第五章 需找一條適合孩子的路（2）
不欺小節
為了準備人類第一次載人太空飛行，蘇聯宇航局從1960年3月開始招募宇航員，這期間訓練了至少20名，最終選中了加加林。起決定作用的原因，就是在確定人選幾周前的一個偶然事件。
在尚未峻工的陳列廠內，受訓的宇航員們第一次看到東方號宇宙飛船。主設計師科羅廖夫問誰願意試坐，加加林報了名。在進入飛船前，加加林脫下了鞋子，隻穿襪子進入還沒有艙門的座艙。這一舉動贏了科羅廖夫的好感。他發現這名27歲的青年人如此珍愛他為之傾注心血的飛船，於是決定讓加加林執行這次飛行。
加加林脫鞋進艙這個細小的動作，贏得了“一步登天”的機遇。這也反映了加加林沽身自愛、尊重他人的品格。
在德國有一位留學生，畢業時成績優異，他在當地向許多跨國公司投了自己的資料，可都被拒絕了。他最後選了一家小公司去求職，沒想到仍被拒絕。他有些憤怒了，於是，招聘人給他看了一份記錄：他乘坐公共汽車曾被抓過3次逃票。德國抽查逃票一般被查到的幾率是萬分之三，這位高材生居然被抓住3次，在以認真嚴謹著稱的德國人看來，是不可饒恕的。 這位留學生在車票這件小事上欺人自欺。最終咎由自取n “慎易以避難，敬細以遠大”。“圖大者，當謹於微”。不欺小節，才能駛向成功與輝煌。
神奇的陪練加拿大有一位長跑教練，以在很短時間內培養出了幾位長跑冠軍而聞名。然而，誰也沒有想到，他成功的秘密是因為有一個神奇的陪練，而這個陪練不是一個人，是一隻凶猛的狼!
他說他是這樣決定用狼做陪練的。因為他訓練隊員的項目是長跑，所以他一直要求他的隊員從家裏來時一定不要借助任何交通工具，必須自己一路跑來。他的一個隊員每天來都是最後一個，而他的家還不是最遠的。他甚至都告訴他讓他改行去幹別的，不要在這裏浪費時間了。但是，突然有一天，他的這個隊員竟比其他人早到了20分鍾，他知道他離家的時間，他算了一下，驚奇地發現這個隊員今天的速度幾乎可以超過世界紀錄。他見到這個隊員的時候，他正氣喘籲籲地向他的隊友們描述著他今天的遭遇。原來，他在離開家不久，經過一段有五公裏的野地時，遇到了一隻野狼。那野狼在後麵拚命地追他，他拚命地在前麵跑，竟把野狼給甩下了。
教練明白了，這個隊員今天超常的成績是因為他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發揮了出來。從此，他聘請了一個馴獸師，找來幾隻狼，每當訓練的時候，就把狼放開。沒有多長時間，他的隊員的成績都有了大幅度的提高。
日本的遊泳運動一直處於領先地位。有人說，他們訓練的方法也有著神奇的秘密。一個到過日本的遊泳訓練館的人驚奇地發現，日本人在遊泳館裏養著很多鱷魚。後來，他探詢到了這個秘密。在訓練的時候，隊員跳下水之後，教練就會把幾隻鱷魚放到遊泳池裏。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拚命追趕運動員。而運動員盡管知道鱷魚的大嘴已經被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的凶相，還是條件反射似的拚命往前遊。
無論是那個加拿大人還是日本人，無疑都掌握了這樣一個道理：敵人的力量會讓一個人發揮出巨大的潛能，創造出驚人的成績，尤其是當敵人大到足以威脅你生命的時候。敵人就在你的身後，你一刻不努力，就會有生命危險。
而在日常的生活中，我們中的許多人，卻犯了這樣一個致命的錯誤：總在詛咒我們的敵人．，或總在慶幸自己沒有遇到可怕的敵人，或者因為自己遇到了敵人而失魂落魄。這恰恰錯了。我們應該為自己有一個敵人或者是強大的敵人而慶幸，為自己遇到艱難的境遇而慶幸，因為這正是你脫穎而出的機會!
感謝敵人和對手吧，因為正是他們使你變得偉大和傑出。
“偶然的成功哈姆威是西班牙大馬士革城的一個製作糕點的小商販。在北美狂熱的移民中，他也懷著掘金的心態來到了美國。
但美國並非他想象中的遍地是金，他的糕點在西班牙出售和在美國出售，根本沒有多大的區別。1904年夏天，哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會，他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。慶幸的是，他被政府允許在會場的外麵出售他的薄餅。
他的薄餅生意實在糟糕，而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好，一會兒就售出了許多冰淇淋，很快他把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。
心胸寬廣的哈姆威見狀，就把自己的薄餅卷成錐形，讓它來盛放冰淇淋。
賣冰淇淋的商販見這個方法可行，便要了哈姆威的薄餅，大量的錐形冰淇淋便進入客商們的手中。
但令哈姆威意料不到的是，這種錐形的冰淇淋被客商們看好，而且被評為‘‘世界博覽會的真正明星”。
從此，這種錐形冰淇淋開始大行其道，這就是現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為“神來之筆”，有人這樣假設，如果兩個商鋪不靠在一起，那麽今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。
在現在知名的食物中，炸薯條的發明也是這樣的“神來之筆”。美國印第安人克魯姆是餐廳中的廚師，有一天來了幾個法國客人，他們嫌他製作出來的油炸食物太厚太硬。克魯姆知道很生氣，他隨手拿過一隻馬鈴薯，切成很薄的片，扔到了油鍋裏。起鍋後就送到法國客人的桌上。誰知客人一吃，大呼好吃。從此這種炸薯片風行開來，最後成為肯德基、麥當勞首推的主食。 別忽略你生活中的偶然，也許它就是你成功的開始。一粒糖果的** 這是一個寂靜的午後，蘋果花的香味，彌漫在美國得克薩斯州的一個鎮上的小學的校園裏。其中一個班的8個學生，被老師帶到了校長旁邊的一問很大的空房裏。玻璃窗明晃晃的耀眼，鳥兒飛過的痕跡也能看得清清楚楚，正當學生們強按住內心的好奇，凝神等待著將要發生的一切時，老師領著一個陌生的中年男子走了進來。
他一臉和藹地 地擺在每個孩子的來到孩子們中間，給麵前。每個人都發了一粒 時間一分一秒包裝十分精美的糖地過去了。這顆糖果，並告訴他們：這果對孩子們的**糖果屬於你的，可以也越來越大，伴隨著隨時吃掉，但如果誰窗外蘋果花的芬芳，能堅持等我回來以這種**幾乎不可後再吃，那就會得到抗拒。兩粒同樣的糖果作有一個孩子剝為獎勵。說完，他和掉了精美的糖紙，把老師一起轉身離開糖放進嘴裏並發出了這裏。 “嘖”的聲音。受等待是漫長的，他的影響，有幾個孩許諾是遙遠的，而那子忍不住了，紛紛剝顆糖果卻真真切切開了精美的糖紙。但仍有一半以上的孩子在千方百計地控製著自己，一直等到那陌生人回來。那是一個比暑假還漫長的40分鍾。但陌生人最終實現了自己的承諾，那些付出等待的孩子得到了應有的獎勵。
事實上，這是一次叫做“延遲滿足”的心理實驗。後來，那個陌生人跟蹤這些孩子整整20年。他發現，能夠“延遲滿足"的學生，數學、語文的成績要比那些熬不住的學生平均高出20分。參加工作後，他們從來不在困難麵前低頭，總是能走出困境獲得成功。
抵禦唾手可得的**，期待通過努力才能得到的許諾，並不是一件容易的事情。對照現實生活，再遇到同樣的問題，或許就不難作出正確的選擇。
多堅持一刻傳說，有兩個人偶然與神仙邂逅，神仙教授他們釀酒之法，叫他們選端陽那天成熟、飽滿起來的大米，與冰雪初融時高山飛瀑、流泉的水珠調和了，注入千年紫砂土燒製成的陶甕，再用初夏第一張沐浴朝陽的新荷裹緊，密閉七七四十九天，直到淩晨雞叫三遍後方可啟封。
像每一個傳說裏的英雄一樣，他們牢記神仙的秘方，曆盡千辛萬苦，跋涉千山萬水，風餐露宿，胼手胝足地找齊了所有必需的材料，把夢想和期待一起調和密封，然後潛心等候著那激動人心、注定要到來的一刻。
時間一天天地過去了，多麽漫長的守護啊。當第四十九天姍姍到來時，即將開甕的美酒使兩人興奮得整夜都不能入睡，他們徹夜都豎起耳朵準備聆聽雞鳴的聲音。，終於，遠遠地，傳來了第一聲雞啼，悠長而高亢。又過了很久很久，依稀響起了第二聲，緩慢而低沉。等啊等啊，第三遍雞啼怎麽來得那麽慢，它什麽時候才會響起啊?其中一個再也按捺不住了，他放棄了再忍耐，迫不及待地打開了陶甕，但結果，卻讓他驚呆了——裏麵是一汪水，混濁、發黃，像醋一樣酸，又仿佛破膽一般苦，還有一股難聞的怪味……怎麽會這樣?他懊悔不已，但一切都不可挽回，即使加上他所有的跺腳、自責和歎息。最後，他隻有失望地將這汪水倒灑在地上。
而另外一個人，雖然心中的欲望像一把野火熊熊燃燒，燒烤得他好幾次都想伸手掀開甕蓋，但剛要伸手，他卻咬緊牙關挺住了，直到第三聲雞啼響徹雲霄，東方一輪紅日冉冉升起——啊，多麽清澈甘甜、沁人心脾的瓊漿玉液啊! 是的，許多成功者，他們與失敗者的惟一區別，往往不是更多的勞動和孜孜不倦的流血流汗，也不是多麽聰明過人的頭腦和謀略。而隻在於他們的韌性和耐心，在於他們多堅持了那一刻——有時是一年，有時是一天，有時僅僅是一聲雞啼。
等待第二個春天我聽過一則流傳在日本的故事，說的是叫阿呆和阿土的兩個人，他們都是老實巴交的漁民，卻都夢想著成為大富翁。有一天，阿呆做了一個夢，夢裏有人告訴他對岸的島上有座寺，寺裏種有49棵朱槿，其中開紅花的一株下便埋有一壇黃金。阿呆便滿心歡喜地駕船去了對岸的小島。島上果然有座寺，並種有49棵朱槿。此時已是秋天，阿呆便住了下來，等候春天的花開。肅殺的隆冬一過，朱槿花一一盛放了，但都是清一色的淡黃。阿呆沒有找到開紅花的那一株。廟裏的僧人也告訴他從未見過哪棵朱槿開紅花。阿呆便垂頭喪氣地駕船回到了村莊。
後來，阿土知道了這件事，他就用幾文錢向阿呆買下了這個夢。阿土也去了那座島，並找到了那座寺。又是秋天，阿土也住下來等候花開。第二年春天，朱槿花淩空怒放，寺裏一片燦爛。奇跡就在此時發生了：果然有一株朱槿盛開出美麗絕倫的紅花。阿土激動地在樹下挖出了一壇黃金。後來，阿土成了村莊裏最富有的人。
據說這個故事在日本流傳了近千年。今天的我們為阿呆感到遺憾：他與富翁的夢想隻隔一個冬天。他忘了把夢帶入第二個燦爛花開的春天，而那足可令他一世激動的紅花就在第二個春天盛開了!阿土無疑是個聰明者：他相信夢想，並且等待另一個春天!
我們的人生何曾不充滿著夢想，那朵絕豔的朱槿花幾度在你我的心靈深處搖曳，那無限風光我們幾欲攬盡。然而我們總是習慣於守候第一個春天，麵對第一個季節的空無，我們往往輕率地將第二個春天棄之於門外，將夢交歸於夢。
夢想之花垂青的總是那些有耐心、執著追求的人。
今天，倘若給你一朵夢中的朱槿花，你應該有勇氣向夢想買斷第二個春天! ”看你想去的地方如果你問賽車手，他們是如何通過那些緊要關頭卻不會撞到任何東西，你得到的答案是“看你想去的地方，不要看你不想去的地方”。如果你看著牆壁，很可能你就會撞上去。 把注意力放在生活中你想要的東西上，而不是你不想要的。人們經常花大部分的時問和精力想著他們期望擺脫的事情——我想減十磅，或者他們不想的事情——我期望沒有這些賬單。要反過來試著把注意力放在你想做的事情上。
我最近和一位朋友談到這點，知道了跳傘員能夠在半空中“連起來”，是借著直視他們想要聯結的對象的眼睛。他們的身體自動彼此拉近。
我正在想此事時，我家的貓進入我的辦公室。它喜歡坐在我書桌後麵的窗台上，想象在那兒可以抓住一隻鳥。我注意它開始上窗台的動作——首先，它坐下來用心看著我書桌的頂端，仿佛它所有的注意力都在那兒；然後它忽然跳上高出自己20倍的書桌，簡簡單單、毫不費力。我明白行動的原則也是如此，要信心十足地向目標邁進。
約瑟夫。莫瑞說：“看到哪裏，我們就去哪裏。”
不論你的目標是到達生命中想到的地方，或隻是跳上書桌，這個練習都十分管用。另外一個不能忽視的要素是信心，我家的貓有信心相信自己不會摔得鼻青臉腫，我們更應該如此。
如果你比對手更專注我的朋友比爾是個成功的演說家和作家，喜歡在閑暇時間觀察鳥類。幾年前，比爾買了一幢新房子，附近草木蔥蘢。入住後的第一個周末，他就在後院裏裝了個喂鳥器。就在當天日暮時分，一群鬆鼠弄倒了喂鳥器，吃掉裏麵的食物，把小鳥嚇得四散而去。在接下來的兩周裏，比爾絞盡腦汁想出各種辦法讓鬆鼠遠離喂鳥器，就差沒有使用暴力了。但絲毫不起作用。
萬般無奈之下，他來到當地一家五金店。在那兒他找到了一種與眾不同的喂鳥器，帶有鐵絲網，還有個讓人動心的名字，叫“防鬆鼠喂鳥器"。這回可保萬無一失，他買下它並安裝在後院裏。但天黑以前，鬆鼠又大搖大擺地光顧了“防鬆鼠喂鳥器"，照樣把鳥兒嚇跑了。這回比爾拆下喂鳥器，回到五金店，頗為氣憤地要求退貨。五金店的經理回答說：“別著急，我會給你退貨的，不過你要理解：這個世上可沒有什麽真正的防鬆鼠喂鳥器。”比爾驚奇地問：“你想告訴我，我們可以把人送到太空基地，可以在幾秒鍾之內把信息傳到全球任何一個地方，但我們最尖端的科學家和工程師都不能設計和製造出一個真正有效的喂鳥器，可以把那種腦子隻有豌豆大的齧齒類小動物陽擋在外，你是想告訴我這個嗎?” “是啊，”經理說，“先生，要解釋清楚，我得問你兩個問題。首先，你平均每天花多少時間，讓鬆鼠遠離你的喂鳥器?"比爾想了一下，回答說：“我不清楚，大概每天10到1 5分鍾吧。" “和我猜的差不多，”那位經理說，“現在，請回答我第二個問題：你猜那些鬆鼠每天花多少時間來試圖闖入你的喂鳥器呢?"比爾馬上會意：在鬆鼠醒著的每時每刻。
原來鬆鼠不睡覺的時候，98％的時問都用於尋找食物。在專一的用心麵前，智慧的大腦、優勢的體格節節敗退!
要做到更好，並不一定需要款式更新、功能更強大的電腦。它所需要的，是為了目標心無旁騖、投入所有的時間、發揮所有的才幹。如果你比對手更專注，你就能將他們拋在身後。
福特的“吝嗇”
邁克是紐約一家小報的普通記者。一個周末，他在一家不大的酒店裏看見幾位身份顯赫的企業家從一個房間裏走出，其中一位是福特。福特手裏拿著一張菜單走向服務生，微笑道：“小夥子，你看看是不是有一點兒誤差。"服務生很自信地回答：“沒有啊。" “你再仔細算一算。”福特宴請的幾位企業家已朝門口走去，他卻很有耐心地站在櫃台看著福特認真的樣子，服務生不以為然道：“是的，因為零錢準備得很少，我多收了您50美分，但我認為像您這樣富有的人是不會在意的。" “恰恰相反，我非常在意。”福特堅決地糾正道。
服務生隻得低頭花了一番辛苦湊夠了50美分，遞到一臉坦然的福特手中。 看著福特快步離去的背影，年輕的服務生低聲嘀咕道：“真是小氣，連50美分也這麽看重。” “不，小夥子，你說錯了。他絕對是一個慷慨的人。”目睹了剛才那幕情景的邁克，抑製不住地站起來，“他剛剛向慈善機構一次捐出5000萬美元的善款。”邁克拿出一張兩周前的報紙，將上麵的一則報道指給服務生看。
服務生不明白如此大方的福特，為何還要當著那麽多朋友的麵，去計較那區區的50美分。 “他懂得認真地對待屬於自己的每一分錢，懂得取回屬於自己的50美分和慷慨捐贈出，5000萬美元，是同樣值得重視的0"就在福特這一看似不經意的小事中，邁克忽然領悟到了自己渴望已久的成功經驗，那就是——沒有理由不認真地對待眼前的每一件事，無論它多麽重大還是多麽微小。
後來，經過多年艱苦的打拚，邁克成為美國報界的名家，而那位服務生也成了芝加哥一家五星級酒店的老板。
啟示1973年，英國利物浦市一個叫科萊特的青年考入了美國哈佛大學，常和他坐在一起聽課的，是一位1 8歲的美國小夥子。大學二年級那年，這位小夥子和科萊特商議，一起退學，去開發32Bit財務軟件。因為新編教科書中，已解決了進位製路徑轉換問題。 當時，科萊特感到非常驚詫，因為他來這兒是求學的，不是來鬧著玩的。再說對Bit係統，墨爾斯教授才教了點皮毛，要開發Bit財務軟件，不學完大學的全部課程是不可能的。他委婉地拒絕了那位小夥子的邀請。
10年後，科萊特成為哈佛大學計算機係Bit方麵的博士研究生，那位退學的小夥子也在這一年，進入美國《福布斯》雜誌億萬富翁排行榜。1 992年，科萊特繼續攻讀博士後；那位美國小夥子的個人資產，在這一年則僅次於華爾街大亨巴菲特，達到65億美元，成為美國第二富翁。1995年科萊特認為自己已具備了足夠的學識，可以研究和開發32Bit財務軟件，而那位小夥子則已繞過Bit係統，開發出Eip財務軟件，它比Bit快1 500倍，並且在兩周內占領了全球市場，這一年他成了世界首富。一個代表著成功和財富的名字一一比爾。蓋茨，也隨之傳遍全球的每一個角落。
在這個世界上，有許多人認為，隻有具備了精細的專業知識才能從事創業。然而，世界創新史表明：不少成就一一番事業的人，都是在知識不多時，就直接對準了目標，然後在創造過程中，根據需要補充知識。比爾·蓋茨哈佛大學沒畢業就去創業了，假如等到他學完所有知識再去辦微軟，他還會成為世界首富嗎? 對一件事，如果等所有的條件都成熟才去行動，那麽他也許得永遠等下去。
紙和紙簍晶晶和圓圓是兩個愛畫畫的孩子。晶晶媽媽給兒子一疊紙，一捆筆，還有一麵牆。她告訴晶晶：你的每一張畫都要貼在牆上，給所有來我們家的客人看。
圓圓的媽媽給兒子一疊紙，一捆筆，還有一個紙簍。她告訴圓圓：你的每一張畫都要扔在這個紙簍裏，無論你對它滿意還是不滿意。
三年後，晶晶舉辦了畫展。一牆的畫，色彩鮮亮，構圖完整，人人讚揚。 圓圓沒法展覽，一紙簍的畫，滿了就倒掉，所有的人都隻看到他手頭上尚未畫完的那一張。 三十年後，人們對晶晶一牆一牆的展覽的畫已不感興趣，圓圓的畫卻橫空出世，震驚了畫壇。 每秒擺一下有一個3隻鍾的故事總在這時候給我啟迪。
一隻新組裝好的小鍾放在了兩隻舊鍾當中。兩隻舊鍾“滴答"、“滴答”一分一秒地走著。
其中一隻舊鍾對小鍾說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完三千二百萬次以後，恐怕便吃不消了。” “天哪!三千二百萬次。”小鍾吃驚不已。“要我做這麽大的事?辦不到，辦不到。"另一隻舊鍾說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你隻要每秒滴答擺一下就行 了。”
“天下哪有這樣簡單的事情。"小鍾將信將疑，“如果這樣，我就試試吧。
小鍾很輕鬆地每秒鍾“滴答"擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。其實，我們不必想以後的事，一月、甚至一年之後的事，隻要想著今天我要作些什麽，明天我該作些什麽，然後努力去完成，就象那隻鍾一樣，每秒“滴答"擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。
“過河那是地處險惡的峽穀，澗底奔騰著湍急的水流，幾根光禿禿的鐵索橫亙在懸崖一峭壁間，這就是過河的橋。
一行四人來到橋頭，一個盲人，一個聾子，兩個耳聰目明的健全人。
四個人一個接一個地抓住鐵索，淩空行進。結果呢?盲人、聾子過了橋，一個耳聰目明的人也過了橋，另一個則跌下去，喪了命。
難道耳聰目明的人還不如盲人、聾人嗎?
他的弱點恰恰源於耳聰目明。
盲人說：我眼睛看不見，不知山高橋險，心平氣和地攀索；聾人說：我的耳朵聽不見，不聞腳下咆哮怒吼，恐懼相對減少很多。那麽過橋的健全人呢?他的理論是：我過我的橋，險峰與我何幹?急流與我何幹?隻管注意落腳穩固就夠了。
很多時候，成功就像攀附鐵索，失敗的原因，不是因為智商的低下，也不是因為力量的薄弱，而是威懾於環境，被周圍的聲勢嚇破了膽。
給糖哲學自從多年前成立，就駿業宏發、蒸蒸日上的公司，今年的贏餘竟大幅滑落。這決不能怪員工，因為大家為公司拚命的情況，絲毫不比往年差，甚至可以說，由於人人意識到經濟的不景氣，幹的比以前更賣力。
這也就愈發加重了董事長心頭的負擔，因為馬上要過年，照往例，年終獎金最加發兩個月，多的時候，甚至再加倍。今年可慘了，算來算去，頂多隻能給一個月獎金。“讓多年來以被慣壞了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”董事長憂心地對總經理說：“許多員工都以為最少加兩個月，恐怕飛機票、新家都定好了，隻等拿獎金就出去度假或付帳單呢!"總經理也愁眉苦臉了：“好像給孩子糖吃，每次都抓一大把，現在突然改成兩小孩一定會吵。" “對了!"董事長突然觸動靈機：“你倒使我想起一小時候到店裏買糖，總喜歡找同一個店員，因為別一的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回扣。那個比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然後一顆一顆往上加。說實在話最後買到的糖沒什麽差異。但我就是喜歡後者。"
沒過兩天，公司突然傳來小道消息—— “由於營業不佳，年底要裁員，尾牙的雞頭，隻怕一桌一隻都不夠。” 頓時人心惶惶了。每個人都在猜，會不會是自己。最基層的員工想：“一定由下麵殺起。”上麵的主有點兒七上八下：“難道又變了卦?”是變了卦!管則想：“我的薪水最高，隻怕從我開刀!"但是，跟著總經理就做了宣布：“公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎麽危險，也不願犧牲共患難的同事，隻是年終獎金不可能發了。 聽說不裁員，人人都放下心頭上的一塊大石頭，那不致卷鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎金的失落。
眼看除夕將至，人人都做了過個窮年的打算，彼此約好拜年不送禮，以共度時艱。突然，董事長召集各單位主管緊急會議。看主管們匆匆上樓，員工們麵麵相覷，心裏都 沒幾分鍾，主管們紛紛衝進自己的單位，興奮地高喊著：“有了!有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發下來，讓大家過個好年!’’
整個公司大樓，爆發出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長，都感覺到了地板的震動 分段實現大目標 1984年，在東京國際馬拉鬆邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當記者問他憑什麽取得如此驚人的成績時，他說了這麽一句話：憑智慧戰勝對手。
當時許多人都認為這個偶然跑到前麵的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉鬆賽是體力和耐力的運動，隻要身體素質好又有耐性就有望奪冠，爆發力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。
兩年後，意大利國際馬拉鬆邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者又請他談經驗。
山田本一性情木訥，不善言談，回答的仍是上次那句話：用智慧戰勝對手。這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。
1 0年後，這個謎終於被解開了，他在他的自傳中是這麽說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來。比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子…這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個國標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公裏的賽程，就被我分解成這麽幾個小國標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公裏外終點線上的那麵旗幟上，結果我跑到十幾公裏時就疲憊不堪了，我被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。
在山田本一的自傳中，發現這段話的時候，我正在讀法國作家普魯斯特的《追憶擬水流年》。這部作者花了1 6年寫成的7卷本巨著，有很多次讓我望而卻步，要不是山田本一給我的啟示，這部書可能還會像一座山一樣橫在我的眼前，現在它已被我踏平了。
我曾想，在現實中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因為難度較大，而是覺得成功離我們較遠，確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。在人生的旅途中，我們稍微具有一點山田本一的智慧，一生中也許會／莎許多懊悔和惋惜。
做別人沒有做過的事很多啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場非常難。於是就有人向暢銷比利時國內的“哈羅"牌啤酒廠取經。哈羅啤酒廠位於比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房建築還是生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。
林達剛到這個啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小夥子，那時他看上了廠裏一個很優秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣普通的男人。”於是林達決定做些不普通的事情。
那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠裏的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。廣場中心的銅像啟發了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線從而挽救了這個城市的小英雄於連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的‘‘哈羅"啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嚐”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家裏拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的1 8倍。
林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家。他的經驗告訴我們：要想使自己成功的快一些，就要適當做一些別人沒有做過的事情。
兩個開發商
兩個開發商，一個在城東十裏開發圓夢花園，一個在城西十裏開發鳳凰山莊。城東的聘請了最好的設計師，使用了一流的施工隊，城西的也是如此。
一年後，總投資十個億的圓夢花園建成了。60棟樓房環湖排列，波光倒影，清新雅靜，曲徑回廊，處處花草，置身其中， 真如在花園中一般。不久，鳳凰山莊也竣工了，它真像一座山莊，60棟樓房依山而築，青磚碧瓦，綠樹掩映，清風徐徐，鬆濤鳥鳴，確實是理想的居住地。
圓夢花園首先在電視上打出廣告，接著是報紙和電台，他們打算投資一千萬做宣傳，讓圓夢花園成為購房者真正圓夢的地方。鳳凰山莊建好後，也拿出一千萬，不過它沒有交給廣告公司，而是給了公交公司，讓他們把跑西線的車由每半小時一班增加到每5分鍾一班。一個月後，鳳凰山莊售出的房是圓夢花園的10倍。一年過去，鳳凰山莊開始清盤，圓夢花園開始降價。
現在去鳳凰山莊的車每2分鍾就有一班，坐這條線路上的車，人們可以得到一張如公園門票大小的彩色車票，它的正麵是鳳凰山莊的廣告，反麵是一首四言絕句，這種車票每周一換。據說，鳳凰山莊有個孩子已在車上背了四百多首唐詩，最少的也背了五十幾首。 前不久，圓夢花園申請破產，鳳凰山莊借勢收購。從此，市區又多了一條車票上印有宋詞的線路。