第三課軟件超市的主攻方向與發展戰略

【內容提要】

◎軟件超市的主攻方向

◎軟件超市的來源及市場分析

◎東方軟件超市的希望

◎軟件超市遠景目標

學習重點：

·了解軟件超市的主攻方向，東方軟件超市的主攻方向-是以電子商務為基本出發點，采取陸、海、空立體市場營銷策略。

·掌握市場分析，知彼知己，百戰不殆。學會分析市場的方法，明確方向目標，尊重人才，適應市場。

·明確認識到主要發展方式，不斷地征集擴大投資，在全國地市級以上城市建立分公司。

關鍵字：軟件超市、目標

【本課內容】

1、東方軟件超市的主攻方向-是以電子商務為基本出發點，采取陸、海、空立體市場營銷策略。陸-在中國建立幾百家分公司和連鎖店及產品庫，最重要的還是發展幾十萬的家庭辦公體係；海-指在世界各地以股份製建立分公司，成立東方***軟件超市；空-借助(國際互聯網)平台，將東方的理念、服務與產品，以最優的質量、最低的價格、完善的服務，送到千家萬戶。為此將徹底改變電子商務傳統的操作方法-空中吹喇叭，有其名、無其實的做法。擺在我們麵前的問題是-首先建立我們在全國的分公司、連鎖店，家庭辦公隊伍，將電了商務平台建成龐大的樣品庫、同時又是我們的廣告宣傳單-這就叫"發致力群眾、以農村包圍城市"（詳見網站：..）.

2、1999年中國軟件市場規模約為200億元，其中財務管理類軟件34億元，教育和娛樂類軟件28億元，實用工具類6億元，辦公及文字處理類26億元，數據庫30億元，專業應用10億元，網絡操作係統8億元，其它46億元。

3、電腦報是中國類媒體發行量最大的周報，每期發行量40萬份以上，每年利潤近億元。有電腦報控股，美國注資在美國成立的"天極網"，在此基礎上成立了"好又多電子商務社區"，他將重慶的電腦報軟件部和北京的興四方軟件聯盟，融為一體，可謂真正不賠錢的就數電腦報了。在此基礎上的軟件批發與銷售，將會如虎添翼。

4、賽樂氏、萬眾合力等連鎖店為中國軟件批發行業的渠道建曾設立下了汗馬功勞，但由於上層管理人員素質較低，基本是由中關村的小櫃台主聯合成立，小農意識較濃，雖然一時間名聲大振，但在短短時間內，也即將消聲匿跡了…….

5、東方軟件超市的"天時"：中國政局穩定，國家投資幾十億發展軟件行業，對軟件企業減免稅政策已經出台，舉國上下發展高科技，從政府到百姓，家喻戶曉人人皆知。東方軟件超市的"地利"：東方軟件超市總部設在中關村，在這裏可以得到最新、一手的國內外信息，這裏是中國信息產業中轉站，這裏是中國業發展的晴雨表。

東方軟件超市的"人和"：東方軟件超市的前身是"北京軟件廠商直銷理事會"，有著近千家軟件廠商做後盾，又有全國近百家的代理商；我們和北京市版權局也有良好的合作關係，曾於1998年12月6日-12月，在"現代軟件批發市場（海澱大街8號）"，我們策劃了大型正版軟件推廣活動-北京軟件廠商直銷周"，參加本次活動的軟件廠家近500家，參與宣傳的媒體有"北京電視台"、"晚報"、"海澱有線電視台"等近十家新聞媒體，北京市版權局局長劉東威親自督戰，現代軟件批發市場總經理王躍新總指揮。本次活動得到了國家新聞出版署和北京市政府的一致好評。

6、不斷地征集擴大投資，在全國地市級以上城市建立分公司（或連鎖店），將我們隊伍滲透到大中小城市的各個角落，將我們的軟件產品送給千家萬戶。這就是東方軟件超市迅速發展的主要方式。

7、為什麽要不斷的融資？道理很簡單，為了發展！為了快速發展！我們的融資方式將要通過風險資金的投資而不是借債。隻有風險資金的投資才能使我們在發展過程中不受利息還債等困繞，使我們全身心地投入發展而無後顧之憂。

8、我們還要加速完善我們的"東方軟件超市"網站，作為整個軟件銷售與服務、廣告宣傳等的平台。各分公司不僅是我們的軟件連鎖店，同時也是我們的配送隊伍，這樣，困繞電子商務發展的壁壘，在我們這裏也就應刃而解了。對此，我們叫"以農村包圍城市"。

【本課小結】

籌集資金是東方軟件超市要走的第一步，無法完成第一步，隻能是維持現狀。

東方軟件超市要做的是一個前所未有的事業，在目前的世界上還沒有一個公司能將電子商務配送貨體係建成，我們將借助我們的分公司和連鎖店，大力發展家庭辦公體係，發動廣大網蟲們，打一場電子商務送貨上門的人民戰爭。將各種軟件產品和服務，送到千家萬戶。我們要做到"東方軟件超市"開遍中國的大中小城市，將東方的服務與商品銷售到中國的每一角落。在此基礎上，我們將投入巨資，發展中國的軟件行業。因為我們有廣泛的市場渠道，又有消費者對軟件產品的需求意向，為此我們將投巨資參股或控股軟件開發商，將生產上百個係列的東方係列軟件。可以想象-有中國近千億軟件市場為土壤，那時的東方軟件超市將要遠遠超過現在的聯想，擠身世界500強。東方軟件超市將成為下世紀屹立東方的軟件開發巨人、商業巨人、網絡巨人和信息巨人。