14.獨樹一幟，巧配資源

·黃金寓言·

在美國一個農村，住著一個老頭，他的老伴早早就去世了。他有三個兒子。大兒子、二兒子都在部隊服役，隻有小兒子和他在一起，父子相依為命。

突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裏去工作?”

老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去吧!”

這個人說：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎?”

老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧!”

這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是蓋茨的女兒呢?”

老頭想了又想，終於讓兒子當上蓋茨的女婿這件事打動了。

過了幾天，這個人找到了美國首富——微軟總裁蓋茨，對他說：“尊敬的蓋茨先生，我想給你的女兒找個對象?”

蓋茨說：“快滾出去吧!”

這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是通用公司的副總裁，可以嗎?”

蓋茨還是同意了。

又過了幾天，這個人找到了通用公司總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”

總裁先生搖頭說：“不可能，這裏這麽多副總裁，我為什麽還要任命一個副總裁呢，而且還必須馬上?”

這個人說：“如果你任命的這個副總裁是蓋茨的女婿，可以嗎?”

總裁先生當然同意了。

這個故事講的是當代企業家配置資源的最佳方式。

黃金案例：優化配置，成就經典

19世紀中葉，菲利浦·莫裏期在倫敦邦德大街開辦了煙草銷售商店，30年後發展為公司。

在父子倆的苦心經營下，先後推出了幾種名牌香煙，這些名牌都帶有“高貴”的內涵。“Blues”暗示貴族血統；“Cambridge”取自倫敦區地名；“Mariboroush”是指馬爾博羅市的地名，該城是以菲利浦·莫裏斯的好友馬爾博羅公爵的封號命名的。因為公爵一直幫助和支持菲利浦·莫裏斯公司，為感謝公爵，就將其封號(也是市名)作為香煙商標的一個名稱。

出乎意料，該種品牌都是很清淡的女士香煙。

1924年，菲利浦·莫裏斯公司遷往美國弗吉尼亞裏士滿市。當時上市的仍然是專為女士生產的香煙，煙味清淡，包裝文雅，煙嘴也被做成紅色的，便於吸煙的女士掩蓋唇膏可能留下不雅觀的紅印。

1930年後，該公司意識到香煙的主要市場還是男性煙民，便決定生產男士香煙。但當時美國男士香煙市場競爭十分激烈，如何獨樹一幟贏得男性消費者，在香煙品質一樣或上乘的情況下，關鍵就在於牌子了。

小菲利浦·莫裏斯為設計出一個新的香煙品牌，在辦公室挖空心思地想了好幾天。

有一次，他無意間看到了掛在牆上的美國地圖，其中有一個似曾相識的地名，這就是Marlboro。這一地名恰好與公司在英國最暢銷的“Marlboroudh”牌號同名，他一陳狂喜，馬上記下了這個地名，把它選為新推出的香煙商標名稱。

昔日的人名、地名，從此以後成了世界最昂貴的“Marlboro”香煙品牌。

萬寶路香煙商標除了黑色字體的“Marlboro”名稱外，還有燙金的菲利浦·莫裏斯公司的標誌——兩匹駿馬護衛著一項金光燦燦的王冠。但這一標誌與商標名稱沒有直接關係。

“萬寶路”商標名稱是由人名、地名引用而來，既簡單明了，又為了大眾所熟悉，因此便於記憶。

該商標名稱是之所以叫的響亮，還在於以前該公司也有類似商標名稱，經過一段時間的銷售積累了經驗。加之對這一商標名稱的有力宣傳，在產品品質上乘的前提下，自然能夠叫得響。

黃金提示:

在推出一項新產品、一個新項目之前一定要用發展的眼光來看待問題，沒有條件(或者說根本就是不可能的情況下)的時候可以創造條件，使得自己的產品、方案在公司的決策者那裏通過。另外，在創造條件的同時需要注意充分利用各種資源。企業中的資源是有限的，要靠我們如何實施有效配置。