避實就虛

《孫子兵法》（虛實篇）說：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而製流，兵因敵而製勝。”孫武形象地把用兵方略比作流水，事實正是這樣，作戰有點像水運動的規律，避開高處而向下奔流。

用兵應根據敵情，避開敵人堅固的地方而攻擊其弱點，水因地勢而決定它的流向，用兵要根據敵情去決定取勝的計策。

“避實就虛”和“避重就輕”的涵義相當，是為了保存實力，不和敵人鋒銳相交，另辟蹊徑或戰場，以求敗部複活或反敗為勝。在本身的實力不如對手時，既無力與對手正麵對抗，又不甘於俯首稱臣或束手就範時，最佳的戰略就是采取避實就虛。

兩強相鬥誰能避開對手的強點而攻擊其弱點，誰就取得了主動權。因此，曆代兵家都十分注重避實就虛的策略，並且竭力掩飾自己的弱點，發揚自己的長處。

經營決策要像用兵那樣，避實就虛，要了解市場的縫隙和邊緣，要分析商品、市場，探索未來科技發展的趨勢。經營者的智慧，在於利用市場機遇就虛，注視市場變化，“人棄我取，人取我予，人爭我避”。

在商場上競爭，有時候不能像戰場上那樣避開“敵人”，但是，可以根據自己的特點，采用以己之長擊“敵”之短的戰術，做到“敵”無我有，“敵”有我優。瑞士的鍾表製造業曆史悠久，產品質地精良，種類繁多，在國際市場上長期稱霸，是舉世公認的“鍾表王國”。瑞士生產的鍾表原來全是機械表，隨著電子工業的發展，日本率先把電子技術應用於鍾表，生產出石英電子手表，這種電子表較機械表準確，而且價廉物美。電子手表一出現在市場上，便立刻受到顧客的青睞，幾乎是在一夜之間，瑞士手表便失去鍾表業的霸主地位，取而代之的是日本石英電子表。瑞士的鍾表公司紛紛破產倒閉，這才引起了人們的震撼。

瑞士畢竟是鍾表大國，鍾表製造業的人才濟濟。當時世界上的手表都在減少厚度，日本電子表的厚度僅有2.5毫米，瑞士人用靈巧的雙手又把手表的厚度降到不足一毫米，使世界同業望塵莫及。

經過十年的艱苦奮鬥，瑞士又奪回了鍾表業的王冠，為了保住這頂王冠，瑞士的製表商竭力抬高瑞士表的威望，發揮瑞士工匠特有的精湛技藝，不斷使機械手表錦上添花。1986年，他們利用阿爾卑斯山花崗岩的優美色彩和紋理，研製出舉世無雙、絢麗斑斕的岩石手表，既含有石器時代的古樸，又顯示當代的浪漫，因而受到人們喜愛，並且把鍾表製造技術提高到別人難以超越的標準。

精明的經營者，明察虛實，決策進退，固為要計；善於變虛為實，變實為虛，更是高招。所以，經營者對市場必須有一個充分策略：避市場飽和之實，探市場潛在之虛；避競爭對手占領之實，擊對手未涉及之虛。