第29章 一口一個“老哥”叫你的，肯定就是想賴賬的
我知道，在義烏或寧波，有為數不少的貿易進出口公司，因各種原因經營不理想就分包給個人來操作。表麵上是一個整體，共用一個銀行賬戶，一個電話總機，實質上是各自為戰，互不幹涉。隻要承包者每年付一定的承包費用給公司，成為公司的一個部門，就有了合法的賬戶，合法的身份，合法地從事出口貿易活動。
首先要肯定，這種合作模式相當好，給很多想從事貿易生意的年輕人提供了更多的便利條件，其中的“法人”、“賬戶”資格都是這些年輕人可望而不可及之事，把他們阻擋在了外貿生意門檻之外。而這種租用合作的方式，恰恰正是他們想要的。雙方一拍即合，互贏互利，皆大歡喜。
馬達就是這麽一個年輕人。
馬達是我一個生意上的朋友介紹過來的，生意人，敞開大門做生意，笑迎八方客，我沒有理由不接待這個毛頭小夥子。單子不大，利還小，屬雞肋那種，當時我的生意已經好轉了，不愁沒單子做，我真的提不起興趣來與馬達合作。後來，我們還是合作了，因為馬達是朋友介紹過來的，也因為馬達非常謙遜、非常客氣，一口一口老哥地稱呼我，感情黏糊得不行。我心想，人家都這樣了，我還拒之門外也太不識趣了。
人就是這樣，天生都有虛榮心。
馬達就這麽前前後後喊了我幾聲，我就在不知不覺中把他當成個朋友了，免費給他打樣，樣品OK後，免收定金，而且是讓車間擠出生產時間來趕他的貨。說這話，我一點也沒誇大其辭，究其原因，並非我人品有多高尚，而是那看不見摸不著的虛榮心在作祟。
馬達說：“老哥，我剛出來單幹，靠您多支持。”
馬達說：“老哥，我錢不夠，定金能不能先不給？”
馬達說：“老哥，貨款過二十天給你可以嗎？”既然都答應一了，那二、三、四、五……就一股腦全應了。這件事按正常的發展就是二十天後，或者說三十天後我安全拿到馬達的貨款，大家你好我好，見麵笑嗬嗬，有酒有肉有煙有KTV，有機會還可以合作。事情卻不是這樣，而是一種非常糟糕的結果。
二十天後，小梅打電話給馬達詢問貨款的事，馬達說，沒錢，讓再緩緩。後來才知，馬達是把客人給他的貨款當做是定金付給了其他工廠。換句話說，我的貨款必須要等馬達其他貨款進賬後才能付給我。這也不算太過，年輕人做生意，缺本錢的時候難免，我也是“缺本錢”過來的人，能理解。
又過了十天，小梅再打電話催款，馬達說，還是沒錢。小梅問：“那何時會有錢？能給個答複不？”馬達說：“這個不好說。”說完就掛斷了電話。小梅再打電話不是不接就是關機或是停機。小梅發火了，衝我說：“哥，你交的是什麽狐朋狗友，說話如同放屁一般，一點誠信都沒有。”我說：“誰跟他是朋友，不是別人介紹過來的麽，你也曉得的。”小梅陰著臉，氣鼓鼓地叨嘮著：“總說沒錢沒錢，沒錢做什麽生意啊，還不接我的電話。
哥，你這錢還要不要的？”我說：“當然要啊，為什麽不要？”小梅說：“怎麽要啊，手機都停機了，向哪找他去？”我說：“不會吧，生意人的手機哪能停機？”小梅說：“不信你自己撥打試試。”我一試，還果真是停機了。我想，是不是忘充話費了，就對小梅說：“明天再打試試。”小梅說：“沒用的，我都試幾天了，哥，你得找找他的辦公地點或是住處了，否則這貨款沒法收回不是。”聽小梅這麽一說，我想想還真是這麽一回事。可是我也不知馬達的住處和辦公地點，從打樣、取樣、收貨，都是馬達自己上門來的，我就沒去過他那邊。按理說，一個都不知是何地的陌生人，我是不可能與他這樣做生意的，豈不是太弱智？這中間就是因為有朋友介紹的緣故，總想這就是層保障。再說，貨款並不多，也就二萬元不到。
現在出了事，我當然得找朋友說說，打聽打聽情況。不料，朋友說，他也不知馬達的近況，住在什麽地方更不詳了。我一聽，奇了怪了，你什麽都不知道就介紹給我？
朋友說，做生意要知道別人那麽多幹麽？介紹給你不是想讓你雙方合作一下嘛，哪個曉得你這麽好說話，讓人不付錢就給貨了，下回也得讓讓我。
朋友這麽說也有道理，人家隻是介紹一下業務給我，並沒有讓我賒賬給客人，隻是我自己想當然，以為有人介紹過來的就有保障了，一廂情願之事，怨不得朋友。
朋友說，他會幫我去問問到底是怎麽回事，為什麽會一直拖著未付款。我對此表示感謝。說到這，事情也還是算正常的。如果馬達是因為資金緊張才拖欠我的貨款也無大礙，隻需如實同我或是同小梅解釋清楚便可，不必躲躲閃閃，而且還把手機換了號碼。後來，我才知，馬達欠的不隻是我一家的貨款，還有其他幾家的，我這裏算是少的。馬達玩的是空手套，拆東牆補西牆。這樣的玩法，從事過外貿業務的人中很多人都玩過，但要玩得好，玩得實在，不是敷衍廠方。在這點上，馬達顯然太年輕，遇事緊張，控製不了逆勢的局麵。
幾天後，朋友回話說，馬達說了，說我的產品在華盛頓出了問題。顯然，這個借口有點拙劣。我就向朋友要了馬達辦公地點的具體門牌號。我決定去趟，當麵問問馬達是什麽情況。
馬達對我的突然到來顯而易見沒有心理準備，可能他一直在想，我不會像其他微型工廠一樣為了幾萬元貨款而及時追上門來。馬達先是目光怯怯地避著我的目光麵露愧意，但很快，馬達臉上恢複了平靜，可能近期來，類似這場麵他沒少經曆。
馬達的辦公室很大，擺著十幾張桌子，顯得相當有實力，但是，屬於馬達的隻有一張辦公桌，其他都與他無關。外表看，這是一家很具實力的外貿公司，實際上它屬於N個獨立的個體，各自為政。每張桌子就是一個經營戶，類似於市場上的攤位一般。辦公室裏稀稀落落地坐著五六個人，清一色的小夥子。
馬達給我的解釋也是那句話“貨在華盛頓出了問題”，至於我追問貨出了什麽問題，馬達含含糊糊地說了一些。對於馬達的說辭，我當然不信。我問馬達打算如何處理此事，馬達說等客人的回話。我就問大概總有個時間吧，貨已經在客人手上了，不可能無限期拖著不處理，這也不符合正常情況。馬達說，這個很難說，有可能是一周，有可能是一月。我聽馬達這般推脫時當場就生氣了，這結果比我料想中的要不舒服得多。
我說：“馬達，你這麽說就讓我很不舒服了，當時你是怎麽說好話的？你忘了左一口老哥，右一口老哥的？”
馬達不說話。
我繼續問：“你到底什麽時候給結清貨款，你總不能這樣躲著避著沒個準信啊。”馬達說：“貨既然出了問題，貨款我隻能付你一半，另一半肯定是要被客人扣去的。”我說：“你這種說法是毫無根據的，付一半我當然不能接受，要麽你付全款，要麽你把貨退給我。”馬達說：“貨已經在國外了，你要的話我就讓客人空運回來，費用你自己出。”
我說：“假設就按你所說的，不合格的貨你也不能往國外發呀。出貨前你是驗過貨的，如果貨有問題你可以不發貨給客人，把貨全部退給我重做或是返工的。我並沒有叫你發貨，所以也不會承擔這運費。”
馬達說：“你不付空運費我是沒辦法還你貨的，而且是來去雙倍的空運費。”
我真的非常生氣，盡量壓製著自己的情緒與馬達理論著……
就這麽一來一往，你一句我一句各自闡述著自己的道理。時至今日，我並不是一口咬死我就無半點過錯，占著百分之百的理，我無意給以上所述之事下個結論，說了這麽多，隻是為了帶出以下的事件來，出乎意料的發展事態。我和馬達口沫橫飛理論時，隔壁辦公桌上的一個小夥子站了起來，他很是生氣地朝我嚷嚷：“你喊什麽喊，我們還要不要辦公了？”我側身看了他一眼沒有接他的話。馬達站起來對我說：“我要出去辦事了，你請自便。”我說：“你走了，這事怎麽辦？”馬達說：“你過幾天再來吧，該怎麽處理讓我考慮一下。”我隻能選擇離開，離開前，我說了一句三天後再來。