第10章 戰略目標

在一個競爭激烈的市場中，一個剛剛起步的團隊要想在老牌團隊的重重包圍中分一杯羹，最簡單的辦法就是采取強硬手段來搶占市場，這是善南區的生存法則，弱肉強食。

但張揚卻不一樣，在監獄裏待的這兩年，他想了很多，如果以後遇到點難事，就用鎬把子，狗腿刀，噴子三件套，那太不成熟了。

眼光要放的長遠，因為在這個社會裏，大部分都是老老實實的生意人，你搞的太殘暴，太能惹事，大部分人都會對你敬而遠之，如此一來，也就離死不遠了。

第一次萬福酒廠高層會議，在張揚的辦公室裏正式召開。

主要參與人員，有剛剛當上車間主任的賀飛，采購部的李響，銷售部的王胖子，還有一個是萬福酒廠的老員工，老魏。

老魏在萬福酒廠工作了七八年，是釀酒方麵的大師傅，常年酒不離手，釀酒的手藝更是一絕，所以這次開會，張揚也把他拉了進來。

會議主要的討論內容，是圍繞著萬福酒廠如何打開銷路的研討會。

“咳咳，我先發言昂，以前跟老二交好的客戶，肯定不會再從咱們酒廠訂購酒水了，咱們要自己想辦法打開銷路，我的意思是，現在98號唐人街的酒水市場已經接近飽和，用常規手段根本無法跟那幫老油條拚。”

“我先說一下我的思路，第一，嚴格把控品質，著重生產八二年拉菲和百威啤酒，采購的原料必須是最好的，木塞和酒桶，人家外國人用什麽咱們就用什麽，就算做不到，也盡量要接近。”

“另外，通知那些夜總會，如果有意跟我們進行長期合作，可以免費贈送三十箱百威啤酒和十瓶八二年拉菲，如果銷量好，在進行長期合作。”

張揚在監獄裏就想好了銷售辦法，快速跟眾人說了一下。

但眾人聽了張揚的話，卻都陷入了沉思。

“揚哥，三十箱啤酒可有不少錢呢，萬一人家拿了咱們的酒，不進行長期合作，咱們不就賠大發了嗎？”賀飛不解的問道。

“沒人捧，哪來的口碑？光靠萬福酒廠以前的幾個老客戶，肯定喂不飽我們，這是一個對酒廠有沒有信心的問題。”

張揚解釋道，“我在號子裏蹲了兩年，聽裏麵的老混子說過，八二年拉菲和百威在大城市夜總會裏很是暢銷，98號唐人街屬於小地方，拉菲和百威的市場還沒形成，如果我們先發一步，抓住這個機遇直接就起飛了。”

賀飛品味著張揚的話，忍不住點了點頭，感覺張揚說的還真有點道理。

“善南，龍泉，北辛，荊河四個區的ktv可有不少，萬一有人貪圖小便宜，一家來抱三十箱啤酒，咱們負擔得起嗎？”老魏看著是喝醉了，但實際上頭腦卻很清醒。

其他人也都看向了張揚。

“舍不得孩子套不到狼，咱們又不是每個夜總會都發三十箱，合作的選擇權在我們手裏。”

張揚不慌不忙地說，“我們先認準二十家夜總會，大飛和王胖子，你倆負責上門推銷，專門找一些中高檔口碑好的夜總會，第一次先送六百箱啤酒試試效果。”

“這事靠譜！”王胖子讚同道。

“揚哥，你可能不知道，這死胖子是ktv的常客，新興北路那條街上的ktv，小姐們的三圍都讓這貨給摸透了，人家小姐跟胖子說的最多的一句話就是，大哥，別摸了，唱兩句吧。”賀飛賤呼呼的說道。

他一說完，整個辦公室裏都哈哈大笑。

王胖子紅著臉嘀咕一聲，“哥們喜歡玩加藤神指，跟你們不是一個套路。”

“胖子，你別光顧著玩加藤神指，要懂得跟那些姑娘聯絡聯絡感情，實在不行，可以給她們點抽水錢，明白嗎？”張揚適可而止的點播了一句。

“我明白揚哥，你放心的交給我吧。”王胖子直接打了包票。

“接下來咱們重點商討第二步，推廣策略定了，生產也得跟上，老魏，你是這方麵的專家，啤酒和紅酒的釀造，你覺得有什麽要注意的？”張揚轉頭看向了老魏。

老魏喝了口酒，思索了一下，“啤酒倒是簡單，隻要原料選對了，發酵時間和溫度控製好，不難搞定，至於紅酒，八二年拉菲嘛，關鍵在於發酵過程和橡木桶的選擇，木桶不好，酒的香味就出不來，咱們可不能圖便宜，得花錢弄幾隻好點的橡木桶。”

張揚認同的點點頭，“沒錯，品質是第一位的，咱們要做就得做最好的，絕不能砸了自己的牌子，老魏，這塊你全權負責，確保每一批酒的質量。”

老魏咧嘴一笑，“沒問題，您就等著嚐好酒吧！”

這個老魏還真沒吹牛，因為那個時候的工業不發達，沒辦法對洋酒使用科技與狠活，所以有點規模的小作坊裏釀出的葡萄酒，都是嚴格按照西方釀酒的工序進行釀造的，可能在口感上有些偏差，但原料和手藝上絕對是大差不差。

甚至有些大老板喝慣了老魏的拉菲，去歐洲出差喝到真正的拉菲，還以為喝到假酒了呢，這樣的例子比比皆是。

由於老魏出品的八二年拉菲品質好，製作工序與波爾多酒莊也大差不差，包裝又接近神似，以至於二三十年後，整個98四區品酒師所收藏的八二年拉菲，有一多半都是出自老魏之手。

這也算是一個黑色幽默了。

基本策略已經訂好，眾人各自開始忙活。

王胖子和賀飛負責跟娛樂場所聯絡感情，李響負責下鄉收購農產品，老魏負責釀酒，至於張揚……

他隻負責掏錢。

短短幾天，張揚的八萬存款就花了一半。

在萬福酒廠忙的熱火朝天的時候，周婷那邊卻遇到了一件頭疼的事。

不是因為王福凱，而是爵士夜總會的業務經理大鳥。

大鳥跟五爺是拜把子兄弟，性格彪悍，蠻橫，早些年，他幫五爺擋過不少刀子，幹趴了一堆強敵，所以在道上很有名氣。那會兒五爺的勢力還沒有現在這麽大，說實話，爵士能有今天，大鳥也是拚過命的。

這些年，五爺的路越走越寬，人脈越盤越大，可大鳥反倒慢慢被冷落了。

其實這也是無可奈何的事，五爺現在已經不是混子了，他走的是高端路線，結交的朋友都是非富即貴，一場酒局，就可以決定很多人命運的那種。

五爺在混子圈已經發生了質變，如果說小混混分為古典混子，拜金混子，那麽五爺已經不屬於混子圈的人物了，他是真正的黑涉會！在整個98號四大區，都是數得上的人物。

然而，已經混進上流社會的五爺，與起家時的那幫老兄弟們矛盾越積越深，因為那幫老兄弟還停留在打打殺殺的老一套，完全上不了台麵。

就比如說，以前是小混混的時候，可以為了幾十塊錢向學生收收保護費，但現在他們都是這種身份了，還他媽去欺負學生，那簡直就是丟人現眼了！

而大鳥，就是這麽一個丟人現眼，上不了台麵的人。