第46章 新棘又生
正如肖明所說，薇明醫藥公司開業後，客戶少的可憐，肖克明過去幾年積累一些資源，他一個一個地跑，但其實都是一些小客戶，一些藥鋪很多還不買賬。陳薇拿了這些產品的代理，也是有合同的，他們外省的就是希望打入樟樹的空白市場，原來的市場很多都被當地的企業給占領了。
陳薇隻有帶著王勝利一起跑醫院，跑藥店，即使是喝得爆肝，大家也都是表麵客氣，真正談單子的時候都是隻字不提。陳薇很清楚，這都是林建國在背後搞小動作。
林建國聽說陳薇的生意不見起色，加之之前所謂的港商代加工生意也沒有因為陳薇的離開而變化，他更加篤定了自己當初的決定沒有錯。之後對肖明是更加重視，王德勝什麽場合都帶上他，肖明也見識到了不一樣的世界，一個重構他之前生活見識的世界，加上他個人的社交能力和獨到的觀察能力，很快在公關工作這方麵做得非常出色。之後林建國把辦公室的公關工作全部交給他負責，他也是做得遊刃有餘。
1993年初春，樟樹市。陳薇的“薇明藥業”在105國道旁已開張三十多天。公司作為展示商品的玻璃櫃台擦拭得一塵不染，青黴素注射液、感冒通等貨物整齊碼放在櫃台裏，這些都是她從江大製藥廠批來的正品，然而，銷售卻堪憂。
市二院藥劑科的王主任第三次掛斷電話前，仍是那句：“陳總，不是我不幫你。你們剛起步，我們醫院采購有規定，得找有資質的經銷商。”
什麽規定，分明是借口。真正原因是三天前，製藥廠的林建國放話：誰敢從薇明進貨，就是跟製藥廠過不去。
林建國在醫藥係統幹了二十多年，人脈如蛛網般覆蓋樟樹。而陳薇，一個二十四歲的女大學生，在他眼裏就是個不知天高地厚的丫頭片子。
“陳總，又一家藥店說暫時不需要。”王勝利放下電話，聲音沮喪，“這已經是第九家了。”
陳薇正在核對批號，手中筆不停：“濟仁堂也這麽說？”
“嗯，李老板說……說他們跟製藥廠合作多年，很穩定。”
“穩定。”陳薇輕輕重複，在進貨單上畫了個鉤，“勝利哥，麻煩把上個月省藥檢所的報告再複印十份。”
“還要印？咱們都發出去一百多份了。”
“印。”陳薇抬頭，眼睛清亮，“真的假不了，假的真不了。林建國能堵住人的嘴，堵不住人的眼睛。”
傍晚，肖克明從倉庫過來，帶來的消息讓陳薇心頭一沉。
“林建國的人今天去了火車站貨場。”肖克明脫下沾灰的外套，壓低聲音，“跟調度打了招呼，咱們下周要到的兩車皮葡萄糖注射液，可能要‘暫扣檢查’。”
“理由呢？”
“包裝不規範。”肖克明苦笑，“欲加之罪，看來林建國他們要趕盡殺絕，不給我們活路。”
陳薇走到窗前，小聲說：“既然我準備開公司，就能猜到這一天，他一直如此。”
她轉頭看向肖克明，“車到山前必有路，這段時間你在公司先撐著，我和勝利哥出去一趟。樟樹市場不行，我不信外地也不行。我跟幾個同學約好了，一家一家去找，不信沒有薇明的立足之地。”
肖克明點點頭。
轉眼就到了夏季，薇明公司自從開業以後，生意一直很慘淡，薇明醫藥公司的營業額甚至還不如當初肖克明開的藥鋪。但開支可比之前的大多了，而且做這種批發的銷售業務跟製造業還不一樣，成本占了大頭，幾個月算下來不但一分錢沒賺，還搭進去了10多萬的開銷。
李青山知道了是林建國他們在後麵搗鬼，現在李青山跟付錦華的業務也越做越大。
一天，李青山正好去製藥廠送貨，按照慣例給付錦華準備了一箱好酒。付錦華欣然笑納，但很快他便說道：“青山啊，你是個聰明人，我呢也跟你明說了吧，聽說你在薇明公司投了一些股份，陳薇和我們林廠長的關係，你應比我更加清楚，現在擺明了陳薇跟我們廠過不去，現在代理的要幾乎都是我們的競品，你說我們廠長能放過她嘛，如今你也看到了，他們是寸步難行，倒閉是早晚的事情。
我勸你一句，你想要繼續和製藥廠合作，薇明那邊的事情還是不要參合。還有，我不妨直白點跟你說吧，今天我們廠長會見劉局長，可能陳薇以後的工作會更加艱難，你那些錢與其放在那裏，不如早點抽出來，少損失一點是一點。別到時候錢沒賺到還惹了一身騷。”
李青山明白付錦華的意思，其實從一開始陳薇提出要讓他入股的時候，本身他也不看好薇明醫藥公司，錢他可以借，甚至可以直接給，但是因為他們公司影響自己的生意，這點他是好看的很清楚的，他比誰都在意錢，當年肖克明的幫助，他會加倍用金錢還，但卻不能影響他的財路。
他知道陳薇很堅定，很難勸說，他想了想，內心也已經做了好的決定，便撥通了肖克明的電話。李青山直接問陳薇的情況，從肖克明口中得知陳薇這段時間一直帶著王勝利在外地出差，還沒等肖克明說話，他便掛斷了電話，今天正好是個機會，他以好久沒見為由約肖克明到公司樓下的飯店吃飯。
就在李青山找肖克明的時候，他不知道，此時在樟樹大飯店裏，正有一個更大的飯局。
廬山廳裏煙霧繚繞。圓桌主位坐著市醫藥管理局的劉副局長，左手邊是林建國，右手邊是各大醫院藥劑科的負責人。陳薇坐在最末位，旁邊是王勝利。林建國看到陳薇很意外，按理說這個飯局她本沒機會參加，是江大製藥廠雷廠長特意向劉副局長推薦了陳薇。
劉副局長去年下半年剛調來樟樹，之前在省城南昌工作，他和陳薇之前沒有直接接觸，但和雷廠長是熟人。
“小陳啊，”劉副局長吐著煙圈，“今天這個座談會，主要聽聽你們新企業的困難。不過說實話，藥品經銷這行，關乎民生，不是誰都能幹的。”
林建國立刻接話：“劉局說得對。我們醫藥公司幹了三十年，每支青黴素都有記錄，每個客戶都知根知底。現在改革是好事，但不能什麽人都往裏湧。”
桌上一片附和聲。
“特別是女同誌，”第一醫院的藥劑科主任慢悠悠地說，“做這行要經常出差、催貨、應酬。小陳啊，聽說你滴酒不沾？”
所有目光聚過來。
陳薇微笑：“李主任，我確實不會喝酒。但我......”
“不會喝酒怎麽做藥？”林建國打斷她，帶著笑意，“咱們這行規矩，酒桌上談生意，酒杯裏見真情。小陳，今天破個例？我敬你一杯，也算是正式歡迎你加入我們這一行。”
林建國一個眼色，服務員適時端上酒杯。
王勝利看情況不對，立馬站起來，拿過酒杯笑著說道：“這杯酒，我替陳總敬您。”
林建國嗤笑一聲，挑眉，放下酒杯，滿臉不屑地說道：“王勝利，我說話的時候哪有你插嘴的份？你是誰呀？”說著還用手扇了扇王勝利的臉，“不過是我們廠的一個小小工人，你有什麽資格跟我們上桌喝酒。”
現場氛圍異常緊張，眾人都等著看陳薇和王勝利的笑話。
王勝利麵色不改，笑著說道：“林廠長，您說得對，但也不對。承蒙陳總抬愛，給了我銷售總監的職位。她不是不喝，是酒精過敏。今天這場合，不喝不合適。我代她敬在座各位，一圈，如何？”不等林建國回答，王勝利已舉杯：“第一杯敬劉局，感謝領導給我們小輩學習的機會。”說罷一飲而盡。
接著是第二杯、第三杯……王勝利敬酒詞樸實周到，每杯都有說法，喝得幹脆。到第六杯時，桌上氣氛變了。但林建國依然不買賬。
“看來陳薇總，就是這麽做生意的，拿一個小卒來擋箭牌，我看誠意也不過如此。”林建國說完露下臉，坐下。王勝利剛準備說話，陳薇按住了他的肩膀，一把搶過酒杯。“今天無論我是過敏也好，不勝酒力也罷，我也要舍命陪君子，這杯是敬劉局的，這杯是敬陳廠長的，感謝一直以來的‘照顧’。”林建國這才沒再說話，臉上笑容有些掛不住，
隨後轉移了話題：“小王好酒量，以前沒聽說過。”
“我在部隊練的。”王勝利臉頰微紅，眼神清明。
“哦，你是部隊退伍的？哪個部隊？”
“陸軍第31集團軍”
劉局長臉色明顯一變。
“哪年退伍的？”
“91年。”
“這麽巧，我是81年，也是陸軍第31集團軍。”
“哎呀，首長。”王勝利立刻舉杯。
在場剛羞辱王勝利的人都沉默了。沒想到劉局長和王勝利還有這層關係，隻有陳薇淡淡一笑。
其實從準備開公司起，陳薇就理清了樟樹所有的人脈關係，整理了每個人的詳細資料。她清楚劉副局長之前工作過的所有部門，那次去找王伯，一是看望王伯，二是她早知道王勝利和劉局長是一個部隊的，且王勝利會喝酒，這對她是雙重喜事。她早就從張美芳口中得知丸劑車間要被撤，按孟潭清和林建國做事風格，王勝利和張美芳一樣，在車間是一直被排擠的，因為他們都沒有站隊。但卻成了她有力的幫手。
陳薇趁著大家的注意力都在王勝利身上後，偷偷地抓起了一個螃蟹腿。
“海量呀。”
王勝利：“喝酒是本事，但做藥的真本事不在酒量。”
他放下酒杯，從舊公文包裏拿出一份文件：“這是‘薇明’上個月從上海醫藥站進的二十箱頭孢曲鬆鈉的檢驗報告。省藥檢所全檢合格，熱原試驗、無菌試驗、含量測定，全部優於國家標準。”
文件在桌上傳遞。
“同期市場上，”王勝利頓了頓，“有些頭孢含量隻有標注的百分之八十五。”
林建國臉色沉下來。
陳薇開口，聲音平穩清晰：“各位領導，我知道今天很多人來看笑話。一個女大學生，不會喝酒、抽煙，不懂人情世故，憑什麽做藥品經銷？”
她站起來，從包裏拿出幾份合同複印件。
“這是我上周在徐州簽的供貨合同。徐州第三人民醫院，全年抗生素用量的百分之三十，從‘薇明’走。這是連雲港醫藥站的代銷協議。這是淮北礦務局職工醫院的……”
一頁頁，白紙黑字，紅章清晰。
桌上鴉雀無聲。林建國沒想到她竟背著自己簽了這麽多外省單子。
“我確實不懂酒桌上的規矩。”陳薇看著林建國，“但我懂藥品儲存要陰涼幹燥，運輸要冷鏈不斷，每支注射液都要能追溯批號和生產日期。而這些，林廠長，你們公司上個月送到二院的葡萄糖，有三批在倉庫暴曬過，糖液微黃，你們照樣出貨。”
“你胡說！”林建國拍桌而起。
“批號是920708、920115、920622。”陳薇直視他，“需要我現在打電話讓二院藥劑科把樣品送來嗎？”
劉副局長重重咳嗽一聲。
林建國緩緩坐下，臉漲成豬肝色。
“小陳同誌，”劉副局長重新點煙，“你這些外地單子做得不錯。但本地市場畢竟不同。醫院采購要考慮穩定供應和長期合作。"
“我明白。”陳薇接過話，“所以今天，我想請教一個人。”
她目光越過半張桌子，落在一直沉默的市國營三廠銷售科科長——吳榮身上。
吳榮五十多歲，個子不高，坐在那裏像塊石頭。國營三廠產品在本地醫院鋪貨率不到百分之二十，原因是吳榮脾氣又臭又硬，從不給回扣、請客吃飯，很多醫院寧可從外地進藥。
"吳科長，"陳薇聲音柔和，"國營三廠的柴胡注射液，我檢測過，有效成分含量比國家標準高出百分之五，雜質含量低一半。為什麽這麽好的藥，連市一院都不用？"
吳榮抬眼看了看她，沒說話。
“因為您不肯給藥劑科‘管理費’，也不肯請客送禮。”陳薇替他說。
桌上有人尷尬地咳嗽。
“但如果，”陳薇前傾身，“有一種方式，既不讓您破例，又能讓國營三廠的藥進全市所有醫院呢？”
吳榮終於開口，聲音沙啞：“什麽方式？”
“我代理國營三廠的全部針劑產品。”陳薇語速加快，“您按出廠價給我，我負責進醫院。我不給回扣，但能保證三點：第一，藥全程冷鏈運輸，不變質；第二，提供每批次完整檢驗報告；第三，出現質量問題，十倍賠償。”
“醫院憑什麽要？”有人插話。
“憑我能讓醫生和患者看到數據。”陳薇又拿出一份文件，“這是我請江大醫學院教授做的對照實驗報告——用國營三廠柴胡注射液和市麵其他產品對比，退熱起效時間平均快一點七小時。這是科學，比任何回扣都有說服力。”
吳榮盯著報告，手指在桌上輕輕敲擊。
林建國冷笑：“說得輕巧。小陳，你知道進醫院要打通多少環節嗎？藥劑科、臨床科、分管院長……”
“我知道。”陳薇轉頭看他，“所以我需要一個機會。吳科長，如果我能在三個月內讓三藥廠的針劑進入全市八成二級以上醫院，您願給我這個機會嗎？”
良久，吳榮問：“你要什麽條件？”
“獨家代理權。三年。”陳薇一字一句，“以及您幫我一個忙，以三藥廠名義，邀請全市醫院藥劑科負責人，開一場藥品質量研討會。由我承辦。”
原本是林建國想借機弄死陳薇的飯局，卻變成了她逆風翻盤的飯局。他無奈地伸手夾菜，卻突然聽到了王勝利的聲音：“哎呀，陳總，不好了，你的臉。”
林建國一抬眼，發現陳薇的手背起了幾片淺紅，便順著她的手往上看。第一眼，他以為她哭了，眼眶紅著，眼尾也紅著，眼皮還腫了。腫得把雙眼皮撐沒了，眼褶被填平成兩條透明的肉棱，皮膚繃得太緊，泛出濕潤的光。耳後還蔓延著紅疹，密密的，細看才分辨得出，像剛出鍋的米粒，半透明，擠擠挨挨沿著發際線鋪開。
現場大家都慌了，劉副局長比誰都緊張，趕緊招呼王勝利把陳薇送進醫院。
林建國很納悶，以前從來沒聽說過陳薇有酒精過敏，可不管怎樣，現在她已經向所有人證實了，她是真的沒辦法喝酒。
過敏送醫的車早就在飯店門口等好了，甚至過敏的藥都在陳薇上車以後立刻就服下了。
“剛剛真嚇死我了。”王勝利在陳薇服下藥以後，急得點了根煙，“陳總，你現在還好吧？”
“沒事沒事，吃了這個藥休息一下就好了。放心吧，好在我螃蟹過敏也是讀大學的時候才發現的。”陳薇得意地說道。
“今天我們是徹底把林建國得罪死了。”
"不得罪他，我們也活不下去。"陳薇看著緩緩開著的窗外，"吳榮這塊硬骨頭，全樟樹沒人啃得動。正因為沒人動，才是我的機會。"
“您就那麽有信心？三個月進八成醫院？”
陳薇從包裏拿出一個小本子，翻開。上麵密密麻麻記錄著每家醫院藥劑科負責人的姓名、背景、甚至喜好。
“這半年來，我拜訪過樟樹市每一家醫院。我知道一院的王主任最在乎藥品穩定性，因為他兒子是藥師，說過‘寧用貴三毛的穩定藥，不用便宜的風險藥’；我知道二院新來的副院長是學院派，最看重臨床數據；我知道中醫院的采購科長有糖尿病，最討厭需要冷藏卻經常斷鏈的胰島素……”
她合上本子：“林建國用酒和回扣鋪路，我用數據和需求敲門。酒會醒，回扣犯法，但數據和需求永遠在。這件事情千萬不要跟肖總說，我怕他會擔心。”
王勝利透過後視鏡，看著陳薇那堅定的眼神，心中湧起一股佩服之情。
肖克明見到李青山，立刻跟他打招呼，自從開業以後，李青山幾乎沒來過他們公司，他一直想把公司情況跟他講一下，畢竟他也是投了錢的，趁著他今天來了，他正向把最近公司情況跟他說，沒想到李青山一坐下便說道：“克明，今天我來呢，是有句話想跟你說。”
“正好我也有事跟你說，要不你先說。”
“你要跟我說什麽我大概也知道，現在你們公司這做的生意也是有一單每一單的，確實是難。資金運轉借錢的事情，我肯定是義不容辭的，但是有一句話，我還是想說，你可千萬別誤會，不是不想借錢給你們哈，我是覺得你們還不如現在趁著沒有徹底垮，有點盈餘早點解散算了，不然隻會虧得越多，畢竟租場地，資金墊付和工人工資都是一筆開銷。我已經聽到了小道消息，林建國已經放話了，讓大家不要跟你們做生意，還不如趁著現在還有一些錢，換一種活法。前段時間我看路過你之前的那個藥鋪，生意非常火爆，我覺得你們直接跟原來一樣直接做原材料生意，我正好看到隔壁的藥鋪要賣，我都去問了價格，你們直接去買個鋪位。”
李青山突然這麽一說讓肖克明有些摸不著頭腦，想著是不是他認為目前經營不好想要撤股，剛想開口，李青山立刻揮手製止，拍著胸膛說道：“錢的事情你們不用擔心，差多少錢我借，之前投到你們這裏的錢，你更不提了，我說了給你們就給你們的，我知道你們賬上還有一些錢，公司這個我們搞不明白的，還是老老實實做我們的老本行，總比現在死撐著要強。
我知道薇薇是個要強的人，有些話我知道她也不愛聽，所以今天才找這個機會跟你說，哎.....我也知道你們舍不得，但是這就是現實。沒辦法，我們都得認清現實，她早不是當年的那個廠長千金了。”
李青山剛開始開口的時候，肖克明就想說目前的困境解決了，陳薇去省城就是解決的這個問題的，且已經借助同學和之前在江大製藥廠的一些資源，承接了一些外省業務，比目前的體量大很多。
肖克明不善言辭，但是敏感，很懂得聽話聽音，他聽懂了李青山的弦外之音。他在意的，並非李青山在他們最難的時候沒有伸手，也不是那筆原始資金想撤就撤，畢竟是生意場上，錢來錢往，本也尋常。他怕虧欠撤股也沒問題，他能理解。讓他心底發涼的，是李青山把陳薇和林建國放在一起比較時，那種自然而然的傾斜。
陳薇的父親是因林建國而倒下的，她也是被林建國設計陷害逼離了廠子。這些，李青山不是不知道。可當他說起林建國時，語氣裏卻帶著一種下意識的體諒，甚至是一絲不易察覺的攀附。而提起陳薇呢？他話裏話外，隻剩下陳薇不好溝通，不好說話的印象。肖克明認為作為朋友，李青山本就該同仇敵愾，但他忽然就明白了：李青山從來就沒真正站在陳薇這邊。
甚至之前和她接觸，無非就是因為她是廠長的女兒，如今陳薇的光環沒了，她就成了一個需要避開的麻煩，所以他才會趁著陳薇不在的時候來找自己。而如今的林建國，在李青山眼裏才是那座更穩的大山。
李青山或許自己都未曾察覺，他那套處世哲學早已深入骨髓，人總是要往高處走的，情分也好，舊誼也罷，都得放在秤上稱一稱。秤杆的那一頭，永遠放著現實利益之上。
他話裏那種“我們都得認清現實”的無奈，不過是他這個現實主義者慣用的遮羞布。布底下蓋著的，是一雙永遠在打量、在計算的眼睛；看你的位置，估你的價值，然後決定是靠近，還是離開。
肖克明竟不知該如何開口了，就在這一刻，他意識到他們並非同道中人。這場本應是兩人的敘舊，卻成了李青山的獨角戲。他們出門時，恰好碰到剛回來的陳薇。陳薇吃過藥後，身體已稍有好轉，但臉上仍有過敏反應。
肖克明立刻察覺到了陳薇的身體狀況，王勝利剛想解釋，陳薇看了李青山一眼，說是酒精過敏，吃了藥才從醫院回來。接著，她興致勃勃地跟李青山分享剛剛取得的成果。王勝利也開心地從包裏拿出那些從外地帶來的銷售單。李青山愣住了，他既驚歎於陳薇為了生意不惜全力的魄力，又對他們所取得的收獲感到震驚。
陳薇笑著說道：“這是好消息呀，怎麽你們看起來還不高興呢。”
肖克明對著李青山說道：“外地的銷售訂單我剛剛本來想跟你說這些的，隻是你一直沒讓我說。”
李青山尷尬地回道：“那也是好事，有生意就好，我本來害怕你們很難維持，建議克明把公司關了去開藥鋪，現在看著你們做的挺好，那我就放心了。”
“藥鋪？我們不是還計劃收購金水廠嘛，怎麽會開藥鋪。”陳薇一臉懵，回頭又看了下肖克明的表情變化，知道她來之前一定發生了什麽。
“挺好的，挺好的，我正好家裏還約了個客戶，就先回去了，你們好好幹，也別太拚了。”李青山說完匆忙地走了。
陳薇自然能看出李青山的反常，問起了肖克明。得知真相後，陳薇倒沒有意外，隻說了句：“看來他還是走了那一步，也挺好的，假如之後他提出撤股，我們還是盡快撤股，這樣對他以後跟製藥廠也有交代，他終究是不想跟我們一起打拚呀，也對，我們還是個小公司，製藥廠根基那麽深，他又那麽愛錢，肯定是這麽選的。”
其實李青山之前跟肖克明說的話，陳薇早就解釋可能李青山長久不來的原因是礙於製藥廠，隻是之前肖克明一直在維護李青山。現在李青山算是跟大家表明了心意。
一周後，三藥廠的研討會如期舉行。陳薇沒準備酒水，隻準備了厚厚一摞檢測報告和臨床數據。那天，吳榮破天荒地講了二十分鍾話，講他如何嚴把質量關，講三藥廠的藥品如何“每一支都對得起良心”。
研討會結束，三家醫院的藥劑科當場簽了試訂單。
一個月後，“薇明”的送貨車開始穿梭於樟樹的大街小巷。車上刷著醒目的標語：“全程冷鏈，數據可查”。
三個月期滿那天傍晚，陳薇在辦公室核對最後一份合同——市第五醫院，這是第八家。超額完成任務。
窗外，深秋夕陽把樟樹染成金色。陳薇鎖好抽屜，準備下班。王勝利興衝衝跑進來：“陳總，又有一家診所打電話來詢價！”
“知道了，明天你整理一份報價單。”
肖克明忍不住問：“當初要是吳科長不答應，你怎麽辦？”
陳薇想了想，笑了。
“那就找李科長，王科長，趙科長。這個市場很大，總有人願意做正經生意。”她關上台燈，“再說了，咱們不是還有徐州、連雲港、淮北的訂單嗎？東方不亮西方亮。”
但她心裏明白，真正原因不是這個。
真正原因是，她從決定做這行開始，就沒想過走捷徑。酒桌上的力是借來的，數據和質量才是自己的拳頭。當拳頭足夠硬時，自然會有門為你打開——哪怕那扇門由樟樹市最難啃的硬骨頭吳榮把守。
走出辦公室，街燈次第亮起。陳薇回頭看一眼“薇明藥業”的招牌，霓虹燈管剛換，亮著溫暖的紅色。
路還長，但她已邁出第一步。紮實的、無需回頭的一步。