2.獨當一麵是能者

藏獒在成長的過程中，要麵對各種各樣的險境，逆境，有生死係於一刻的危急；有戰鬥失敗後的懊惱；但無論什麽時候，藏獒都能獨擋一麵，承擔起應負的責任。

一個企業就好比是一個獒群，如果每一個員工都有獨擋一麵能力和勇氣，那麽這個企業定能興旺發達，前途不可限量。每一個企業都是由許多職能部門組成的，這些部門各自擔負著不同的任務，從不同的途徑、用不同的方式為企業的發展做著貢獻。每個部門的負責人都必須是獨當一麵的高手，能夠根據企業的發展規劃，獨立自主地開展工作，做出卓有成效的業績，有力地促進企業的整體進步。

我們常說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”獨當一麵的領導人就是那個動力十足的火車頭，想在前麵，走在前麵，銳意進取，真抓實幹，成為本部門的中堅力量。

獒群中的每一隻藏獒都是獨當一麵的好手。平時它們各自為戰，尋找時機，擊敗敵手，保護主人；在獒群的集體行動時，它們又各自擔負著不同的任務，以一當百，奮勇爭先，把麵前的對手殺得藏獒狽逃竄，直到成為它們的口中之物。

能得到大批獨當一麵的人才是企業的幸事，為此，不少精明的企業家都不惜重金，多方聘請，力爭把這樣的人才挖掘到手。這樣的人才走上了某個部門的領導崗位，就會給這個部門增添無盡的活力，給這個企業帶來數以千萬計的收益。

日本索尼公司推出了高質量的索尼彩電，在日本市場上賣得十分火爆，但奇怪的是，一到了美國，簡直就淪落到叫花子的地步，無人理睬，銷量很低。公司的國外部部長迫不得已，隻得一而再、再而三地宣布降價，但越是降價，索尼彩電的市場形象就越差，就越是受到顧客的冷淡。

1974年7月，卯木肇被重金請入公司，擔任了國外部的新部長。他信心百倍，決定通過自己的努力來改變這一現狀，向世人證明自己獨當一麵的實力。

他來到美國，吃驚地發現索尼彩電都擺放在廉價出售的舊商品小店裏，落滿灰塵，無人問津。他無限傷感，陷入了長久的思索之中。通過反複調查，他終於弄明白了事情的原因：在美國有成千上萬個電器銷售商，索尼彩電竟沒有和他們中的任何一個取得聯係，沒能征服他們的心，也就自然不能征服消費者的心了。

他了解到芝加哥最大的電器銷售商是馬西裏爾公司，於是決定從這裏打開突破口，抓住這個行業龍頭，徹底解決銷售問題。但是馬西裏爾公司久負盛名，又怎會把他們這樣初出茅廬的外國企業放在眼裏?他一連去了三次，都沒見到經理的麵。

他不甘心，第四次又去，終於見到了經理，但經理對他十分冷淡，把他連諷刺帶挖苦地嘲弄了好半天。他為了公司的利益，隻好忍辱負重，不去計較。回去後，他立刻按照經理的要求，把各家小店裏的降價彩電全部取回，並重新刊登廣告，以便塑造索尼彩電的嶄新形象。

一切準備就緒，他又去拜訪經理，不料經理又提出了新的責難，以“售後服務太差”為借口，斷然拒絕銷售。他接受了經理的意見，又著手籌建特約維修部，並刊登廣告，保證公司的維修人員隨叫隨到。

這一次應該萬無一失了吧，他充滿信心地想，誰知當他見到經理，卻又被迎頭潑了一瓢涼水。經理傲慢地說“你們的彩電沒有知名度”，仍舊把索尼彩電拒之門外。

這一下他被徹底惹火了，決心給他們一點顏色瞧瞧。於是他立即下令自己的部下，每人每天向他們至少打五次電話，反複要求購買索尼彩電。

馬西裏爾公司的職員不知就裏，就把索尼彩電列為“待交貨名單”上報經理。經理看了，當即明白是怎麽回事，頓時火冒三丈，把卯木肇叫來，當麵嚴詞責問。

卯木肇也不客氣，當即把索尼彩電的優點一五一十地講了一遍，說得經理無言以對。經理就有意提出了很苛刻的條件，想把他嚇退，但他毫不示弱，據理力爭。最後經理隻好鬆了口，答應為他們代銷兩台試試，如果一個星期內還賣不出去，就再也不銷售他們的彩電。

卯木肇笑了，他終於贏了關鍵性的一步。他立刻選派兩個能說會道、又年輕英俊的推銷員將兩台彩電送到馬西裏爾公司，並要求他們務必與馬西裏爾公司的店員一起推銷，隻許成功，不許失敗，一定要把這兩台彩電銷售出去。

結果當天下午四點多鍾，兩台彩電就全部賣出去了。馬西裏爾公司經理也很是高興，立刻又叫他們送了兩台來代銷。

索尼彩電在美國的銷路就這樣被打開了。隨著美國公眾對索尼彩電的認可，索尼公司的知名度也越來越高，到了當年的12月，就創造了一月銷售700餘台的銷售紀錄，令馬西裏爾公司經理刮目相看，主動提出與卯木肇加大合作的力度，把銷售活動推向深入。

索尼彩電很快占據了美國市場，並進而橫掃全世界，成為彩電市場上的一大王牌。

獨當一麵的素質是領導素質的核心內容，也是員工表質的重中之重。隻有勇於在市場競爭中獨當一麵，才能讓企業的發展健康蓬勃。