2.火到豬頭爛

藏獒之所以能讓所有對手聞風喪膽，除了其凶猛之外，關鍵還在於它的耐性和恒心，為了能擊敗對手，藏獒可以幾天不吃不喝，可以迎戰到最後一分鍾，這種持久戰的打法，經常使一些實力強於藏獒的對手也甘拜下風。

善打持久戰就是說在與對手競爭時，不能急一時之功。它需要我們有堅強的決心，不懈的毅力，抱定青山不放手，對自己的信念絕不放棄，一定要堅持到成功的一刻，一定要堅信火到豬頭爛。

當然，持久戰雖曰持久，但畢竟還是有決定勝負的那一刻。用持久的工夫慢慢消磨對方的意誌力和戰鬥力，待他鬆懈時，再尋找機會，一擊致命。例如，日本某公司與美國某公司進行一次重大技術協作談判。談判伊始，美方首席代表便拿著各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見，完全沒有顧及到日本公司代表的反應。而實際上，日本公司代表也的確一言不發，隻是在仔細地、認真地記。

美方講了幾個小時之後，終於開始記起要征詢一下日本公司代表的意見。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的氣勢所懾服，顯得迷迷糊糊，混沌無知，日方代表隻會反反複複地說：“我們不明白”，“請給我們一些時間回去準備一下”。第一輪談判就在這不明不白中結束了。日本人這顯然是在運用“火到豬頭爛”的計策。

幾個月以後，第二輪談判開始。日本公司似乎因認為上次談判團不稱職，所以予以全部更換。新的談判團來到美國，美方隻得重述第一輪談判的內容。不料結果竟與第一輪談判一樣，由於日方對談判項目“準備不足”，日本公司又以再研究為名，毫無成效地結束了談判。

經過兩輪談判後，日本公司又如法炮製了第三輪談判。在第三輪談判不明不白地結束時，美國公司的上司不禁大為惱火，認為日本人在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術和基礎，於是下了最後通牒：如果半年後日本公司依然如此，兩公司間的協定將被迫取消。隨後，美國公司即解散了談判團，封閉了所有資料，坐等半年以後的最終談判。

萬萬沒有料到的是，才過幾天，日本即派出由前幾批談判團的首要人物組成的龐大談判團飛抵美國。美國公司在驚愕之中倉促上陣，匆忙將原來的談判成員從各地找回來，再一次坐到談判桌前。

這次談判，日本人一反常態，他們帶來了大量可靠的資料、數據，對技術、合作分配、人員、物品等一切有關事項甚至所有細節，都做了相當精細的策劃，並將精美的協議書擬稿交給了美方代表簽字。

美國人一下傻了眼，又找不出任何漏洞，最後隻得勉強簽字。不用說，日本人擬定的協議對本方極為有利。

從這個事例可以看見，當時機已成熟時，就不須再忍、再磨，要當機立斷、迅速出擊，讓對方陷入極其被動的境地，那麽自己的事情也就極易成功了。