增加機會

所有那些在財富上獲得了巨大成功的人都在實現目標的過程中使用過這三個要素。而那些失敗者通常都是因為忽視了其中一個甚至所有要素。一個人如果把商店建立在偏遠的地方，遠離人口集中的中心區，一定是忽視丁人口統計要素。而如果一個人準備推銷某種人們很少使用的商品，一定是忽視了消費心理要素。在現實社會中，新開張的小企業中有超過一半以上在頭四年裏倒閉了。在製定計劃的興奮刺激下，人們一般都把注意力集中在興奮的情緒上，而忽視了那些關係到成敗的主要因素。有些人也許會問，有一些人盡管也置這些遊戲規則中的一部分而不顧，但依然非常順利地發了財，為什麽我就必須非按遊戲規則出牌不可呢?答案是因為，隻有善用所有有利於你致富的力量，才能奇跡般地增加成功的機會。

第一個要點：經濟. 讓我們做一個問答練習來弄清楚應該如何為自己的成功定位。為了從能夠影響目標的經濟、人口統計、心理諸要素中獲得最大的利益，以找到將計劃調整到最適宜狀態的方法，你可以通過一係列的問答練習進行嚐試。首先，如果你真的渴望發財致富，經濟因素是你的計劃中已經被重點考慮的問題。現在要做的就是對此再仔細認真地思考一遍。務必記住，經濟因素就是對財富的創造、增值和管理。你通過為他人創造價值來創造財富，並將財富的價值盡可能廣地惠澤給別人。對下列有關你的目標計劃的問題進行考慮。每當你想妥一個問題，就在筆記本上記下答案的要點。你計劃用什麽樣的方式為社會提供真正有價值的東西來使自己致富? 你計劃擁有什麽樣的特殊知識達到成功?這種特殊知識應該是一種另辟蹊徑的、專業的、獨特的、不易模仿的服務或產品。 你是否正在創造某種新的東西，或者正在對現有的某種東西進行改進和完善?如果沒有，你準備怎麽辦?你計劃如何盡可能好地為他人提供品質更高的服務或產品?你將如何使得他人從你的產品或服務中獲得更大好處?

第二個要點：人口統計。讓我們轉向致富的第二個要點：人口統計。如前所述，人口統計由年齡、性別、收入水平、民族組成、教育等因素構成。人口統計是統計科學中的一個分支，因此對你個人的成功計劃來說，你可以從人口統計中很容易地得到許多變動的數據資料。如果你感到這樣的說法空洞枯燥，相信我，就能夠對你的未來計劃產生巨大影響這一點而言，及時準確的人口統計資料是絕對不會空洞枯燥的。比如年齡，美國的人口預測表明，到2000年美國45～ 54歲的人口將上升，占到總人口數量的百分之四十四左右。與此同時，25—34歲的人口數量卻會下降到百分之十七左右。這種變化以及其它類別的人口預測變化將會如何影響到你的成功計劃呢?比如收人。家庭收入的變化是非常重要的參考因素。在80年代經濟成長期間，美國幾乎所有的家庭稅後收入都增加了。在最不固定的收入中，明顯增加的部分是那些年裏工資水平的提高。到了90年代後期，美國家庭收入又一次大幅度地提高。這些非固定收入的因素變化，將會對你的潛在顧客的消費產生什麽樣的影響呢?你是否計劃擴大你的產品或服務的經營規模?是否準備提供一種人人都消費得起的東西?你是否有辦法讓自己的產品或服務的成本能夠明顯地低於其它同類產品或服務?比如誰是目標?在你的計劃中必須鎖定明確的能夠為你帶來財富的人。換句話說也就是，誰是你的目標客戶?你可能認為你的產品或服務適於任何一個人，但是任何一種產品或服務如果根據特定的需求而量體裁衣的話，效果就會更好。在當今世界上，已經鮮有其使用價值是“老少鹹宜”的產品或服務。把眼睛盯住靶心，你就肯定能夠擊中目標。你理想中的顧客是什麽性別、哪個年齡層、收入情況如何?這些年齡層的顧客在人口統計中是屬於增長組別還是呈下降趨勢?也就是說，在未來的十年裏，你的產品或服務將擁有更多還是更少的顧客?你是否準備調整你的計劃使之能夠適合更廣泛的顧客群體，或者將目標鎖定在更集中、更特定的顧客群體。

第三個要點：心理因素。我們應該把有關心理因素的問題牢記在心上。別忘了，心理是對人們的態度、看法和行為的研究。態度在我們年輕的時候形成，在成長中不斷變化，因此，不同的年齡層對外部世界有不同的看法。

有的時候你可以通過換一個角度審視自己的計劃來完善原有的計劃。站在最挑剔的消費者的角度來審視批評自己的產品或服務，看看是否還能夠使得它們更加完美，更加物有所值。你的市場和銷售是以消費者的立場來決定的，不是由你個人的喜好來決定的。