第46節：創業者絕不墨守成規

死抱住以往的經驗和教條不放，固守自己的小仁小義，長期獨立於社會大潮之外，這是創業者的大忌，也是失敗的根源。這樣隻能被淘汰出局，哪裏還能進取與發展，順應時代變化，獲得事業的成功呢？

創業者絕不墨守成規

古希臘哲學家赫拉克利特有一句名言：“人不能兩次踏入同一條河流。”赫拉克利特認為，河水是在不停流動的，當人們第二次踏入同一河流時，他們所接觸到的水流已是變化了的新水流。這句話揭示了一個真理，世間的一切事物都是在不斷變化的。

戰爭也是一樣。戰場上的情況瞬息萬變，因此，選擇作戰方向、製定作戰方針以及實施作戰計劃都必須隨變化而變化。紙上談兵、墨守成規、按圖索驥，隻能被戰爭的汪洋大海所淹沒。

公元前506年，孫子和伍子胥率吳國精兵6萬人殺奔楚國。吳國在長江下遊，吳軍精於水戰。但是，行至淮水，孫子下令棄船上岸，原因是逆水行船速度緩慢，楚國將因此有充足的時間做好準備。吳軍快速直達漢水，楚將子常率大軍迎戰。孫子了解到子常是個好大喜功之人，判斷他定會趁吳軍立足未穩，夜間來劫營。於是孫子設下埋伏，不但一舉將子常派來偷襲的軍隊全部消滅，還趁機殺入楚軍大營，大獲全勝。

敵變我變，關鍵在於一個龍鳳雲紋皮盾“先”字，必須搶在敵人再次“變化”之前，改變已經“過時”的作戰計劃，掌握戰場的主動權，先發製人。市場競爭是一場沒有炮火硝煙的戰爭，“商情”同樣是瞬息萬變的。

1989年9月，飲譽全球的聯邦德國“能達普”摩托車廠因經營失誤被迫出賣。正在聯邦德國考察的天津技改辦主任丁煥彩立即向該廠表示了購買的意向，並火速回國商議。10月12日，丁煥彩通知德方：中方決定購買該廠。但在這時，伊朗商人已搶先一步與該廠簽訂了購廠合同，交款時間定在10月24日。丁煥彩在失望之餘，突發異想：“如果伊方不能按時交款呢？”10月22日，中方派人趕到德國。由於某些原因，伊方果然未能按時交款。於是，中方硬是從伊朗人手中“搶”到了先進的“能達普”摩托車生產線，而且出價比伊朗人還要低。

要做到“隨機應變，用兵如神”，首要任務是準確察知敵情，其次是根據己方的情況，果斷決策，出奇製勝。創業者隻要抓住稍縱即逝的機遇，便很容易大賺一筆。

善於因時而變

從事任何一種生意，一定要與時俱進，不能墨守成規，否則就會被淘汰。

香港有一間以製造老婆餅而馳名的餅店，他們以“秉承優良傳統”的口號來吸引顧客。後來因為同行競爭激烈，為了殺出一條生路，他們除了以老字號做宣傳外，不再墨守成規，以植物油代替豬油，注意營養的人，皆認為用植物油比豬油來得健康，令愛美又貪嘴的人士可以開懷大嚼。他們甚至以“健美食品”自居，令這間餅店再度興旺起來。

所謂“窮則變，變則通”，一些舊式飯店在麵臨快餐店的挑戰時，可以根據實際情況進行改革，在裝修上實行中國式的現代化，在服務上又保持傳統的優點，顧客光臨時不用買票及自取食品，而仍能夠“飯來張口”，吃得舒舒服服。所以凡事也不能“一本通書看到老”。

“水”的甲骨文字形是一汪流水，這是最古老的象形文字。水字舒緩而隨意的形態，傳遞出它自然、柔美與韌性的潛質。在老子眼裏：“天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，其無以易之。”

我國古老的《周易》，在遙遠的古代就揭示了這樣一個真理：世界上沒有什麽是永恒的，惟一不變的就是“變”。人需要像水那樣因時而變，取決於我們生活的這個世界的大規律——變。根據霍金的推斷，宇宙自身也是一個從大爆炸而來，又在不斷膨脹的空間。可以說，宇宙間沒有一成不變的東西，這個世界也是一個永遠運動、永遠變化著的大係統。我們生活在變化的環境中，自身也在不知不覺地變化著。

時代在一步步發展變化，社會在一天天向前進步，思想文化、政治生活等各個領域都在發生著巨大的變化。正是基於對變的認識，古埃及阿克圖國王才說：“靈活一些，它可使我們予求予齲”窮則思變，變革才能通達，通達才能保持長久。

縱觀曆史演變，恰似一瀉汪洋，浩瀚泛波奔湧不息，一刻不停地向前方奔流。隻有螺旋式的上升，沒有倒退式的往複。因此海爾的張瑞敏就曾經提出“斜坡球體論”理念，即一個企業在越做越大的情況下，必須依靠兩個力：一個是止動力，不能讓球從坡上滑下來，要不斷提升基礎管理；另一個是上升力，即創新，要讓球繼續往上滾動。