第4章 辦廠之前都要做什麽？
過完春節，我和小梅再次回到了義烏，帶著兩顆紅心，準備繼續接受更大的人生挑戰，繼續充實自己的草根歲月。
在年前，我與小梅離開義烏時，對辦廠的事有過交流。其實關於辦廠不隻是年前才想到的，可以說一直以來就是我的夢想，打一開始做加工起，我就很想很想擁有一家真正屬於自己的工廠。哪怕這個工廠並不大，就像義烏絕大多數的工廠一般，幾十上百人，也心滿意足了。
小梅提醒我說：“哥，雖然我很支持你辦廠，但我們現在隻有近二百萬元，我想還是慎重考慮，小心計算著花，畢竟辦廠不是經營外貿公司，我們還不能確定最終要花多少本錢，哪些地方是大頭，哪些地方花的是小頭。”
我一直就在心裏盤算著未來工廠之路該怎麽走，如何走才能辦好一家工廠並使其具有發展潛力和強硬的市場競爭力。隨著社會的高速發展，信息的全麵化、透明化，從原材料到技術再到產品單價，競爭隻會越來越殘酷無情，其中的利潤空間也會越來越狹小。比不得幾年前就起步的義烏工廠，那些工廠主已經順利地挖到了企業的第一桶金，他們眼下考慮的是穩固與發展的問題。
還有，就是產品質量與技術含量方麵，我將如何與老牌的義烏工廠去競爭，這也是問題，都需要去摸索去解決，這是書上學不來的，需要切身去實踐，去從失敗中交足學費來提高自己的競爭力。這也是必須要有的思想準備，輕輕鬆鬆、隨隨便便就成功地將企業玩轉了，那是神話，書本上的神話，不足信。
不管怎麽說，我的想法就是要辦實體工廠，這點毫無疑問。說這是種發展的趨勢也好，或是說我的野心也好，我要辦實體工廠的決心似乎誰也擋不住了，來勢洶洶！
所以，我對小梅說：“小梅，哥已經想好了，準備好了，剩下的事就是靠你的支持，我們兄妹倆同心，咬緊牙關去幹，不怕失敗，不怕苦，我想，成功隻是時間問題，沒有什麽可擔心的，路都是人走出來的，別人能走出來的路我們也能走出來，我們不比別人差，信心才是第一，有信心再難的事都能克服。”
小梅說：“哥，隻要你有信心我就有，你年前分析得很好，辦實廠加上自主營銷的外貿業務，我想工廠不會差到哪去的。你想，別人的工廠通過外貿公司在運作都能做得很好，我們自己辦工廠做外貿還能比別人差到哪去呢？工廠的事我不懂，這個靠哥你去攻，我保證在外貿上盡忠報國總可以了吧？”
我笑了，哈哈大笑，不是因為小梅表的決心讓我如此開懷大笑，而是因為小梅說“盡忠報國”這句話，特別逗。
見我笑，小梅也跟著我笑了起來。我們兄妹倆就是在這樣的一個春天裏，懷著對未來的美好期許開懷大笑，毫不顧忌地笑。笑著去新的領域打拚，不管將要麵臨多少困難，又要付出多少汗水和辛苦。信心是實實在在的，堅信有努力必有收獲。
我真心的笑聲中還充滿幸福，因為我有小梅這麽一個好妹妹！
現在，回到了義烏，辦廠的事就正兒八經地提到議程上來了。我這人一向性子急，有了想法就要行動，等不得讓時間流逝。我總覺得自己這一生有幹不完的事，閑不下來，不是折騰這就折騰那。有時想想，我這般折騰難道真的是為錢嗎？錢就那麽重要嗎？我覺得不是，是幹事的充實感讓我上癮一樣停不下來！
關於辦廠，我給自己選了三條路：第一，買注塑機，辦個塑料製品廠，具體生產業務為小塑料配件。理由是，我對這行相對而言熟悉些。第二，辦家化妝品廠。理由是，化妝品的彩妝生產正在國內如火如荼，從起步到上升，經曆的時間不久，很有前景。
第三，辦飾品廠。理由更簡單，飾品廠行業門檻低，市場廣。據不完全統計，義烏有幾千家飾品廠，也是市場攤位炒得最高的一個行業。到2007年後，義烏國際商貿城中一個九平方米的飾品店鋪，年租金就在四十萬左右。數字非常驚人。
三條路，三個行業，選一棄二不是一般的難，一旦下了決心就像開了弓，沒有回頭箭。即使我是個性格急躁者，也不得不沉下心來，反反複複，前前後後地考慮、比較。到底選哪個行業，小梅不發表意見，她專注於服務國外客人，這是起家之源，不能忘本，更不能棄本。
這三條路，我翻過來倒過去地在大腦中折騰了兩個多月，最後選擇了飾品這一行。我是這麽想的：
第一個項目，買注塑機，生產小塑料配件，資金過高。首先是廠房麵積大，租金高，年租金約二十萬上下；其次是注塑機成本也高，以十台機器算，就是百來萬；最重要的還有模具，少說得先上百來套模具，這樣又是百來萬。這麽一算下來，我就沒了流動資金，將自己逼上了死胡同，沒有半點退路，顯然不可取。如果，少買機器，先小打小鬧一下，好像又太屈了手上資金，幹脆放棄，以後再說。
第二個項目，資金不是問題，兩百萬是夠了，難在技術。我簡單地了解了一下，彩妝包括眼影、粉餅、唇彩等等，其中牽涉到的技術不少，最關鍵是師傅難找，很緊缺。猶豫之下也放棄了。師傅找不好，工藝就砸鍋，廠子就黃，連鎖反應很慘烈。
第三個項目就是時尚飾品了。時尚飾品的種類也很多，牽涉的材料就有銅、鐵、鋼、合金、銀、玻璃鑽石、天然石、人工石、水晶、瑪瑙、木頭、各種塑料、布、皮、羽毛、樹脂、油漆等等，複雜歸複雜，但分工還算細。一般飾品廠都有自己的專攻，比如，光做頭飾的就分好幾類：有的做合金頭飾、有的做塑料頭飾、有的做布藝頭飾。一個飾品廠是不會做得太雜的，否則不好安排生產。
了解了個大概之後，我就想著手找幾家飾品廠實地看看去。這個看似簡單的事情還是有點麻煩的，人家輕易不讓陌生人進自己的工廠。再說了，進別人的工廠得有個說法吧，總不能逮著飾品廠就往裏衝。
找來找去，找到了一家小飾品廠，算是我朋友的朋友開的，就這樣，我還是打著外貿公司的名義去看的廠。廠子不大，就十幾號工人。廠子大小說起來與我的關係不大，我就是想了解一下飾品廠的大體情況，比如機器、桌台、場地大小什麽的。但這家做的是串珠飾品，與我想做的合金飾品根本不屬一類工藝，技術上也相差太大。沒什麽借鑒之處。我知道串珠飾品沒什麽技術含量。換句話說就是，沒技術含量就等於沒什麽利潤，遲早那點利潤會被別人擠到肚皮貼後背去，不餓死也瘦得不成樣。我這麽說是經過市場分析得來的，不是盲目下的結論。串珠的飾品廠，基本上沒有自己生產珠子的，各種珠子都在市場上購得的，有木珠、石頭珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、壓克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能買，別人也能買，買來根據樣品就能做，賺的就是那點勞動力的錢。按外地做串珠加工戶的話來說就是，你賺二十個點，那我就賺十五個點，或是十個點好了，反正老家有的是剩餘勞動力，不怕拚不過你的價格。
經過這一番思量下來，串珠飾品就被我PASS掉了，PASS得很果斷，半點猶豫都沒有。但在做銅飾與合金飾品上我猶豫了一下。這兩種飾品從投資角度上來說七上八下都差不多，不同之處就是市場需求量與利潤。從市場需求量來說，合金飾品的量遠遠在銅飾之上，需求量大，可想而知，生產廠家自然也就多得多，競爭也強得多，還有就是相應的利潤就不如銅飾。
我當時考慮的是，市場需求量在某種程度上來說，可以決定一家工廠規模壯大的速度，因此，我選定了合金類飾品。選定的隻是個大框框，至於細分到做哪類合金飾品還沒過多考慮。這個欠考慮的後果就是不久之後讓我交足了學費，困了很長時間沒找到突破口。應了那句古語，人非聖賢，孰能無過？
再縝密的計劃也無法預防一個創業者的摔倒與昂貴的學費支付，交了學費就要繼續上學，學本事，如半途輟學的話，就傻到家了。
在辦廠之前，雖然我很想找一家合金類飾品廠進去實地看看，但可惜沒有這方麵的熟人。唯一的一家就是做首飾盒的那家，但關係很微妙，不宜去。我後悔以前去的時候沒去他的車間多看幾眼，隻是在倉庫裏驗了貨，就走了。
想做合金飾品，又不懂合金飾品的工藝，這是辦飾品廠前最大的難題，我就像一隻蒼蠅麵對著一隻無縫的雞蛋，無從下手。既然到實地工廠去考察這條路子走不通，那我就發動互聯網的優勢，上網查百度，去搜索相關的工藝，但是效果也不理想。那時的互聯網遠不如現在強大，現在你要什麽一搜都能搜個不離十。可那時我在網上折騰了一番之後還是對合金飾品隻了解了個大概，比如相關的機器及材料什麽的，遠遠滿足不了我那時對工藝方麵的知識需求。我需要的不是理論知識，而是切實可摸的機器、產品、工藝流程等等。
沒有掌握這些必要的知識前，我隻能邊思索、邊打聽、邊等待……我不敢盲目地咬牙就幹，那種猛張飛的瞎幹不是一個做企業者應有的思想。
一天，我經過稠州西路時看到了一家飾品培訓公司，教的內容是飾品打版、飾品設計以及串珠飾品的打樣與串法。我很興奮，我不是想學打版或是設計，我想，既然這裏都是飾品培訓部門了，肯定知道飾品生產的一切情況。我停好車，興衝衝就上了二樓。
接待我的是個負責人，他問我是不是想學打版。我說，不清楚想學哪樣，就是想先過來看看。然後，他領著我看了看打版教室、電腦設計與手工設計教室以及串珠打樣教室。說是教室，其實是三個大房間。學員也不多，加在一塊可能就二十幾個人。那人說，這是白天，學員忙上班，到了夜裏，這裏的人才多，有七八十號人。
看完每個教室，我就對那人提出了自己的要求，問能否看看學員們的畢業作品。那人說，這個可以，說完就叫人拿來了圖片與實物，還指著圖片對我說，這個是設計班學員的作品，然後又指著合金版說，這個是打版班學員根據設計班學員的作品打出來的實物樣。我看了看圖片，又看了看實物，感覺是那麽一回事。這樣，我就清楚了一件事：時尚飾品的原型是怎麽來的。現在看起來是最最簡單的一件事情，在當時來說，卻是我迫切想知道而不得的。
知道了原型，我就很想知道如何批量生產這些產品，我就問那裏的工作人員：“老師，請問一下，這版打好後如何生產呢？”
那人真不錯，很細心也很耐心，他找來了一套膠模，然後掀開來說給我聽，如何如何通過壓模成型再翻砂生產。有些是我以前有過印象的，有些問題是基本上不知道的，不管知與不知，我都細心地聽完了這免費的課程。打個比方說，那天的我就是很餓，餓得不行，急需一碗飯，甭管是粗菜淡飯還是有點肉末的飯，還是一碗蛋炒飯，有飯就成。
所以，問完之後，我又窮追不舍地問了些機器上的事。我問：“做這種合金飾品需要哪些機器，在哪裏可以買到？”那人用手指了指窗外說：“這條街上就有好幾家賣飾品機器的。”