第57節：因勢變化，妙用奇兵

一天，乙商店的櫥窗口掛出一幅廣告，上書：出售亞麻布被單，瑕微疵小，價格低廉，每床售價6.50美元。

居民們看到這則消息，紛紛奔走相告，趨之若鶩。但同往常一樣，沒過多久，隔壁甲商店的櫥窗裏赫然出現了這樣一則廣告：我店的被單與隔壁的相比，猶如羅密歐與朱麗葉的親密關係一樣，注意價格：每床5.95美元。

這樣一來，擁向乙商店的人們看到隔壁比這裏更便宜，馬上放棄了這裏的交易，轉而擁向甲商店。隻消片刻，被單就被蜂擁而至的人們搶購一空。

可以說，這樣的競爭在這兩家商店之間從未間斷過。忽而東風壓倒西風，忽而西風壓倒東風，無盡無休。而當地的居民也總在盼望他們之間發生競爭，因為這會給人們帶來好處，可以用很少的錢就買到十分“便宜”的商品。

除了利用廣告相互壓價競爭外，兩家商店的老板還常常站在各自的商店門口，相互指責、謾罵，甚至拳腳相加，場麵十分激烈，當有一方敗下陣來，才能停止這場殘酷的“戰鬥”。這時等待已久的居民們則好比在比賽場上聽到起跑的槍聲一般擁向勝利一方的商店，將店內的商品一搶而空，不論能買到什麽樣的商品，他們都感到很愜意。

這兩家商店的矛盾在當地最為著名、最為緊張，也最為持久，而附近的居民都認為自己從中獲得了巨大的利益，買到了許多物美價廉的商品。他們總在期待兩家商店的“戰鬥”再起，好使自己從中獲益，這已經成了他們生活中不可缺少的一部分。

一晃幾十年過去了，兩家商店的主人也老了。突然有一天，甲商店的老板失蹤了，鋪麵上了鎖。大家再也看不到他們相互競爭的精彩場麵了，感到很茫然，心裏好像缺了點什麽，每一天都在盼望出現奇跡——鋪麵又開張了，兩家主人開始“戰鬥”。但奇跡始終沒有出現。

過了一段時間，乙商店的老板將自己的商店拍賣了，然後搬走了。從此，附近的居民再也沒有見到過這兩個帶給他們刺激和利益的怪人。

終於有一天，商店的新主人前來清理財產時，發現了一樁令人費解的事情：兩家店間有一條秘密通道相連，樓上還有一道門連接兩家老板的臥室。

這是怎麽回事？大家都有些驚訝，猜不透這對“仇敵”的臥室為什麽會相通。

經過調查得出一個讓人吃驚的結果：這兩個死敵，原來竟是一對親兄弟，他們平日的咒罵、威脅、互相攻擊都是人為扮演的，所有的“戰鬥”都是騙局。因為在他們兩個人的“戰鬥”中，不論哪一方勝利，都是由勝利一方把失敗一方的貨物一齊賣掉。

幾十年來，他們利用了人們的求廉心理，通過不間斷的“戰鬥”蒙蔽了當地消費者賺了大錢。他們的生意表麵上是正當競爭——“正”，暗裏是兄弟合謀——“奇”，這不能不說是“奇正經營”的最佳商業謀略了。

因勢變化，妙用奇兵

因勢變化，以奇用兵本是道家的謀略思想，如今被商人自如地運用於商場之上。以奇用兵方可出奇製勝，商人的經營之道中包含了許多奇招怪式。

用奇之術在中國是由老子首先提出來的。《老子》五十七章裏就說過：“以正治國，以奇用兵”。從一般意義上講，所謂“正”指原則性，“奇”指靈活性，“奇”相對於“正”而言。從軍事上講，“正”指常規戰法（如正麵作戰、靜止作戰），“奇”指奇異戰法（如“攻其不備，出其不意”）。“奇”以“正”為基礎，“舍正而用奇”，必然導致失敗，所謂“凡戰者，以正合，以奇勝”是也；“正”與“奇”是相互轉化的，所謂“正複為奇”是也；“正”與“奇”的內容與方法是“因勢變化”的，而不是一成不變的，所謂“正奇無窮”是也。“正奇之術”是道家謀略思想的重要組成部分。

在當今激烈競爭的市場經濟中，所謂“商場即戰潮，商戰是一場特殊的經濟“戰爭”。如何保證企業在“商戰”中取得成功，越來越多的現代商人采用了道家提出的“以正治國，以奇用兵”的謀略思想。他們在市場經濟中成功地將這一思想運用於企業競爭，貫穿於商品生產與商品營銷的全過程，取得了較好的經濟效果。“以奇用兵”的謀略思想，在企業競爭中首先體現在商品生產上。