第58節：以奇用兵

“以奇用兵”不但要求產品設計要“奇”，而且要求產品質量出奇的高，成本出奇的低。隻有在產品設計與質量成本上都突出一個“奇”字，才能為企業參與市場競爭提供雄厚的基矗

產品設計要“奇”。市場競爭，說到底是產品競爭。一個成功的商人，一定要有自己獨特的“拳頭產品”，猶如在戰場上要有自己的新式武器一樣。“拳頭產品”的問世，往往是企業設計師的開放思維與創造精神的成果。最高明的設計師要具有“動莫神於不意，謀莫善於不識”的品格，即要善於從別人現在沒有意料到的、別人一時還未認識到的地方發掘出新產品，力求設計出款式新穎、獨具特色的新產品，力求做到未萌見微、先知先出。隻有不斷地推出為社會需要的新產品，才能保證企業立於不敗之地。這叫做“先發製人”的經營策略。

產品質量出奇的好。市場競爭，隻有靠質量，才能獲得企業的社會效益和經濟效益，才能贏得廣大顧客的信任，才能開拓企業的前程。所以，許多商人都把產品質量看成是企業的生命，力求“以質求生”、“以質崛起”、“以質取勝”。

產品價格出奇的低。產品質量應包括價格在內，這一點對於市場競爭至關重要。很多商人都認識到，產品價格出奇的低，是戰勝競爭對手的有力法寶。日本著名質量管理專家石川馨在《日本的質量管理》中指出：“盡管質量好，但價格過高，用戶是不會采購的。”

根據“以奇用兵”的原則，企業在商品生產上既要做到產品設計構思新奇，又要力求做到高質量與低成本的統一。隻有不斷地強化質量意識，生產出高於他人的拳頭產品，在市場上才有雄厚的競爭實力。因此，商人不但要有創新意識，而且要有保證質量的生產體係。凡沒有達到質量標準的產品不準生產，凡不合格的原材料、零部件不準投料組裝，凡不合格的產品不準出廠和銷售，不準以次充好、偽造商標、假冒名牌、弄虛作假。在商品生產上，“以奇用兵”的思想貫徹得越好，就越能生產出獨步市場的商品，從而為企業在市場競爭中取勝奠定了前提和基矗

商品生產之“奇”，歸根到底是設計者之“奇”。一個商人在商品設計上要製服競爭對手，就必須學會善於出奇地使用人才。如果按照常規或“走後門”用人，不敢破格提拔，勢必會造成“常格不破，人才難得”的局麵。所以，高明的商人，不但要善於發現“奇才”，而且更敢於使用“怪才”。

“以奇用兵”還體現在產品的營銷上。設計新奇、高質量與低價格的產品，是企業參與市場競爭的前提和基矗但是，“皇帝的女兒”——優質產品，在市場競爭中不一定能嫁得出去。因為企業開發的新產品，在技術、性能等方麵，一時還尚未被顧客了解，“好姑娘”嫁不出去的現象屢見不鮮。所以，推銷產品也應講究“以奇用兵”的策略。隻有采取各種求異經營的謀略，才能不斷地為商品開拓市常

1893年，美國芝加哥召開了世界博覽會，規模極大，盛況空前。幾乎全球各大製造廠家都把本公司的產品送去陳列。［TXT圖書下載網-wＷw.QiＳuu.cＯm］

漢斯經營的是美國赫赫有名的57牌罐頭食品公司，他不失時機地籌備了一大筆專款，力圖把自己公司的名牌罐頭在這次博覽會上打出名氣，在國際市場上爭奪一席之地。不幸的是，博覽會的組織人員把該公司的展出場地安排在會場中最偏僻的一座小閣樓裏。這使漢斯先生大失所望。在那樣一個“人跡罕至”的角落，肯定會被參觀博覽會的人們所遺忘，這樣一來，他多少天以來的心血不就付之東流了嗎？

果然，博覽會開幕後，盡管參觀者擁擠異常，但卻很少有人去光顧漢斯先生的閣樓，熱鬧與冷漠形成鮮明對比，漢斯的運氣實在不佳。

怎麽辦呢？如果順其自然，那麽即使陳列到展覽會最後一天，57牌罐頭也不會推銷出去的，漢斯為此大傷腦筋。不過，憑著多年來在商場上拚殺的經驗，他深知任何惡劣的環境都可以用聰明的腦子來挽救。這次，他又想出了一個奇招。