一百九十八、平常心（3）

1985年，賈家標準件廠換了一個能人當老板，之後這個廠迅速地發展壯大，職工總數從最早的100多人增加到500百多人，年產值從最早的100多萬元增加到6000多萬元，職工的收入也有明顯增加。葉明見證了這個企業的變遷。企業的高速發展，也在一定程度上影響了葉明自身的發展。

新的老板姓諶，過去的老三屆知青，大家都叫他諶老板。他比較賞識葉明。葉明這樣的人，在企業裏得到老板的賞識，並不容易。一天，老板把葉明叫到辦公室，打算給他安排新的工作。

“你願不願意換個工作？自己覺得做什麽工作合適？”

“搞供銷嘛。”

供銷是企業的肥缺，也是要害工作。葉明有些擔心地提出自己的要求，不想老板很爽快地答應了：“銷售工作還差人。我們準備擴大省外業務，你來牽這個頭。”

1987年調葉明從事銷售工作，負責省外業務。從此，葉明不用再守在機器旁邊，為生產定額發愁。他開始天南地北地跑，個人生活也發生了重大變化。

利用職務之便，穿針引線、低買高賣地“鏟”點兒小生意，在企業的銷售員之間是常有的事。

“名山有一個廠垮了，聽說有不少東西要處理，一起去看看怎麽樣？”

“大華商店要一批扣件，你看哪裏能夠搞到。”

“我有個客戶要一種怪頭怪腦的產品，能不能找個人幫他加工？量不小，價錢也好說……”

銷售科的老李，人稱“李騙子”，最喜歡這類“鏟鏟”生意。他收集的生意信息最多，其中難免不實的成份，因此私下裏別人都叫他李騙子。在銷售科，幾乎沒有人與他來往，說他辦事“水”，而且心狠，把錢看得很重，但葉明不這樣看。人各有誌，不必強求，更不能把十根指頭拉得一樣長。葉明的大度和頭腦，在老李看來很難得。做“鏟鏟”生意，總是“多個朋友多條路”。於是，葉明一到銷售科，便成為了老李拉攏的對像。

“我們合作，肯定能掙錢。”

老李體魄健壯，目光明亮，生著一張吃八方的大嘴，表麵上對葉明很是敬重。在葉明麵前，他常常把這樣的話掛在嘴邊。

從掙錢的角度看，葉明也需要李騙子這樣的夥伴：“好，一起合作嘛。”

工作之餘，葉明偶爾也會介入這樣的買賣。不過，葉明清楚地知道，自己不是一個地道的生意人。老李一聽說哪裏有生意可做，哪怕隻是道聽途說，也會興奮不已，並且馬不停蹄地跑去看個究竟。葉明雖然也很想多掙些錢，但他會先分析這個生意是否存在；即使存在，是否真的又像言傳中的那樣有利可圖，而在分析的過程中，他似乎更希望這樣的生意並不存在。這正好與老李的風格形成強烈的反差，也失去了一些掙錢的機會。工作以外的時間，葉明在家多，出門少；老李則整天在外跑，所到之處，風也要抓一把。人不出門身不貴，他喜歡出門，喜歡整天在外奔波；他們從事相同的工作，但葉明掙的錢就比老李少得多。

雖然葉明的收入在同事之下，但他們一起出門的時候，給飯錢的次數葉明比老李更多一些。幾個飯錢，窮不了人也富不了人，但他們對此的態度就大不一樣。葉明不願意像老李那樣，天天在外麵跑，時時算計別人的錢包；原因非常簡單，金錢並不能使他真正興奮起來。在他的內心深處，不願意僅僅為了金錢而勞苦奔波，更不願意為了金錢而改變自己。

仁義值千金，錢財如糞土。自古以來，知書達理的人，似乎都有些輕錢財。他們更注重自己的內心感受和精神需要，最後落得一副窮酸像。有些人趁機嘲笑他們是因為吃不上葡萄就說葡萄酸，但葉明認為這不僅是一個價值取向的問題，也有一個人對事物的感受問題。麵對同樣的事物，感受不一樣，需要就不一樣，采取的態度和行為自然也不一樣，因此有不一樣的滿足感。有人喜歡紙做的錢，也有人喜歡錢買來的東西，還有人喜歡看不見摸不著的事物，完全因人而異，也是性格使然。人世間的理論，並不完全是用來指導行為的，有時候隻是人們的態度和行為的一個借口。有的人不能容忍物質的貧窮，有的人卻不能容忍精神的貧窮，彼此並沒有高下之分。

產品供不應求的時候，拿到產品就可以賺錢；即使這樣，葉明也會向客戶說清楚，這批貨自己得賺點錢，因為這批貨得來不易，你不要別人會要。為人處事，葉明主張坦誠想見。他不願意為了錢而低三下四，更不願意為了錢而放棄自己的尊嚴和做人的原則。做人必須有原則，不論身份的高低貴賤，都要有自己的原則。講原則本身就是一個必不可少的做人原則。

在銷售科，葉明是最窮的銷售員，但可以毫不誇張地說，他是最大方的一個，也是人緣最好的一個。

事實上，葉明也有機會掙到更多的錢，但條件是他必須改變自己。換句話說，在他們這個層麵上，要掙錢，就得往錢眼裏鑽，就得不要臉不要命甚至不擇手段。他需要錢，也想多掙錢，但他不願意這樣，而且他也做不到這點。