第69節：治眾如治寡

擺平了阿大失察這件事，那位自以為舉報有功、等著獎賞的副手，正在美滋滋地偷著樂的時候，突然接到了胡雪岩發來的一張辭退書。胡雪岩不僅沒有獎賞他，反而炒了他的魷魚。因為在胡雪岩看來，身為副手，發現偽藥不及時向進貨阿大匯報，已是瀆職，而背後打“小報告”更是心術不正，繼續用此類人，肯定會後患無窮。

曆史上也有同樣的事例。春秋時，寧戚是衛國人，他在車旁喂牛，敲著牛角高歌。齊桓公見他非同尋常，就打算起用他管理國家。臣子們聽說之後認為應該慎重起見，多了解一下寧戚的背景，就勸齊桓公：“衛國距離我們齊國不算遠，可以派人去那裏打聽一下寧戚的情況。如果他果然是個有才德的人，再用他也不算晚呀１

齊桓公聽了以後說：“你們所以建議我派人去打聽，是怕寧戚有些什麽小毛並小錯誤，是對他不放心的緣故。如果僅僅因為一個人有些小毛病而舍棄他，不使用他的真正的大才，這正是世人失去天下賢士的原因。”隨後齊桓公力排眾議，提拔重用了寧戚，讓他做了上卿。

在這裏，齊桓公充分認識到作為領導，在用人方麵應該看重什麽，不應該看重什麽，所以他才能不計人才的小毛病，提拔重用了一批有才幹的賢士，使自己成為霸主。如果相反，不看人才的主要方麵，用條條框框去限製用人，那麽哪一個人能夠符合如此嚴格的標準而被重用呢？這也是創業者的用人之道！21

治眾如治寡

孫子說：“治眾如治寡，分數也。”“分數”的“分”是指分各層次的部分，“數”是每部分的人數編製。意為通過把部隊分為各級組織，將帥管理全軍眾多組織就隻需通過管理少數幾個人來實現。

孫權可謂是“治眾如治寡”的典型人物。孫策彌留之際，遺言孫權曰：“若舉江東之眾，決機於兩軍之間，於天下爭衡，卿不如我，舉賢任能，使各盡力以保江東，我不如卿。卿宜念及父兄創業之艱難，擅自圖之。”又說：“弟才勝兄幾十倍，足當大任。倘內事不決，可問張昭；外事不決，可問周瑜。”孫權不愧為一個用才有道的明君，他正是重用了一些有能力的人，靠著這些人擴大了父兄的基業。曹操也感慨曰：“生子當如孫仲謀。”

相反，諸葛亮雖然自己才智過人，但他不相信部屬，不善於發揮部屬的才智，事無巨細，一概躬親，以至於勞累過度，壯誌未酬身先死。

同樣，一個商業主管者，特別是大型商業主管者，也必須明白“治眾如治寡”的道理。一個人的精力和能力是有限的，要實現對一個較大規模的商業的眾多員工的有效管理，必須通過作為中介的中層來管理。商業主管者千萬不能管得太細，隻要抓住總綱或幾個部門負責人即可。

日本的鬆下幸之助講過：“若管理一個大企業，隻要管理幾個部門負責人即可，其餘的由這些部門負責人和管理人員去分層管理。商業主管者見到普通職工時，隻需微笑點頭說聲‘謝謝’即可，也就是表示感謝員工對商業所作的服務。”正因如此，鬆下公司才得以蒸蒸日上。

相反，福特汽車公司的福特三世就犯了排斥公司能人、獨斷專行的錯誤，從而導致20世紀80年代初營業額下降的悲劇。以後福特公司吸取了教訓，任用了有才能的唐納爾德?彼彼遜等一批管理、技術人才，讓他們在工作中有職有權，各部門經理全權負責本部門的工作，從而使福特公司重新複興。1985年，福特公司成為美國經營效果最好的公司。

“人”字雖簡單卻是最偉大的，一撇一捺涵蓋天地。胡雪岩對此有著獨特的理解，他認為“以錢賺錢算不得真本事，以人賺錢才是真功夫”。因此他始終堅持“以人為本”的原則，在用人上很有些獨到之處。

用人先要關心人。胡雪岩常說“人心都是肉做的，我當你是自己人，你才會把我的事當成自己的事去做”。因此，“每得一人，必詢其家食指若幹，需用幾何，先以一歲度支之，俾無內顧憂。”以是，人莫不為之盡力。

知人善任，務使人盡其才。古人雲：“駿馬能曆險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。”胡雪岩也深諳此道，他認為，用人宜取人之長，不應求全責備，並不是長期起作用的人才算是人才，在關鍵時刻、關鍵場合能起作用的人更是難得的人才，應千方百計得之用之。如聘請退居的官紳，啟用曾任洋行的代理，重用競爭對手的人才等等，這些人常能起到常人不能代替的作用。