第19節：粗心的女人要小心“說者無心，聽者有意”(2)

1“您最滿意您在事業中的哪一方麵？”這個問題將激發出大人物的正麵感覺，它必然遠遠勝過所有的負麵問題。

2“假如您知道自己絕不會失敗，您將怎樣度過您的一生？”幾乎每個人都會很欣賞你問的這個問題。因為這滿足了他的一個展望夢想的機會。

3“您的創業曆程是怎樣的？”每個人都喜歡講自己的成功故事，每一個人都喜歡自己在他人心裏成為主角。讓大人物開始回憶自己的成就吧，你要做的就是——傾聽，讓他覺得你對此非常有興趣。

4“近年來，您都看見您所在的行業發生了哪些重大的變革？”擁有豐富經曆的人都喜歡回答這樣的問題，因為這顯得他們舉足輕重。

[ 書客網 ShuKe.Com ]5“您認為讓人成功的最有效辦法是什麽？”這是展示自己成功心得的機會，大人物是不會拒絕的。

6“您對這個行業的未來有什麽看法？”回答這個問題讓大人物顯得擁有高瞻遠矚的眼光。

7“對一位剛進入這個行業的人，您會給予什麽樣的建議呢？”回答這個問題，讓大人物顯得非常有成就感，好為人師是每個人的天性。

8“您和您的公司與競爭對手的明顯區別是什麽？”這是一個“自我標榜性”的問題。從來，我們都被教導要謙虛做人，大人物也不例外。但這個問題給了大人物一個吹噓自己和他們成就的機會。

9“您希望別人用一句什麽樣的話來描述您和您取得的成就呢？”這其實是在給他們一個很大的讚揚。每個人都會在乎自己在別人心中的形象和評價，大人物也不例外。

當然，這些問題，並不一定都要問到，你隻需要選擇其中幾個就可以了。另外，還有一個關鍵問題，那就是你提問題的方式。你的語氣要充滿感情和興趣以及崇敬的樣子，不能像評論家那樣用質問的語氣，也不能搶時間。自然得體的方式，不卑不亢的態度是你最需要的，這會讓他們感覺良好，進而營造出一種融洽感。不要忘了你的目的：讓大人物對你感興趣。

此外，對不同的名人，還要采取不同的說話方式。對於不喜歡多說話的名人，比如作家、詩人、畫家、音樂家等從事創作性工作的人，他們在社交場合也許不活躍，不自在，但他們有啟發人們思想的獨到之處。你和他們說話，必須要有耐心，不要輕易動怒或者不耐煩，也不要太熱切，要溫和、冷靜和體貼，就像應付任何**的人一樣。

而那些名氣不大的人，通常情況下都是生活在情緒不穩定的狀態中，他們內在的恐懼，使他們脆弱**，別人稍有疏忽就會激怒他們，而且他們也容易傲慢。然而，他絕對需要你的尊重和順從，他的名氣愈小，他對於親近、尊重的需要也就愈大。

對於那些過了人氣的名人，最好采取迂回的戰術，最忌諱問的問題是，“這些日子以來你是如何打發的呀”，或“我們很久沒有見你在公眾場合露麵，你都去哪兒了？”或“這麽久不在舞台上露麵，覺不覺得無聊呢？”這些話等於當頭潑他一盆涼水，讓對方尷尬萬分。經驗表明在多數情形下，與名人談孩子是不會錯的。如果你不能確定對方是否已婚，這個話題就不要提及了。你可以問對方有幾個孩子，多大了，他們現在哪兒，以及孩子讀的學校好不好，學習成績好嗎？如果你也當了爸爸或媽媽，那麽，你就更具備和他們談孩子的資格了。你可以告訴他們，你的孩子已經長大，或和對方的孩子同齡，你也可以向他們表達，你對孩子染發的感覺，或網絡遊戲對孩子的負麵影響等等。但話題不要扯得太遠，要適可而止，更不要把所有的隱密都抖出來。