第19章 叫我“大勇哥”的女秘書
自從手鐲係列投資失敗後，廠子一直不死不活地維持著，有一單沒一單的日子連本都套不住，時時虧、日日虧、月月虧，我努力地讓它少虧，而不是賺，這叫什麽事、什麽生意？雖說廠子辦到這個份上是始料未及之事，其實也在情理之中，因為我準備得還不夠充分，因為我沒有未卜先知的本事。人家說痛則思變，在創業上，之前我一直不痛也在思變，居安思危，這次痛得如此劇烈就更要思變了。
如何變？未知，真不知，還得想，好好想，想得出來要想，想不出來也要想，自古華山一條道說的就是我當時的境況。
小梅也替廠子著急，一天她對我說：“哥，廠子這般沒起色你也不要著急，我看這樣吧，還是走老路把外貿這塊做得更好些，做大些，把主要精力從廠子轉到外貿上來。這樣我們不會輸得太慘，還有些老本，找機會東山再起也是一樣的。”
我擺擺手說：“不行，廠子是未來之計，外貿隻不過是暫時過渡的。我們經曆過那個過渡期了，不能再返回把老路重走一遍。”
小梅繼續勸我說：“哥，你說的我都懂，也理解，可外貿業務離開你我也做不好。你看，自從你辦廠之後，外貿業務量損失了多少，真是撿了芝麻丟了西瓜，不值得。你也知道，我一個人忙東忙西的根本忙不過來，成天忙忙碌碌又沒一樣事忙得順順當當。”
我想了想，覺得小梅說得也挺有道理的，廠子這邊沒起色外貿也耽誤了，兩手都落空可不是上策，於是我對小梅說：“小梅，要不這樣吧，招個外貿業務員來幫你打理瑣事，這樣你就有精力開發新客戶……”
小梅麵露微笑地說：“是啊，我正有這個想法呢，那明天就去招一個小姑娘來吧。”我當即說：“小梅啊小梅，不就是添個員工麽，值得你這麽左思右想的，你直接決定不就行了，還用多此一舉來問我。”小梅解釋說：“哥，現在不是以前，我們的事業這麽不順，我看你成天都焦頭爛額的，我想，能省就省點，盡量不增加開支。”我說：“就算不太順利，該支持你的事我都會支持你的，就像你支持我一樣，行，這事就這麽定了。”小梅聽我這麽說，很滿意，然後她又操心起我的事來，問：“哥，我的事解決了，你那邊工廠的事怎麽辦，有想法了沒？”
我想了一下說：“還沒有，關於你上次說的上壓鑄機之事，我也仔細考慮了好長時間，感覺風險太大。從表麵上看隻是加一台幾萬元的壓鑄機的事，其實大頭不在機器上而在模具上。就那些手鐲，每副鋼模費都得四千朝上，十副就是四萬，一百副就是四十萬，少開又成不了係列，顯然此舉不妥。此事還必須再從長計議，我們已經跌過一大跤了，不能再跌，再跌跤的話可能就無力爬起來了。”
小梅便說：“哥，我信你，你不會這麽輕易就倒下的。想以前多苦啊，你照樣一步步挺過來了，眼前這些困難對你而言很快就不再是困難，我曉得你。”
我搖搖頭苦笑了一下，走出了辦公室。
離開辦公室後我去了國際商貿城。我已經接連在商貿城閑逛幾天了，什麽事也不幹，就一個攤位挨著一個攤位地逛，累了，餓了，就坐下來歇一會兒，歇完又繼續逛。我想，等我逛到不想逛時，我估計就有主意了。我隻逛飾品攤位區，其他行業區沒去。我的想法很簡單，就是想看看別人都在生產和銷售什麽產品，再決定自己如何從困境中突圍出來。飾品不愧是義烏最火暴的行業，每個攤位前都是來來往往的客人，看樣、拿樣或訂貨，呈現一片繁華，相比之下，自己的廠子要死不活的樣子更讓我感覺寒酸不已。
看著老外們在一個個攤位前出沒，我恨不得自己跑上去拉著他們的手說，與我合作吧，我的價格肯定比他們更實惠。
看吧，滿眼風光無限，可惜無一處歸我，看完後得總結：飾品這行的品種實在是多，多得出乎任何一個業內人士的想象，那些材料，那些款式，那些風格，那些民族風情豈是幾百上千文字所能涵蓋。再回頭看看自己的產品，實在太落伍，太沒個性……
總結完了得尋找突破口，尋來尋去還是沒有。回家，麵壁反思，再回來，繼續看，繼續總結，繼續反思與尋求突破。
有一天，我從成品市場轉到了配件市場，這一轉就轉出了“柳暗花明又一村”來。我由配件看到了配套市場的巨大潛力，從樹脂配件、玻璃配件、銅鐵配件、亞克力配件、合金配件等等一路看下來，看到了鋅合金配件市場的巨大潛力，因為環保逐漸成為全球化的問題，不環保的鉛合金產品市場會慢慢萎縮。
由此想開去，我可以上壓鑄機生產鋅合金產品，可以先從飾品配件起步，然後延伸到其他鋅合金產品上去。
有時我也在想，為什麽往往付出與收獲不成正比呢？成不了正比也就算了，關鍵是還成反比，付出得多損失也多，不付出則平安無損，我想，這大概就是折騰兩字的實質吧。想通了，對所謂的得失也隨之豁然開朗，因為你看到了損失錢財之外的收獲。這個世界就是這樣，有人得意，有人失意，失意時能看到明天的得意就不算失意；得意時看不到明天的失意很危險。
我在國際商貿城觀望與徘徊時，小梅迅速通過網絡招來了一名剛畢業的小女生，她叫林月。林月給我的第一感覺非常好，典型的從農村走出來的大學生，為人誠實、生活儉樸、工作勤懇。
從麵試到決定錄用都是小梅一手操辦的，我沒管這事，也沒心情去管，我的大事就是蹲守國際商貿城。
林月看到我時同我打招呼說：“老板，你好。”
我說：“別叫我老板，叫我大勇吧。”
林月吐了吐舌頭，表情很古怪，她可能感覺我的說法太怪了。林月說：“老板，這樣不可以吧？”我說：“整個辦公室就你、我、小梅三個人，還分什麽老板不老板的，進了門就是一家人，吃飯幹活，榮辱與共，嗬嗬。”小梅也附和說：“對，以後就不叫老板啊什麽總啊之類，太生分，我們就直呼其名得了。”林月又吐了吐舌頭，然後說：“這樣子叫不出口啊。”小梅就說：“那你叫我姐，叫我哥為大勇哥，這樣就順口多了。”林月果真直直地叫了句：“小梅姐、大勇哥。”叫了第一句，第二句和第三句及以後的第N句就來得自然了。
林月來的第三天，我們三人開了一個會，達成以下意向。一、林月的主要工作是協助小梅做好外貿工作，至於工廠這塊，隻是附帶著打理一二。
二、小梅的精力也要放在外貿工作上。業務推廣由前段時間的飾品轉回到以前的思路上去，百花齊放，客人要什麽就給什麽，說白了，就是可著勁撈錢，哪樣來錢幹哪樣。
三、我的工作就是圍繞工廠開展，基本上不插手外貿上的事，除非有需要我插手、非插手不可之事。四、工廠的經營模式迅速調整，由飾品成品的生產轉到飾品配件生產上去，不久之後再拓展到其他壓鑄相關行業上去。五、我要著手考慮飾品配件的銷售方式以及盡快上一台鋅合金壓鑄機，兩項合並計劃所需時間約一個月。六、飾品成品的業務與生產繼續保持，不妨礙鋅合金飾品配件的壓鑄業務，兩條腿走路總強於一條腿。七、招聘司機一名，時間上看情況而定，看實際所需而定。