以拖，遲些交貨，就是你的不可以，我一直都是這麽跟下麵說的。”進標說：“文婷，你不要再說大話了。你要不要我帶賬單到你那裏對對帳？你做老板的，心中有數，貨沒交就沒交。我不管你，這兩天想辦法讓工人加班，趕我的貨，兩天不交貨害我停產，到時你別怪我翻臉不認人，我的損失我要你賠！”進標說完把電話掛了。他越想越不對，彭文婷一定是在搞什麽鬼。

晚上吃飯的時候他把這事跟雪芳說，雪芳一聽，憑女人的**，皺眉說道：“阿標，俗話說，禍不單行啊，你要注意。張錦雄這個時候走掉，彭文婷又遲交貨，不是沒有原因的。我看咱們也不要蓋房子了，把錢用在買注塑機，自己生產。我看這塑料殼的錢好賺。你看文婷剛開始的時候，有什麽，幾台注塑機，還是你到深圳幫她買的。可人家現在的廠，比咱們的像樣，外人一看，一排排的注塑機，就知道有錢。咱們有啥東西，做產品總裝，這是給人家打工，不是辦法。你說呢？”

“剛開始辦廠的時候，我就想自己買注塑機了。可是咱們沒這麽多本錢，這注塑機是吃錢的家夥，新的一台十來萬的，咱們去哪裏借這麽多錢？按照咱們廠現在的生產規模，買一兩台機根本不頂事，就是十台我看都夠嗆。”

“能不能向你表弟陳飛借點？”

“不行，他的錢千萬不要借，光利息就能把咱們壓死，千萬不要借高利貸。”

“這怎麽辦？萬一哪一天你和文婷翻臉，咱們不是完蛋？”

“真要有那一天，她不做，我把她的貨款扣下，再找別人做。開塑料廠的又不是她一家。”

“標，你怎麽還是想找別人給你做，這和文婷做有什麽不同？有文婷這個樣子，其他人也會有這樣的結果的。肚子疼就一次疼，一刀下去解決問題，你好好想想。要不然，咱們買舊機器也行。”

“不行，不行。我一貫不主張買二手貨，買二手貨運氣差的話，買來還不夠修，又要耽誤生產。要買就買新的。”進標雖是這麽說，可是要買新的注塑機，一台十萬的話，十台就要一百萬，他自己沒這麽多的錢。他和雪芳細算了一下，把生產的流動資金都算進去了，他們隻有五十多萬現金，這五十多萬全部用來買注塑機是不可能的。這事讓進標和雪芳傷透了腦筋，盡管他們想到未雨綢繆，買新的注塑機，今後不至於受製於人，但限於巨額資金，他們沒辦法籌集到，一時又想不到其它辦法解決，隻好任其自然發展再看。再說，彭文婷也不可能一下子就絕情，他還壓著她許多的貨款，進標不是每一次文婷送貨過來就結賬給她，進標壓她的貨款最少兩個月，進標還是有時間考慮和尋找注塑機的。因為買注塑機這件事，進標也不敢想蓋新房子了。

雪芳忽然想起工商局的事來，便問道：“中午和工商談的怎麽樣？”

進標說：“要辦工商執照和稅務登記了。這幾天先把這事辦了再說。廠走到了這地步，不能再像遊擊隊一樣幹，一有政策，政府工商稅務可以把咱們的廠給封了，事情就大了，到時沒有後悔藥買。這時也應該辦工商稅務等證了，變成正規軍才行。”

“這國家的政策會變嗎？辦證啥的到時成了證據就麻煩了。”

“不會吧。這政策肯定是會變的，但要像過去一樣封殺私營企業我看不會，改革開發隻能越改革越開放。俗話說，開弓沒有回頭箭，改革開放隻能向前走，還能往後退？隻要這個大方向不會變，咱們就沒事。對了，還有，咱們的產品要到工商局注冊一個商標。”

“咱們的電子琴不是有了嗎？叫‘粵美’牌啊。”

“這‘粵美’牌電子琴是咱們自己的叫法，但要得到官方承認，才有用。”

這天晚上，進標和雪芳夫妻倆在這間陳舊的出租屋裏，吃了很長時間的晚飯，也談論了許多的問題。他們還沒有在鎮上買有房子，就連塘家寨還是破舊的老屋，父母在那住著，帶著孫女孫子。處在創業期的中國民營企業主，不可能像其他如包工頭先富裕起來的人們一樣，也蓋高樓買車先享受。進標的錢都是一點點積累起來的，全用在發展企業上。他最先進的交通工具就是一輛本田125的摩托車。

吃完晚飯，進標到廠裏叫蔡美麗到他的辦公室來。蔡美麗是個二十歲的姑娘，人長得和她的名字一樣，是個靚妹仔。穿著時髦的連衣裙，在廠裏走過，特別招人眼球。頭發紮成馬尾，臉蛋兒越發鮮亮。鼻尖淩厲，讓人看一眼就知道她是精明能幹的姑娘。最難得的是她的嘴巴甜，會說話，很討客戶喜歡，因此，進標讓她負責銷售業務。當然，有些事情並不是她能夠解決的，比如一些省級的大客戶和老客戶定價問題，她沒權力定價，其實她隻是負責訂單的出貨和縣市級新客戶的訂單，那些有省級代理的縣市級便不能銷售他們的電子琴。作為老板的吳進標，不可能把重要的客戶商業談判完全交給別人。每日的銷售報表和倉庫存貨明細表，第二天早上上班後，蔡美麗就會準時放在進標的辦公桌上，讓她的老板掌握銷售和庫存動態，急時調整生產。蔡美麗說：“老板，今天的報表還沒統計出來。”她知道老板是想看報表，一進到辦公室就開口。

果然進標問道：“沒統計出來沒關係，說個大概數。義烏曹老板的08、09、108三個型號今天兩車貨都裝齊走了吧？他的單還夠做多長時間？”蔡美麗回答說：“他的兩車貨下午都發走了。他的單還夠做一個月左右。”進標接著問：“山東濟南秦老板那邊呢？”蔡美麗說：“秦老板隻要108型，這個型號的貨倉庫存貨不多，他追的緊，我也叫遠波生產抓緊點。聽遠波說，108型號的塑料殼和琴鍵等存貨不多，也就兩三天就用完。老板，阿瓊天天打電話給華鑫塑料廠，好像不起什麽作用，你要親自打個電話給他們老板才行。”進標說：“我知道了，我到華鑫塑料廠去。你去辦你的事吧。”

蔡美麗離開後進標也跟著離開了辦公室。他騎著他那輛125本田摩托車去找華鑫塑料廠找彭文婷。他沒給她電話，告訴他要去，進標想搞個突然襲擊，先到她的廠去看看生產些誰的產品，如果在廠裏碰見她，他就當麵要她把事情說清楚。華鑫塑料廠在嶺豐村東靠大路邊上，進標沒用多長時間就到了華鑫塑料廠。鐵柵門鎖著，進標按著摩托車喇叭，看門的老頭姍姍來遲，好不容易等到老頭來。老頭認識進標，問：“吳老板，找彭老板是嗎？”進標也不說是，隻說：“順便到車間看看產品。”老頭聽他這麽說，也沒多問什麽，開了門讓他進來。進標進了廠後把摩托車停放好車棚，就去了車間。

他在注塑車間邊轉邊看，十多台注塑機都在運轉，工人忙著沒理會他。他看見有新型號的電子琴塑料殼便停下來拿起來看，他一看就知道是單音色25健的普通玩具電子琴，他正想開發這個產品，沒想到有人走在了他的前麵。他自己的08、09都要過時了，108型是12健的產品，比前麵兩個型號多了幾個健。工廠隻有不斷地推出新產品，才能夠吸引買家購買。進標在車間轉了一圈後心裏已經有了數，便到彭文婷的辦公室。

“喂，國慶，你忙什麽呢？”進標走進辦公室見到國慶就喊道。

國慶聽見喊聲，抬起頭一看，是進標，忙放下手中的遊標卡尺和零件，笑著打招呼：“是什麽風把標老板吹來了？”起身到茶幾旁，用手示意進標坐下。進標坐下後看了一眼國慶，說：“今非昔比啊，國慶老板也牛起來了，我的東西你們都不想做了，準備把我拋了是不是？”進標也不拐彎抹角直截了當地說，國慶衝著茶一聽，心裏起毛，卻罵奶奶的，上門挑釁來了，臉上還得微笑，說：“阿標，哪裏話，你是誰呀，大爺啊，我們的大爺啊，你的東西我們不做做誰的東西？”衝好茶放了一杯在進標麵前。進標說：“你叫文婷來，我沒這麽多時間跟你們一個個瞎耗。”國慶說：“有什麽事你跟我說一個樣，都是兄弟，還有什麽解決不了的問題。”進標不容商量的語氣說：“不行！要不然，你跟我到她家去。”國慶妥協了，說：“好好，我打電話叫她來。”

國慶拿起電話打給表妹，國慶說：“文婷，你來一下廠裏，阿標來了。”那邊文婷說：“我知道了，下午他就打過電話給我。沒什麽大事，我不過去了。你跟他說，他的單我們還照做，不會誤他的事。”說完把電話掛了。國慶側過頭對進標說：“文婷她說她有客人在家，離不開身，她不過來了。你想說的事她全清楚，叫你放心，你的單我們照做，不會誤你的事的。”

“哈，不想來就不來？”進標火氣冒起，提高嗓音，說：“你叫她別跟我玩這一套。什麽客人不客人，今晚一定要當麵說清楚。”

國慶見進標火氣十足，也不敢跟他硬碰硬，說心裏話，畢竟是華鑫廠理虧，先生產別人的產品和自己的產品，文婷也要自己做電子琴了，那25健的塑料外殼就是華鑫廠的。國慶重新拿起電話撥給文婷，口氣十分嚴重地說：“文婷，你一定要過來，不過來不行，阿標發火了。”文婷說：“好，我過去。”

彭文婷來到廠裏，走進辦公室就開口對進標說道：“標哥，我知道你上門來興師問罪，有什麽不是的地方你當著我的麵罵，罵完了我們再說事。”文婷那氣勢，是要把進標的火氣壓下去。進標聽她這麽一說，又是在她的地盤上，如何撒野？口氣緩和地說：“文婷，你這麽說是你的不對。什麽叫興師問罪？你有什麽罪？你我都不是小攤小販，為了點雞毛利益吵嘴打架。你我是幹大事的人，是合作者。從開廠到現在，我們一直合作的很好，很愉快。說實話，這麽多年，我也虧得有你這位財主，我才能把電子琴廠辦下去。你的貨款我是有遲付給你，但我不會賴賬，不結給你。你也知道，我那邊做好了電子琴，運出去，大多數客戶都是欠帳的，要等他們賣出去才能結賬給錢。我不像你，客戶不多，你的資金又比我雄厚，我不能像你一樣，財大氣粗，壓著客戶。文婷，我的108外殼，你知道我有多緊，不用兩天，我就要停產了。你還不給我生產？電話跟你說都沒用，非要我親自登門找你，你才肯幫我生產啊？”

“不是不幫你，最近的訂單個個都緊，你看我的廠，日夜沒停的，二十四小時機器都再轉，還是做不過來。標哥，我知道了，明天上午換模具，開始做你的108，下午就可以送一車過去了。”

“一車不夠，最少你要有八台機生產我的產品。”

“不行，那怎麽行？全做你的，別的老板不造反啊，不行。我會安排的，讓你不停產就可以了。”

“停產了怎麽辦？”進標瞪著文婷的眼問道。

文婷毫不示弱，說：“我賠你，你的損失我賠。”