推銷員應屏棄的弱點

要成為成功的推銷員，必須抱著“即刻實行”的態度。也就是說，該做的事，都要養成“當場起而行”的習慣。

我們大部分的人，都有一種“大弱點”。那就是：今天應該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協，然後告訴自己：“慢慢來，何必急？日子還多著呢！”十個推銷員中，受到這種毒藥侵蝕的，少說也有七八個，這是一般銷售單位常見的怪現象。很多原是大有可為的推銷員，任這種毒藥侵蝕自己，毀滅了自己的大好前程。

一、精挑之後逐一訪問

“今天可以做的事，切莫拖到明天”。

“今日事，今日畢”。

這些人人皆知的格言警告我們：

“立刻起行”使一個人足以成大事；而“慢慢來”、“以後再說”的姑息作風，通往失敗之路，足以摧毀一個人的前程。

請你立刻列出“現在就可以推銷”的50位準顧客名單。然後從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事，先逐一訪問他們。

二、激勵自己立刻行動

如果，你想成為優秀的、成功的推銷員，你必須抱著“即刻行動”的衝勁與精神。

隻要讓自己“即刻行動”，久而久之，你就養成“輕易行動”的習慣。

“以後再說”、“何必急？”……等姑息作風，是推銷員的大忌，也是麻痹你、欺騙你的可怕敵人。

“以後再說“的觀念，奪走了你今天的推銷力。那是意味著，從你身上奪走向準顧客行使影響力的機會。你要經常想象人生目標達成那時候的歡欣，這種想象會激勵你立刻采取行動。

三、不要成為最差勁的一個

傑弗遜說過：

“對目標的衝刺，如果三拖四延，將使一個人陷於萬劫不複的境地。”

難道你願意成為夥伴中最差勁的推銷員？如果，你果真腐化到這個地步，奉勸你早日脫離這個傳大推銷員的行列。請記住：在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業求得棲息之處，你還會是個失敗者。如果，你從來不對訪問做過計劃，請今天就立刻把它做好，在準備周全之後，明天就去訪問你那些準顧客！