【七十九】深圳老板

長安鎮是個山區鎮，發財的機會沒有大城市多，資本的流動也沒有城市那樣頻繁。於是個別先發了家的人這個時候要尋找投資，便選擇了技術要求不高，不像高壓電器精密儀器等要有國家標準，技術含量高需要有工程師才能做出的產品，而且工人的培訓也簡單，基本上是進廠後不用半天的時間就可以學會，投資資金又適合他們的玩具電子琴行業。因此，在長安鎮，經過幾年的發展，玩具電子琴廠從無到有，從小到大，這個時候已經有五家廠做電子琴了，加上配套的廠，也就是這個產業的上下遊廠家，像塑料廠，紙箱廠，電子線路板廠等，就有十多家了。新安縣粵美電子琴廠是最早的，但發展並不是最快的，就發展速度來說是居中。建廠一兩年，吳進標是在摸索還債中度過，幾乎說不上發展。渡過最困難的兩年後，他的廠有了發展，也是在這個時候，一些人和民間資本開始進入這個行業。從工人的規模來看，粵美電子琴廠已有五十多個工人，是人數最多的廠。其它廠最多的也就四十來個工人，少的十多二十個。那一天晚上，進標去了華鑫塑料廠發現他們在生產25健的電子琴塑料外殼，這說明有人走在了粵美電子琴廠的前麵。誰有新產品，誰就能夠贏得客戶。他明白，商人都是惟利是圖的，你沒有新產品，商人就會很自然拋棄你。他意識到這種危險就在眼前，就會很快發生。雪芳知道這件事後，心裏也有擔憂。雪芳說：“阿標，我們也要生產25健甚至32健的，不能讓別人走在前麵，要不然，我們的客戶都銷他們的產品了。”

“是啊，事情不來就不來，一來什麽都來了。工商稅務證要辦，產品商標要注冊，還要開發新產品，太多太多的事情要做了。最關鍵的是怎麽樣才能花少錢買到注塑機，從根本上解決粵美廠受製於人的問題。我恨不得能夠分身，把這些事都一起給解決了。”

“你不要想太多，一件事一件事來。阿標，睡覺吧，明天先去工商局，然後再去稅務局那邊把證辦了再說。至於做25健的電子琴，我叫老波頭幾個人商量一下，看怎麽辦，先把模具做了再說。”

“行。客戶那邊明天我叫美麗給所有的客戶去電話，告訴客戶我們已經在做這個新產品了，看一下客戶的反應。”說完，進標熄燈睡覺。可是他一下又睡不著，爬起來下床坐到凳子上點著一隻煙抽。雪芳在**說：“你能不能不抽煙睡覺啊？快上床睡覺。”進標隻好把煙丟在地上踩滅火上床睡覺。

第二天上班後，進標交代了蔡美麗打電話給客戶的事便去了工商局。等他上午下班前回到廠裏，蔡美麗說：“義烏的曹老板想看25健的電子琴樣板，叫我寄過去，我說模具還在調試，很快就生產出來，出來後我會第一時間寄給你。其他的客戶都有興趣。老板，這件事要抓緊啊。”進標說：“你去叫老波頭來。”

蔡美麗去叫了吳遠波來，進標問道：“你姐跟你說要做25鍵的電子琴沒有？”遠波回答說：“說了。我和蔡師傅研究了一上午，模具要想快的話隻有到深圳去做。隻要款式定下來，就可以先做幾塊線路板，再按照樣板裝上喇叭，電子等調試，看和買來的樣板有什麽不同，內外同時進行，這樣等模具出來了，這邊也定型了，就可以同時生產了。姐夫，你看呢？”進標說：“你看哪一款好，我看以下。”遠波說：“好，在我桌上放著，我去拿。”遠波剛要離開，進標說道：“不用拿過來了，我去你那裏看。”

下班鈴響起，工人們才放下手裏的工具和電子琴部件，離開車間。進標和遠波到了隔壁的辦公室，桌上放著一部拆開來的電子琴，地上還放著五部電子琴。遠波說：“姐夫，我選的就是這部，你看這款式好不好？”進標拿起來看，左看右看上看下看，然後才放了下來，走到地上把那些電子琴排成一排，比較看看那個樣式更吸引人。他每次出差到深圳廣州，有時間總要到玩具電子琴市場轉轉，發現有新的電子琴，他就買一部回來。還有他大哥進吉在香港買了不少玩具電子琴送給他。粵美電子琴廠是在模仿中成長起來的，他們沒有研發能力，更沒有強大的資本去支持研發，他們隻能走模仿這條路。這是早期的大多數中國民營企業所選擇走的一條路，一條創業的道路。

進標又把桌上那部電子琴拿下來放在地上，看來看去，還是覺得遠波選擇的沒錯，便決定帶這款電子琴外殼到深圳去開模具，裏麵的線路板等拆開留下來給遠波。他坐夜班車去了深圳。到了深圳羅湖下車，天還沒亮，五更天的，他又不想花錢去旅社開房睡上幾個鍾頭，身上帶著三萬多塊錢，不安全，於是抱著電子琴坐在車站裏等天亮再去模具廠。好在不是冬天，夜晚並不冷，幾個鍾頭進標忍忍時間也就過了。

模具廠在深圳八卦嶺，進標到了模具廠，還沒到上班時間。門口一條街一群群穿著淺藍色工作的打工仔手裏拿著白色的泡沫飯盒吃著早餐。進標肚子到這個時候也餓了，他走到賣早餐的手推車攤前看看，炒粉條，炒粉絲，麵包饅頭，粽子，粥都有，還有辣椒醬。進標買了三個肉包一碗粥蹲在路邊吃，吃完了手裏拿著的泡沫飯盒不知道該不該扔在地上，看地上都是白色的飯盒和塑料袋，他也扔在了地上。

上班時間一到，工人們陸陸續續進了廠，一條街又冷清了，隻有賣早餐的和一個環衛工人在掃街。進標進了廠，找到範先生，他跟範先生是熟人，他是模具廠的廠長，見了麵寒暄幾句便談到進標的電子琴開模具的事。等範先生看過進標帶來的電子琴外殼後，進標說：“範生，你要加班，越快越好，最好是明天能夠幫我開好。這對我很重要，關係到我那小廠的生死存亡，你一定要幫我的忙，多少錢都可以。”範生笑著說：“你就是給我一百萬我明天也做不出來。這樣吧，你放心好了，我會以最快的時間幫你做好，加班加點幫你先做。你等等，我叫生產部的人過來。”接著範生打電話叫了生產部的人過來，交代了幾句生產部的人拿著電子琴塑料外殼走了。進標這才放下心來，心道這回有救了，到業務部交了兩萬塊錢訂金，回來見到範生，想起注塑機的事，又是愁眉不展。

範生見進標一臉愁容,問道：“吳生，你應該高興啊，事情都幫你辦了，還有啥事這麽不開心？”

進標說：“想買注塑機，自己生產塑料外殼，可是錢又不夠，真是傷透了腦筋。你們遇到這種情況，有什麽辦法解決？”

“一是向銀行貸款了；二是信用擔保，銀行開出信用證給客戶，到期以後我們再還給銀行；最後就是你跟客戶熟，他可以給你分期付款，你把機器拉去先用。”

前麵兩個對進標來說，都是不可能的，他感到失望。然而聽到第三個建議時，心裏一亮，便覺得這個有希望。進標說：“分期付款，這個辦法好。範生，你有沒有做注塑機生意的朋友，是鐵杆朋友？”

“什麽鐵杆朋友？”範生是香港人，聽不懂進標說的意思。

進標想了想，還是這樣解釋好：“意思是很好很好的朋友，就像兄弟一樣的朋友。”

“哦，”範生思索著，“做注塑機的生意的這樣的朋友沒有。”他見進標很失望，又說：“我認識一個朋友，交情還算不錯，我介紹你們認識。”他拉開抽屜，找出一張名片，按照名片上的電話，撥給對方，範生跟對方說，他有一個朋友想買注塑機，就在廠裏，你開車過來。範生打完電話，把名片遞給進標看。進標看名片上的姓名是徐三琨，深圳三和商貿機電設備有限公司總經理。這時有人來找範生，範生跟進標說你在這裏等徐生來便離開了辦公室。

進標一個人在辦公室，看見桌上的電話機，便拿起來給香港大哥打了一個電話，告訴大哥他在深圳。進吉問他有沒有時間，進標說事情辦完做夜班車回家。進吉又問了一些家裏的情況這才把電話掛了。

十點多鍾，徐三琨才到模具廠。進標一見，是個北方蠻有風度的漢子，五十來歲。範生向兩人相互介紹認識後，進標單刀直入，問有哪些型號的注塑機，是不是新的，徐三琨一邊回答一邊拿出說明書給進標。說明書上圖文並茂，裏麵大部分注塑機都符合生產電子琴外殼的要求。進標說：“徐總，實話跟你說，我想買十五台幾種型號的注塑機，可是我沒有這麽多錢，怎末辦？”

徐三琨笑道：“有多少錢就買多少台啦。”

“我買幾台不管事，最少要買十台。你能不能讓我分期付款？”

“啥，分期付款？”徐三琨裝糊塗，說：“我還沒聽說過什麽是分期付款呢。香港有賣樓花的，我賣設備從來就不講什麽分期付款。”

他的話很明白，進標心道想和他做生意看來是毫無希望了，沒希望還有什麽好談的，簡直是Lang費表情，他還要趕著回家，家裏的事情多著呢，都等著他回去處理。想到這裏，他站了起來，說：“生意不**情在。你這裏都有報價，我回去看能夠籌集到多少錢。我先走一步。”

“你別急著回家，”徐三琨見進標要走，上前熱情地說：“吳老板，這樣吧，我看也差不多到了該吃飯的時間，我做東，請你去吃飯，我們邊吃飯邊談。價錢好商量。”他不想把到手的生意讓他溜走，他以為進標是嫌價錢貴，如果是價錢上的問題，那就好說了。再說，生意不成，說什麽進標也是他的一個潛在的大客戶，請他吃餐飯是小事。他又對範生說：“範生，你也一起去。”

“不用了，你們去吧。”範生笑著說，他覺得自己一點忙都沒有幫到進標，有些內疚，於是說：“徐生啊，吳老細是我的好朋友，人完全可以信得過，沒問題的。你可不可以做生意靈活一點，給他分期付款買機器？他是一個真正的大客戶，你不要放過。”

範生的一句話，讓徐三琨不得不重新掂量吳進標。是啊，一開口就十多台注塑機的客戶，對他來說是一個大客戶了。做生意的，誰會輕易放過這樣的一條大魚？可是，這世道騙子也多，說生意做的比香港李嘉誠還大的都有，沒什麽不敢說的，隻有你想不到的。他對進標並不了解，這也難怪他多個心眼，寧可生意少做，也要一次付清貨款。