第37章 獨家供應，反將一軍
黃曼曼推著剩下的十幾份年糕，並未朝著家的方向走。
夕陽將她的影子拉得很長，映在青石板路上。
她的腳步不快，但每一步都透著沉穩和決心。
白時忠以為用價格就能把她碾死？
末世掙紮過來的她，最不怕的就是絕境！
壓力越大，反彈才越強！
鎮上，能和百味樓分庭抗禮的酒樓，並非沒有。
雖然隻有兩家，但另一家，也絕非等閑。
聚賢樓！
那是近兩年才開起來的酒樓，同樣是三層高樓，氣派非凡，隱隱有與老牌的百味樓爭鋒之勢。
能在白時忠眼皮子底下，把生意做得風生水起，這聚賢樓的東家，會是簡單人物？
黃曼曼心裏冷笑。
白時忠有靠山，難道聚賢樓就是憑空冒出來的？
她就是要借力打力，讓白時忠的如意算盤，徹底落空！
很快，聚賢樓那嶄新的飛簷鬥拱就出現在眼前。
相比百味樓的沉穩大氣，聚賢樓更多了幾分精致和……銳氣。
門口同樣是人來車往，生意興隆。
黃曼曼深吸一口氣，推著她那簡陋的年糕車，徑直走了過去。
門口的小二看到她這推著小攤車的架勢，微微一愣，但良好的職業素養讓他沒有立刻驅趕，而是上前一步，客氣地問道。
“這位姑娘，您這是……”
黃曼曼停下車，目光平靜地看向小二。
“我找你們孫老板。”
“有生意要談。”
小二眼中閃過一絲訝異。
找老板談生意？還是推著這麽個小攤子？
但他看黃曼曼衣著雖樸素，神態卻十分鎮定，不像是來搗亂的。
“我們老板……您有預約嗎？”小二謹慎地問。
“沒有。”黃曼曼搖頭，“你隻需通報，就說有個做年糕的黃姑娘，有筆能讓聚賢樓錦上添花的生意，想跟他談談。”
她的語氣帶著一種不容置疑的自信。
小二猶豫了一下，看著她清澈而堅定的眼神，最終點了點頭。
“那……姑娘您稍等。”
小二匆匆跑進樓裏。
不多時，一個穿著體麵，看起來像是管事的中年男人走了出來。
他上下打量了黃曼曼和她的年糕車一眼，眼神裏帶著探究。
“黃姑娘是吧？我們老板請您進去說話。”
管事側身做了個請的手勢，但目光還是在她那車上剩下的年糕上停留了一瞬。
黃曼曼點點頭，推著車，跟著管事走進了聚賢樓。
聚賢樓的大堂，比百味樓似乎更顯雅致些，裝飾也更新。
同樣是高朋滿座，喧囂熱鬧。
管事引著她，沒有停留，直接上了二樓，又轉上了更為安靜的三樓。
最終，在一間名為“攬月軒”的雅間門口停下。
“老板，黃姑娘到了。”
“請進。”裏麵傳來一個聽起來比白時忠年輕不少，但同樣中氣十足的男聲。
管事推開門。
黃曼曼推著車走了進去。
雅間內，臨窗的位置，一個約莫四十出頭，穿著寶藍色綢衫，麵容精明，眼神銳利的男人正坐在桌邊喝茶。
他看到黃曼曼推著車進來，眼中閃過一絲玩味。
這應該就是聚賢樓的東家，孫老板了。
“你就是黃姑娘？”孫老板放下茶杯，饒有興致地打量著她。
“孫老板。”黃曼曼不卑不亢地點頭。
“有趣，有趣。”孫老板笑了笑，“我剛聽說百味樓那邊為了你的年糕，鬧得挺熱鬧，白老板親自下場打價格戰，兩文錢一個，把鎮上學堂門口都給占了。”
他的消息，果然靈通。
黃曼曼並不意外。
“白老板家大業大，想用本錢壓垮我這個小攤販，也是情理之中。”她語氣平靜。
孫老板挑了挑眉。
“那你現在推著車來找我，是什麽意思？”
“想讓我幫你出頭，跟白老板對著幹？”
他的語氣帶著一絲調侃，但眼神卻很認真，顯然是在掂量其中的利害。
“孫老板說笑了。”黃曼曼微微搖頭，“我不是來求您出頭的。”
“我是來……送生意的。”
她拍了拍自己的年糕車。
“我知道白老板為什麽想買我的配方，因為我的年糕，確實好吃。”
“百味樓仿製的，終究是仿製品，形似而神不似。”
“孫老板，您不想嚐嚐，這正宗的味道，跟仿製品，到底有什麽不同嗎？”
孫老板眼中的興趣更濃了。
“哦？拿來我看看。”
黃曼曼將車上剩下的十幾份年糕小心翼翼地取出來，擺在雅間的桌子上。
紅豆年糕，綠豆年糕，還有幾塊原味的。
雖然是賣剩下的，但依舊色澤誘人，散發著淡淡的米香和甜味。
“這是紅豆的，這是綠豆的，用料足，口感比原味的更豐富些。”黃曼曼介紹道。
孫老板拿起一塊紅豆年糕，仔細看了看，然後放入口中。
他咀嚼的動作很慢，細細品味。
片刻後，他眼中閃過一絲驚豔！
“嗯！”
“這口感……軟糯彈牙，甜而不膩！”
“這紅豆沙，細膩綿密，豆香濃鬱！”
他又拿起一塊綠豆的嚐了嚐。
“這個也好！清爽！綠豆的清香恰到好處！”
孫老板放下年糕，看向黃曼曼的眼神徹底變了。
變得灼熱，充滿了商人的精光！
“好東西！果然是好東西！”
“比百味樓那個強了不止一個檔次！”
他手指敲著桌麵，沉吟道。
“黃姑娘，你這手藝，確實厲害。”
“難怪白時忠那老狐狸，會不惜降價也要逼你就範。”
黃曼曼靜靜地看著他，等待下文。
孫老板看著她，忽然笑了。
“黃姑娘，你很聰明，知道來找我。”
“但是，你也該知道，白時忠那個人，睚眥必報。”
“而且，他背後站著的，可是如今省城的知府大人，以前咱們縣的縣令！”
“我聚賢樓雖然不怕事，但平白無故為了你這小小的年糕，去得罪一位知府，似乎……不太劃算吧？”
孫老板身體微微前傾，盯著黃曼曼的眼睛。
“你得給我一個理由。”
“一個讓我值得冒這個風險，跟白時忠打擂台的理由。”
黃曼曼迎上他的目光，毫不退縮。
“孫老板，您剛才也嚐過了。”
“我的年糕，是不是獨一無二？”
孫老板點頭：“確實。”
“那您想不想，讓聚賢樓也擁有一款獨一無二，別處吃不到的招牌甜點？”
孫老板眼睛一亮。
“白老板想用兩文錢的廉價年糕占領低端市場，那咱們聚賢樓，就用這精工細作的口味年糕，占領高端市場！”
黃曼曼繼續說道，聲音清晰有力。
“聚賢樓的客人，非富即貴，還有那些因著野稻從外地來的貴客，他們會在乎多花幾個錢，吃到真正美味新奇的東西嗎？”
“百味樓賣兩文，那是大路貨。”
“咱們聚賢樓賣十五文，甚至更高！這叫物以稀為貴！”
“十五文錢……”孫老板摸著下巴，顯然是心動了。
這個定價，利潤可觀，而且符合聚賢樓的定位。
“而且，”黃曼曼話鋒一轉，帶著一絲神秘的笑意，“孫老板能在白時忠眼皮底下，把聚賢樓開得這麽大，想必背景也非同一般吧？或許，您根本就不需要懼怕什麽知府大人呢？”
孫老板聞言一愣，隨即哈哈大笑起來！
“你這丫頭！真是鬼精鬼精的！”
他沒有承認，也沒有否認，但那笑容，已經說明了一切。
黃曼曼賭對了！
這聚賢樓，果然也有自己的底氣！
“好！黃姑娘，你說服我了！”孫老板一拍桌子，“這生意，我做了！”
他眼中閃過一絲商人本色。
“不過，我也有條件。”
“跟白時忠一樣，我要你的配……”
“配方不賣。”黃曼曼立刻打斷他，態度堅決。
孫老板也不惱，似乎早有預料。
“行，配方不賣。”他退了一步，“那你以後，這年糕，隻能獨家供應給我聚賢樓！不準再出去擺攤，也不準賣給別人！”
壟斷！又是壟斷！
黃曼曼再次搖頭。
“孫老板，獨家供應可以，但我外麵的攤子，不能撤。”
“那是我養家糊口的根本，也是讓更多人知道我年糕的途徑。”
孫老板眉頭皺起：“又想讓我幫你賣高價，又想自己出去賣低價？天底下哪有這麽好的事？”
黃曼曼笑了。
“孫老板，您聽我說完。”
“我可以向您保證，供應給聚賢樓的年糕，絕對是獨一無二的！”
“比如，我隻給您供應這紅豆、綠豆，以及將來我研發出來的其他新口味年糕。”
“而我自己出去擺攤，隻賣最基礎的原味甜年糕。”
“這樣一來，想吃便宜解饞的，可以去我的攤子買。”
“但想吃到真正精細、口味獨特的，就必須來聚賢樓！”
“您的客人，吃到的是尊貴和獨特。”
“我的攤子，也不會和您的生意衝突，反而能給這年糕持續帶來熱度。”
“您覺得，這個提議如何？”
孫老板聽完，眼睛瞪得溜圓。
他看著黃曼曼，仿佛在看一個怪物。
還能這樣操作？
把產品線分開，精準定位不同客戶？
這丫頭，腦子裏到底裝了些什麽！
半晌，孫老板再次爆發出大笑！
“哈哈哈哈！好！好一個黃曼曼！”
“你這丫頭，比白時忠那老狐狸，可有意思多了！”
“行！就按你說的辦！”
“從今天起，你的紅豆、綠豆年糕，還有以後所有的新口味，都獨家供應給我聚賢樓！價格，就定十五文錢一個！”
“至於你自己賣的原味年糕，隨你！”
孫老板顯得極為興奮，仿佛已經看到了白時忠吃癟的模樣。
“合作愉快！”黃曼曼伸出手。
孫老板愣了一下，隨即也伸出手，和她那略顯粗糙的小手握了握。
“合作愉快！”
……
幾天後，鎮上的學堂門口，依舊是兩個年糕攤並立。
百味樓的攤位前，“年糕貳文”的牌子依舊醒目，靠著低價，總能吸引不少圖便宜的家長和零花錢不多的孩子。
而黃曼曼的攤位前，雖然顧客不如以前那麽多，但依舊穩定。
她的原味甜年糕，依舊賣五文錢。
有些嘴刁的孩子，吃慣了黃曼曼家細膩軟糯的口感，嚐過一次兩文錢的仿製品後，便哭著鬧著非要吃黃曼曼家的。
家境好些的家長，拗不過孩子，也覺得黃曼曼家的用料更實在，貴點也值，便依舊會買。
而那些家境普通的，則會把買年糕當成偶爾的改善，要麽買兩文的解饞，要麽攢幾天錢，買一次五文的。
價格戰雖然凶猛，但黃曼曼憑借過硬的品質和之前積累的口碑，硬生生扛了下來。
更讓她感到有趣的是，她發現了一個小秘密。
這幾天，總有一個看起來瘦瘦小小，穿著普通布衣的小男孩，每天都會準時來到她的攤位前。
而且，他每次一來，都會買上三、四塊年糕。
買完之後，也不當場吃，而是揣進懷裏，然後就匆匆忙忙地跑到學堂附近一個僻靜的小巷子裏。
黃曼曼留了個心眼。
有一次收攤早，她悄悄跟了過去。
隻見那小男孩在巷子裏，將懷裏的年糕，小心翼翼地遞給了另一個穿著錦緞衣裳，看起來有些眼熟的小少爺。
那小少爺接過年糕，迫不及待地就吃了起來，臉上露出滿足的表情。
黃曼曼定睛一看。
那不是……百味樓的東家，白時忠的寶貝兒子，白恪淵嗎？
當初就是他，最先迷上她家年糕的！
黃曼曼差點沒笑出聲。
好家夥！
白時忠在前麵轟轟烈烈地打價格戰，試圖把她的生意徹底攪黃。
他那被養得嘴刁的寶貝兒子，卻在背後，偷偷摸摸地花錢雇人來買她的年糕吃！
這簡直是……實力坑爹啊！
黃曼曼忍著笑，悄無聲息地離開了小巷。
白時忠，你想用本錢壓死我？
哼。
連你兒子的胃，都站在我這邊呢！
這場仗，誰輸誰贏，還說不定呢！
黃曼曼的心情，前所未有的輕鬆和自信。
前路雖然依舊有挑戰，但她已經找到了破局的關鍵。
聚賢樓的合作，加上白恪淵這出乎意料的“助攻”，讓她對接下來的交鋒，充滿了期待。
不過眼下還有件事，也是迫在眉睫……