定位策略

定位，就是給產品找一個最有利的位置，而後在此位置上從事產品的行銷活動。美國艾維斯（**is）租車公司的“老二”

（No.2）定位與七喜汽水（7.up）的“非可樂”（un-cola ）定位，至今仍是膾炙人口的經典作品。

“定位”這個名詞於1971年出現在《廣告時代》（Advertising Age ）

雜誌上。如今，行銷專家都在談定位，然而其定義卻人言人殊。

廣告大師大衛。歐格威（David ）說：Ogilvy“定位就是決定一個產品的主要功用，以及供哪一類人來使用。”

1959年，歐格威給多芬（DOVE）香皂定位，他認為多芬香皂可定位為工人用的香皂，亦可定位為幹性皮膚女性專用香皂。結果他選擇了後者，30幾年後，多芬“於性皮膚女性專用香皂”的定位，仍在發揮功效。

從行銷的觀念而言，隻有能滿足消費者某種需要的東西，才能稱之為產品，否則隻是廢物。基於此，最好的產品，不一定就賣得出去，隻有能滿足消費者需要的產品，才能順利地賣出去。

然而，消費者的需要，依年齡、性別、收入、職業、性格、教育程度、居住地區等因素，會有很大差異。因此，必須就上述因素進行市場分類，然後從中選擇某一類別為目標市場，再把產品設計得能滿足此類目標的市場需要。這就是“定位”。

故事啟示錄

●產品在定位時，產品本身沒有改變，改變的隻是品牌、包裝以及價格，從而能夠在消費者心目中建立一個更有利的地位。

●給產品找一個最有利的位置。