24.行動，就有可能成功

·黃金寓言·

這是一個真實的故事。

出生於巴黎近郊一個小城鎮的普瑞爾，小時候很聰明，而且活潑好動。普瑞爾的父親開了一間皮革店，他常常帶普瑞爾到店裏，給他小塊皮革玩耍。

一天，父親因有事離開，隻留下3歲的普瑞爾一個人在店裏。淘氣的普瑞爾學著父親平日工作的模樣，拿起小刀要割皮革，說時遲、那時快，一不小心沒拿緊皮革，皮革和小刀掉在地上，刀子反彈上來，正好插入普瑞爾的左眼裏。

普瑞爾的左眼就這樣失明了。真是禍不單行，普瑞爾的左眼後來發炎，蔓延到右眼去。結果才3歲的普瑞爾便失去了用眼看世界的能力。

對於一個3歲的孩子來說，失明或許意味著一切的完結，但普瑞爾並未因此就讓自己的生命失去色彩，他讓自己像以前一樣快樂。他常常問別人天空的顏色，別人總會說：“非常非常藍。”可是，藍色的印象漸漸在普瑞爾腦裏模糊了。雖然普瑞爾失明了，他卻依然開朗，常常到父親的皮革店，幫父親一些小忙。

當普瑞爾10歲時，老師告訴他在巴黎有一所國立啟明青年學院。普瑞爾非常興奮，請求父親讓他到巴黎去讀書。

父親答應了，於是普瑞爾第一次離開父母。在巴黎啟明青年學院裏，普瑞爾開始讀凸字(當時專為盲人設計的閱讀方式，將字母放大同時凸出紙麵，方便盲人以手觸摸)寫的書。不過，由於字母非常大且凸出紙麵，一本小書往往要用幾寸的紙來印；書雖然十分厚重，內容卻不多。一段努力之後，普瑞爾適應了學院生活，學習成績也很好。在學院各門科目中，普瑞爾特別喜歡鋼琴和大提琴課。他渴望學會音樂、學懂音符。

他常常堅定地對自己說：“一定有方法可以令盲人像正常人一樣學習，一定有方法讓盲人更方便地閱讀。我一定要找出一個方法來，一定要!”這個想法常常在普瑞爾的腦海中盤旋，逐漸變成了他的人生使命。

在他15歲的時候，有一天聽說一個陸軍上尉巴比業發明了一種方法，讓軍人在晚上也能讀軍令。這個信息引起了普瑞爾很大的好奇，普瑞爾心想：“人在黑暗中怎麽能見物體，怎能讀軍令呢?這不是像盲人能看書一樣嗎?”於是普瑞爾決心請教巴比業上尉。

在經過種種努力之後普瑞爾終於見到了巴比業。巴比業對普瑞爾的遭遇十分同情，對他的決心更是肅然起敬。他把發明的方法詳細地告訴普瑞爾。原來是他利用尖刀刻出點和線，並通過點線之間的不同排列、組合，組成了軍令的暗碼。這個方法給普瑞爾帶來很大的啟發和鼓勵，深信這個方法便是他一直在找尋能讓盲人讀、寫的方法。

自從那次拜訪之後，普瑞爾經常思索如何讓點和線在紙上凸出排列。他經過無數次的研究和組合，終於將字母以不同的點和位置組合表示出來(隻要6個固定位置，每個位置可以有點或無點[因此可以有26=64個可能組合]，所有西方字母、數字和符號就可由這不同的組合來表示)；盲人隻需用手指觸摸這些不同點、位的組合，就可以讀出字母甚至文章，後來被人們稱為凸點係統。另外，他又發明了一些工具，令打點的方法更加快捷順暢。

當他在巴黎啟明青年學院公布這個新方法時，很多人認為這是個無聊的發明，甚至認為這會使盲人脫離正常社會。雖然別人冷嘲熱諷，普瑞爾卻沒有氣餒，因他對這個方法充滿信心。他繼續不斷改良打凸點的方法。

當他17歲時，從學院畢業，並且開始在那裏教書。白天時他會用大凸字的書本授課，晚上回家後則全心全力地投入改良凸點係統。

1929年，當普瑞爾20歲時，他的普瑞爾凸點係統正式完成了。他又設計了一些工具，可以隻用凸點打字來書寫，速度幾乎和一般講話一樣快；他的凸點係統也能寫音符和樂章，因此盲人也能讀音樂。普瑞爾甚至把莎士比亞及其他古典名著用凸點係統打出來。

正如很多先進的發明誕生之時一樣。當這個係統問世時，一般大眾都不知它的價值，因此對它毫不重視；有人更報以極度埋怨的態度，因為他們生怕原來的大凸字係統會被他的凸點係統所取代。但普瑞爾是堅定的，他從未因此而困擾，他總是繼續熱心地工作。不管他到哪個地方去，他都努力宣傳他的凸點係統，並教導學生使用。

普瑞爾夜以繼日地奔波，終於積勞成疾，以致在43歲就去世了；當時歐洲很多地方已開始使用普瑞爾凸點係統。時至今日，這個係統在世界已經為盲人普遍使用。

普瑞爾在他臨終時說：“人心是非常難了解的，但我相信我在地球上的使命已經完成了。”說完不久，便含笑而終。

命運給任何人都是不公平的，命運給任何人都是公平的，一味的怨恨命運的不垂青是難以把銷售工作做好，應該有一個好的心態，我選擇了這一行業，我就要向命運挑戰。

直擊銷售:突破思維定勢，戰勝命運挑戰

一位留學法國的中國留學生，由於家裏的生活突然遭遇不測，父母沒有經濟能力來供他完成剩下的一年半學業。他一時籌不到錢，交不起房租，隻好從獨居公寓裏搬到七八個人合租的宿舍，並決定像他的室友們一樣，走上打工掙錢維持學業的道路。

為了找工作，這位留學生翻開了以前從來不看的報紙廣告頁。突然，一則登在不起眼的角落裏的廣告吸引住了他：

“豪華別墅，隻售1法郎。”

室友們聽他念出這則廣告後，都嗤之以鼻，甚至覺得有些可笑，有的說：“今天不是愚人節吧!”有的說：“哪有天上掉餡餅的好事。”還有人半帶嘲弄地問他：“你該不是想去試一試吧?”好心人則提醒道：“可千萬別上當，這是個陷阱，我看，騙子總是有不可告人的圖謀!”

留學生雖然是半信半疑，但他覺得看看也無妨，於是按照報紙上提供的聯係方式，找到了那個登廣告的人。

門打開後，他看見一個衣著華貴的中年婦女。問清楚留學生的來意後，她指著她正站著的屋子的地板說：“喏，就是這裏。”

留學生不禁大吃一驚：這裏是巴黎近郊最著名的別墅區，富人雲集，地價之昂貴可謂寸土寸金；再看身處的這幢房屋，設計高貴精妙，裝潢富麗豪華，如果要售出，價格應該是天文數字，他可是無論如何也不可能出那樣一大筆錢的。

“太太，能看看房子的有關手續嗎?您知道……”留學生不知道說什麽好，他搜腸刮肚想為自己找個理由去相信，但還是不由自主地問出了一句。

貴婦人微微一怔，撥了一個電話，仿佛是叫什麽人來，然後自己轉身上樓，一會兒回來，交給留學生一個文件袋。

留學生瞪大了眼睛，辨別著房契的真偽，研讀著文書中那些拗口的條文句子。正在這時，一位戴著眼鏡、夾著公文包的男士走了進來，他跟婦人嘟囔了兩句後，走到留學生麵前：“先生，您好。我是律師，如果您沒有什麽異議，我可以為您辦理買賣房屋的手續了嗎?”

“你是說1法郎……這幢房子……”留學生不敢相信這一切是真的，甚至有些語無倫次了。

“是的，先生，如果可能的話，請您交現款。”律師一本正經地回答。

三天之後，留學生帶著他向法院求證後確認無疑的文件，到豪華別墅去辦理移交。當他接過沉甸甸的鑰匙的時候，仍難以相信他已是這所房子的主人。他叫住正要離去的房主：“太太，您能告訴我這是為什麽嗎?”

婦人歎了一口氣：“唉，實話跟你說吧，這是我丈夫的遺產。他把所有的遺產都留給了我，但隻有這幢別墅。他遺囑裏說賣了以後把所有的款項交給一個我從來沒有聽說過的女人。前兩天見到那個女人後我才知道，我丈夫瞞著我和她偷偷幽會了12年……所以我才做出這一個決定——我遵守我丈夫的遺囑，但我也不能讓她輕易得到過多好處。”

有時候，我們憑自己對生活的經曆，形成了一種思維的定式，認為一些事情是一定不可能發生的。但事實上，一切都在改變，我們又怎能確定地說一些事情不可能發生呢?有了機會，為什麽不嚐試一下。

銷售感言：

在推銷的過程中，有許多事看似不可能，但隻要推銷員盡力去做了，一切努力都會隨著峰回路轉，成為良好業績的可能。