產品謀略實戰技巧

企業經營者在不斷變化的環境中獨具慧眼，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使競爭實力日益增強。

產品是經營的實體，關係著企業的生命。企業不在大小，唯新產品則靈。

經營者應根據社會需求、發展、顧客意見來開發產品。人類享用商品的欲望無止境，開發必須適應顧客需求並不斷研究改良品質。首先，產品使用價值要超過市場上同類產品。其次，產品形狀、輕重、款式等要滿足市場新穎時髦符合潮流，提高競爭能力。再就是在維持、提高產品功能的前提下，改進結構和係統，改善原料及技術方法，提高生產力，降低成本達到增加效益的目的。

推陳出新

企業吐故納新的生機所在是產品的汰舊換新和產品品質以優取勝。企業必須不斷開發新產品，用自己更新的產品繼續占領市場，保護自己在與其他企業競爭中，始終保持優勢。產品開發，一是改進老產品，指其品質的完善或提高，這叫推陳；二是開發新產品，指擴展和增加新品種，出新。汰舊換新要快、好，創造出新、奇、特。按照產品所處生命周期的不同階段，應采取“引入期短、成長期快、成熟期改、衰退期轉”的更新延長策略。

俗話說：“一招鮮，吃遍天。”在同類產品的激烈競爭中，努力創造獨樹一幟的產品特色，以打入市場贏得顧客，做為一種競爭策略，曆來被中外精明的企業家所稱道和運用。從瑞士的手表到日本的豐田汽車等，無不如此。

對企業來說，技術有獨到之處，產品能獨具匠心，則是依賴生存的基礎。而要如此，則必須在技術及品質方麵有所突破。有的可以利用得天獨厚的原料加以精心設計和創造，有的應保持傳統上的習慣，有的應打破窠臼，徹度改弦更張，大膽創新設計，有的需要錦上添花。一個銷售成功的商品，不可能在所有的問題上突破，但必須有相異於競爭對手的東西，要有自己獨特鮮明的特色。正是這種特色，不斷地開發市場，占有市場，吸引更多的顧客。

產品為競爭實體。為了吸引顧客，產品的品種、款式、功能要不斷汰舊換新，不斷推出具有嶄新使用價值的新品種，做到新品種層出不窮，始終能適應新的潮流。改進、革新老舊產品，駕輕就熟比較容易，這是推陳策略。

開發新產品的出新策略，可以有創造發明和購買專利革新兩種計策。前者耗資巨大，周轉期較長，技術實力要強，對大企業來說比較適合；後者反之，開發時間短，投資較少，小企業采用較適合。就是日本鬆下公司等一些企業，也采取“不發明、隻改進”的策略，向外國直接購買適用的專利，再加以某些改進，提高品質，進一步降低生產成本。這樣，能夠很快推出新產品，具有很強的競爭力。

根據對消費者分析，富有競爭力的產品類型歸類如下：

一、吉利兆頭型產品能使人圖個吉利，有好運氣的預兆，產生幸福感。

二、保健安全型產品力求沒有潛在汙染和危害身心健康的因素，有益於人體健康。

三、歡樂舒適型產品能陶冶人的心情，使人歡心愉快，使用有舒適感。

四、多種功能型產品不但有娛樂功能，而且有怡神益智的功能。在某方麵的功能力求齊全。

五、組合便捷型產品要有節約能源、節省材料、款式新穎、結構便捷、使用簡易方便等特點。

六、立體感受型在造型、視聽效果等方麵，都具立體感，猶如身臨其境。

七、仿質感型產品外觀、觸感、色香味等，都與自然物質一樣。

八、係列係統型某種產品發展成一係列同類產品，單台單機組合成係統產品，兼容性很強。

九、流行款式型產品包裝、色彩、外型，符合人們心理、生理需求的協調和自然色彩。

十、特殊需要型滿足各行各業、各種人的生活需要。

十一、富麗華貴型向高品質發展，以高貴、豪華、高科技取勝。

十二、時髦新奇型無論在造型、功能、使用價值方麵，都有新的突破和特色。

出新產品，可從上列類型展開，不斷進行開發，以聯想創意和實際調查相結合，或以一種類型，或結合數種類型，持續推陳出新。出新要快，否則貽誤時機，即使新產品也會變成舊貨，失去競爭優勢。

成功的企業都非常留心“創新”這個問題，能否創新便成為衡量企業生存能力的標準之一。管理大師彼得。杜拉克便用“不創新就是死亡”的警告來指出創新的重要性，值得每一個經營者留意。