27.精神集中，能在推銷中處於主動

·黃金寓言·

有甲乙兩個聰明人跟一位象棋大師學棋，甲一會兒就學會了，而乙半天也還是似懂非懂，象棋大師問乙道：“人們都說你是聰明人，你怎麽學了大半天的棋都不會，你的心思到底在想什麽？”

乙臉紅道：“我在想，假如有一枝利箭給我的話，我可以把天上一排的大雁全部射下來。”

大師往天上一瞧，原來，天空中一排排大雁正往南方飛去，乙正觀察的入神，這就是他學不會棋的原因。

精神不集中學藝，肯定學不好藝。

直擊銷售:集中精力是對顧客的最大尊重

幾年以前，一位年輕的推銷小姐請喬·吉拉德觀察她做一次推銷。“我一定做錯了什麽，喬。”她說，“可我就是不知道錯在哪兒。”

喬·吉拉德發現她在整個推銷中沒有說錯任何話，推銷進展也順利，她自己的自信程度也很高，可是最終未能使生意成交。

“喬，我做錯了什麽？”她問喬·吉拉德，“那人想買一輛新車，而且他也買得起，我的推銷似乎也不錯，可……我到底哪兒做得不對？”

“貝蒂，你做得對，你做的所有別的事都對，可是你犯了一個致命的錯誤。我想你自己肯定沒有意識到。”

“是什麽？”她急切地問，“我想知道。”

“我數了一下，你一共看了六次手表。每次看的時候，你的顧客都有些不悅，總要沉默一會兒。他們一定在心裏想：‘她可能把時間花在別人的事情上，而不是跟我談話。’好了，就這些。他覺得你想盡快擺脫他。”

“說實話，我並不在乎什麽時間，這隻是我的一個壞習慣。你說得對，我不會再那樣了。”

幾個星期之後，她已經充滿熱情地作推銷了。

精神集中意味著你對這件事情很重視，對方也就覺得你尊重他，他也就會與你們思想溝通，願意接受你的思想，最終使推銷有個結果。所以，你要懂得精神集中就是控製局麵的最有效地方和策略。

如何才能使自己精神集中呢？

（1）在推銷時要精力集中，眼睛正視著顧客時，一定要讓對方感受到你的注意力集中在他身上。

（2）把別的一切雜念都拋在腦後，不允許任何想法來分散你的精力。

（3）從你和顧客握手、做自我介紹的時候起，就不要把你的眼光從顧客身上移開。

（4）即使周邊環境發生了任何事情都不要轉頭去看。

（5）聆聽顧客的每一句話，不要被外界的幹擾分了心，走了神。

銷售感言：

精神集中，不僅是推銷過程中推銷人員成功的心理因素，也是每個人做事成功的心理因素。因為精神集中，能夠發現問題，解決問題，而能夠吸引對方精神也集中起來，所以，精神集中就可以控製整個局麵，使你處於主動的地位。