第18章 討價還價就是耍人和被人耍 (2)
見我同意後，曹老板又說：“我今天是路過，麵包車太小帶不走這麽多，先裝六箱吧。”我說：“這怎麽行，二十五元是全部出手的價，你隻要六箱，其他的回頭你不要了……”曹老板說：“不可能不要，我過幾天就來提，你放心好了。”我想想也算了，管他要不要，添堵的生意，越磨人越沒勁，也就同意了。過秤、付款、上車，他們就走了。我站在辦公室的窗口目送他們的車子開出廠大門，我看到的麵包車牌號尾數是44，我愣了一下，怎麽回事？難道這兩批人原本就是一家？第二批來看貨的難道是個假象？有意思，太有意思了，這生意都折騰成這樣了，看來大家掙點錢都不容易，不管殺豬還是殺狗。
半個月後，曹老板來電話了，問我在哪，我說在廠裏，他便說要來提手鐲。我問他提多少，他說提三萬隻，餘下的過些天再提。
半小時後，曹老板果然來了，這次開的是貨車，沒有見著那輛尾號是44的麵包車。貨是不用看也不用驗，直接過秤。我問曹老板：“你們公司有幾個人？”
曹老板愣了一下說：“我們收庫存的還能有幾個人，總共就四個，你都見過了，多了也養不起，不像你們辦廠的，動不動就上百號人。”我當然不信曹老板說的話，又不好直接說出心中的疑問，就拐彎抹角地問：“你確定隻有四人？”曹老板說：“看你說的，幾個人我還拎不清嗎？你問這幹嗎？”我也笑笑說：“沒事，沒事，隨便問問。”一手交貨一手交錢，交易過程很快結束。等他們走了之後我就在想，這兩批來看貨的人不是同一家的才怪，不可能有這麽巧合，開的麵包車款式一樣，號碼也一樣（雖然我不能確定除了尾號44其他幾位是不是一樣，但我想應該是一樣的）。想著想著，我就覺得，他們會使小伎倆，我為什麽不也小使幾招呢？先不說生不生意的，當成玩玩也是種樂趣。
幾天後，我主動打了個電話給曹老板。我說：“曹老板你好，那手鐲你還要不？”曹老板說：“要的，肯定要的，過幾天就去提。”我說：“是這樣，曹老板，剛才有個廣東人來看過了，他也要我的手鐲，不過他隻要兩萬隻，我給他是四十元一公斤，他同意了。”曹老板聽我這麽說就有點沉不住氣了，趕緊說：“老板，你不能賣給別人的，我們都說好了嘛，我全要的，你給別人兩萬我就不夠了。”我說：“曹老板，話不能這麽說啊，你也沒付我定金，萬一你不要的話我的貨不是一直要當庫存了麽。”
曹老板說：“怎麽可能不要呢，我都同我的客人談好了，頭兩批走空運，剩下的走海運，正等客人打定金呢。你賣給別人兩萬，我就真的不夠了，這樣沒法向客人交代的。”
聽曹老板這麽一說我就明白了，這批貨他基本上是要定了，既然要定了，你宰我在先，我也得耍你一下玩玩。我說：“曹老板，我也是好心同你說一下，人家給的價位高我沒有理由不賣啊。”
曹老板說：“他又不是全要，當然給的價錢就高些，很正常啊，我們可是全要的。”我說：“要不這樣吧，曹老板，我也不要你四十元，你給三十元當是彌補點我的損失，這樣我就回絕掉廣東佬。”曹老板有些生氣了，說：“老板，做生意不能這樣啊，說好的價錢怎麽說改就改呢？”我說：“你給的價錢我又算了一下，實在是虧得太多了，我賣給廣東人也是想少點損失，做生意不都是為兩個錢麽，你說是不是？”曹老板說：“你不講信譽我也沒辦法，你真要賣的話我就不要了，你願意賣給誰就賣給誰去吧。”我說：“你真不要了？”曹老板說：“如果你賣給別人我不夠數了還怎麽要？！”說完，曹老板就掛斷了電話。我心想，這下聰明反被聰明誤了，搬石頭砸著自己的腳。算了，人家真不要也未必不是件好事，說不定很快就真有客人上門來開價四十元的呢，很難說。即使沒人來，我也認了，反正都已經虧成這樣了，不要太在乎這事了，抓好眼前工作，想好未來出路比這重要得多。
沒想到，又過了幾天，曹老板主動給我打來電話，他說：“老板，你那手鐲真賣給廣東人了？”
我說：“你已經決定不要了，就不用操這心管我賣給誰了吧？”
曹老板的語氣明顯比那天軟了許多，他說：“我沒說不要啊，我隻是說你漲價漲得高了點，我得與客人商量商量。你也知道，老外很難纏的，特別是在漲價這種事上，不好解釋。再說了，我客人收到了第一批六件貨，說有些質量太差了，不能賣。”
我說：“曹老板，你那天可沒說要同客人解釋這事哦，關於少數質量差點也是正常的，畢竟這是庫存貨。”曹老板說：“我說過的，肯定是你忘記或者說沒聽清楚吧，當時我們的聲音都大了些。”
我心想，曹老板肯定還很想要這批庫存，不如我就得勢不饒人一回，繼續同他賭一把，我說：“曹老板，這些事就不說了，手鐲的事是這樣，廣東人已經付給我兩千元定金了，還沒來提貨，所以說，你要是能接受三十元這價錢的話我就去同廣東人說去，你要是不同意，我們就不要磨時間了。”
曹老板聽我說得這麽堅決，似乎是出乎他的意料，於是他說：“要是一定要的，你能不能讓我點，總不能皇帝開金口，一點不讓吧？”
我說：“不是我不讓價，曹老板，我已經虧得不能再虧了。”
曹老板說：“好好，我加你一點，一口價二十八，不能再反悔，我明天就過來提貨。”
做生意討價還價是再正常不過的事情，有時是為錢，有時也不一定就是為錢，過程很煩人也還算有趣，有個稍好的結果自然會開心，有種小小的成就感。是人都想高過別人，不論在何種事上，也不論事大事小，讓人壓著，牽著鼻子走總不是滋味，永遠做不了自己的主，那感覺沒人喜歡。
關於賣庫存的事，我後來的總結是，能不賣就不賣，如果你不等資金周轉，最好是不賣。賣給庫存公司太不值錢了，連成本都差一截，賣得確實讓人心寒。放著就有可能遇上一個客人剛好要這類貨，這樣讓點價銷售總不至於虧損。這就有點像套牢的股票，要不要出血拋出，以此解套就看個人了，看你的認識以及你的資金狀況。
很多產品原材料都在漲，一年一個價，商品的價格也會因原材料的上漲而提升，所以，你的庫存產品在原材料上成本高還是工價高，這也很關鍵。有的金屬產品，到時賣材料都有可能將成本賣回來，都是很難說的事。
辦外貿加工型工廠，每年都會因為各種原因留下庫存，有的是客人驗貨質量沒達到要求；有的是客人在付了訂金後訂單取消了；有的是客人因為其他配套產品出了問題而取消訂貨……
有些事情很讓人想不通，比如說吧，來買廢料的遠沒有買庫存的霸道。從表麵上看，合金廢渣不好賣，事實上是非常好賣，而且是可以蹺著二郎腿賣，大可大著嗓門要價，遠沒有賣庫存那般低三下四。我往往是來五批人隻賣一批，根本不著急賣，每當我不願賣時總能見著他們低頭哈腰地死纏爛打，那感覺非常爽，作為一個賣主難得有一爽的機會。那種感覺就類似於小人得誌，忘乎所以……
可能這就是市場吧，市場決定一切。個人的力量在強大的市場麵前就像螻蟻，太微不足道了。
我總在想，一個生意人，他的一生會遇到多少坎坷，又會經曆多少讓人煩躁而多樣的事情？人活著，究竟是因簡單而快樂還是因複雜、多樣而滿足？
人們都說，金錢是無限的，而精力是有限的。以有限的精力去對抗或者搏擊無限的金錢與財富，我們圖的是什麽？
人生的理想？卑微的名利？好像是，又好像不是。
可能這就是生活的本質吧，忙碌而不失意義。一個個逗號之後，才能接近那個句號。當句號來臨的那一刹那間，我們又會想些什麽？不得而知。