第十章確定具體內容
在你的生命裏，時時刻刻都在感受著新事物，收集著新經驗，它們變成你的思想，匯聚到一起，加以修飾，就成為你思想的精華。這應該是你演講最精彩、最真實的內容。
卡耐基經典語言的突破
運用生動具體的材料
隻要按著正確的方法，任何人都能成為出色的演講家。相反，即使你有智者的年紀或豐富的人生經曆，如果沒有適當的準備，仍然會在演講中尷尬不已。
準備演講，不是寫下一些漂亮的詞句，並把這些詞句拚湊在一起；也不是把一些偶然出現的、但對你個人沒有意義的思想匯集到一起。這裏所說的“準備”，就是把你的觀點、思想、意念、原動力集合在一起，最需要注意的是你真正地擁有這些思想和原動力。所謂的真正擁有，即白天，它們總在你的腦海中，夜晚它們又會出現在你的睡夢中。在你的生命裏時時刻刻都在感受著新的事物，收集著新的經驗。準備就是回憶、選擇思考最吸引你注意力的事物，然後加以修飾，使它們成為一個統一的整體，這個整體就是你思想的精華。
演講的題目選好以後，接著就要確定自己題目所包含的範圍，並且做到不越雷池一步。可別企圖去講一個包羅萬象的話題，那是徒勞無益的。
有一個年輕人，想講兩分鍾，可他卻選了一個《公元前雅典——朝鮮的五百年戰爭》這樣的題目，他剛講完雅典城的建造，兩分鍾就過去了。他想在兩分鍾的時間內包含那麽多的東西，那簡直是癡人說夢。
大部分的演講之所以失敗，都是由於範圍涵蓋太多的內容和論點，以致無法抓住觀眾的注意力而失敗。因為人的注意力不可能一直跟隨一連串單調的事實。倘若你的演講聽起來像世界年鑒，那你根本就不可能長久地抓住聽眾的注意力。
選個像《黃石公園之旅》這樣簡單的題目，那麽，多數演講者都能十分熱心地對公園裏的每個景物都說上一些，惟恐漏掉半點。這樣聽眾就會被帶著由這一景點奔向另一景點。到最後，聽眾可能隻能記住一些模糊的山嶺、瀑布和噴泉。但如果演講者把範圍限定在公園的某一方麵，如野生動物或溫泉，這樣演講就會變得令人難忘。這樣你也可以有時間進行詳細的描繪，使得黃石公園鮮明的顏色與無窮的變化活靈活現地展現在聽眾的麵前。
限定範圍這個道理，你可以用於任何題目。無論它是營銷策略，烤蛋糕，還是減免稅賦，甚至是飛彈，都可以用這個道理。開始之前，先選擇和限製題目，把它縮小到某一範圍內，以適合自己演講的時間。
演講往往都規定時間。在短短的不超過５分鍾的演講時間裏，你隻能期望說明一兩點而已。即使是30分鍾的時間，你要想講完包含４個或４個以上重要概念的內容，成功的人也很少見到。
隻做表麵的演講，當然要比深入事實、挖掘內涵的演講內容好做得多。隻是選擇容易的，聽眾隻能獲得很少的印象，有的甚至全無印象。題目的範圍縮小以後，就應向自己提一些問題，以加深了解，讓準備更完善。最後可以用權威的口氣來講述這個題目：“我為何要相信它？我在現實生活中是否看到過這樣的事？並可證實它沒有錯誤？我到底想證明什麽？它究竟是如何產生的？”像這類問題的答案，可以提供你預備力，這種力量可以使你集中注意力。
路特·潘克是植物界的怪傑，他培養了100萬種植物，據說隻為尋找一種或兩種最高級的品種。
演講也是這樣，圍繞著主題匯集１００種思想，最後隻能選擇一至兩種。
喬·甘特是暢銷書《內在》的作者。他說：“我總是搜集十倍於我所使用的材料，有時甚至達到百倍。”他說的是準備寫書或演講的方法，他的行動印證了他的話。
1956年，甘特開始寫有關精神病院的文章。他前往各地的醫院，與院長、護理者和病人分別談話。他們在醫院裏走了數不清的路，從這一棟樓走到另一棟樓。甘特先生將這些記滿了許多筆記本、政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會的統計材料堆滿了他的辦公室。他根據這些材料寫成了簡單而有趣的四篇短文，這四篇短文是很好的演講材料。寫有這四篇文章的紙張也許隻有七八十克，而那些密密麻麻的布滿字的筆記本及其他材料，卻足有10公斤。甘特先生明白，自己挖掘的是價值連城的礦石，他不能忽視任何一部分。他是這行的高手，他專心鑽研，最後終於選出了金塊。
一個高明的外科醫生可以在10分鍾之內教會一個普通人取出盲腸，可要教會他應對差錯的方法，卻需要花四年的時間。
演講也是如此。必須周密準備，以應付各種變化，如：你可能要重複前一位演講者的觀點，而不得不改變自己的觀點的重心，或在演講後的討論時間裏，要針對聽眾更多關注的問題做出回答。
你要盡早選好題目，做好準備。千萬別猶豫，臨到演講前一兩天才決定是危險的。如果早選好題目，你的潛意識就能發揮很好的作用，這非常有好處。在每天工作完成後的零星時間裏，你便可以深入思考自己的題材，把要傳達給聽眾的理念加以琢磨，使其更加精煉。在駕車回家的途中，等候公車或乘地鐵時，思索自己的題材。在這段思考的期間，定會產生靈光一閃的頓悟。
世界一流的演講家洛曼·托馬斯，當麵對強烈反對他的政治觀點的聽眾時，也能駕馭他們的注意力，獲得他們的敬佩。
他指出倘若一篇演講真的很重要，那麽演講者就應和其主題或內涵共進退。在頭腦中反複思索，就會驚訝地發現，無論是走在街上或是讀著報紙，還是在準備睡覺或是早晨醒來，多少自己觀點的例證會像潮水一樣向他湧來。平庸的演講源於平庸的思考，對題目認識不清楚的結果，是不可避免的正常反射現象。
當你置身於這個過程中時，會感到有一種強烈的願望在**你趕快把演講的內容寫下來，你千萬別去這樣做。因為你一旦寫下來形成了一個固定的形象，你就會覺得滿意而停止了思考，並且有時，你還極有可能掉進背誦它的陷阱裏。
馬克·吐溫曾經這樣評價背誦演講稿，他說：“筆寫的東西是文學的，它沒有靈活性，無法再通過嘴愉悅地傳達給別人，所以它不是為演講而作的。因為演講的目的是讓聽眾快樂，不是說教，所以你必須把它們變得簡潔、溫和，盡量口語化，並且使用平常說話的方式。如果你不這樣，就不能讓滿屋子的人高興。”查爾斯.Ｆ.吉德林是美國有名的最真誠的演講家之一。眾所周知，正是由於他的演講天才，才造就了通用汽車公司的茁壯成長。有人曾問他是否把演講的內容寫下來，他說：“我堅信因為我要講的話非常重要，所以不能寫在紙上。我要把一點一滴的東西都寫在聽眾的腦海裏，記在他們的感情中。在我和我準備用來感動聽眾的東西之間，小小的一張紙哪有它存在的空間？”
在確定了題材，收集了材料之後，接著就要開始對演講的內容進行研究了。
亞裏士多德曾稱古傳記為“懦弱思想的避難所”，真是一針見血地指明了人們寫古傳記常用許多意思不明確的概括性語言的方法。現代傳記的寫法則要舉出具體的事實，語句要清晰、自然、明白。
老式傳記的作者說：喬·杜伊有“窮苦但誠實的父母”。新式傳記則說：喬·杜伊的父親窮得買不起鞋套，所以下雪天隻能用麻布袋把鞋子包起來，以保持兩鞋的幹燥和暖和。但是，盡管如此貧窮，他也從不在牛奶中加水，也不曾把生病的馬當好馬出售。試比較一下這兩種說法，哪一種好呢？
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幾年前，有兩人同時參加了卡耐基在紐約的一個培訓班。一個是街區的一名流動小攤販，他年輕時曾在英國海軍呆過，性格豪爽並且粗魯。一個是一位哲學博士，任大學教授，他溫文儒雅。可令人奇怪的是，在訓練過程中，那位大學教授的演講，卻遠遠比不上這位流動攤販的演講更能吸引人。這是因為，這位流動攤販由於性格豪爽，所以他一開口，就立即抓住問題的核心，內容很明確，而且具體、實在。再加上他那充沛的男子漢活力，以及新奇的詞句，使他的演講十分吸引人。而那位大學教授，正好相反。他用精美的詞匯發言，台風溫文儒雅，講話條理清楚，但他惟一缺少了演講的一個重要因素：具體化。他的講話太不明確，太過空洞了，所以就不吸引人。
隻有具體而且明確的人，才具備吸引別人的能力。如，我們說馬丁有時“既倔強又頑皮”。但如果我們說馬丁承認，“他的老師經常打他的手心，有時在一個上午要打上50次之多”，這樣是不是更有趣，更好？“既倔強又頑皮”這樣的字眼很難吸引聽眾的注意力，但如果說打了多少下，聽起來就具體多了。
路道夫·佛烈其在《暢達的寫信藝術》一書中寫道：“隻有故事才能真正暢達可讀。”他接著用《讀者文摘》和《時代》雜誌來作例子印證。他分析指出，在這兩份雄踞暢銷排行榜首位的雜誌裏，所有的文章都是純粹的記敘，文章裏都寫滿了奇聞軼事。演講也一樣，必須具有駕馭聽眾注意的力量。沒有人可以否認這一點。
諾曼·溫瑟·彼爾牧師的布道，曾經通過收音機和電視機讓無數人接受。他說自己在演講中最愛舉例子，以此來證明自己的觀點。《演講季刊》的編輯采訪他時，他說使用真實的事例，是他所知道的最好的方法。它不但能使觀點清楚而有趣，而且更具說服力。他為了證明一個論點，通常都同時使用好幾個事例。
在不同的場合中，如果你要演講，你會選擇哪些內容？